“草根”富豪們的商業王道

　三十年前，浙商們大多是農民，或者下崗工人，甚至是無業游民，在基本生存壓力的激勵下，他們從體制的邊緣和縫隙里開始了自己的冒險之旅。所以，在浙商身上，可以同時找到冒險家、資本家、革新家和經營者、經理人五種企業家的特征。 　歷年的《福布斯》和胡潤推出的中國內地富豪榜，浙江籍的富豪人數均居第一。以至于，有人說，一向被稱為“魚米之鄉、文物之邦”的浙江，現在應該再加一個“老板故鄉”的新頭銜。 　拉動浙江省經濟的中堅力量，不是壟斷國企，也不是跨國公司，而是民營企業。一大批全國級的企業家從浙江的小村子里走出來。浙江的土地上，還誕生了全世界最有創意的互聯網公司之一——阿里巴巴。馬云，凌蘭芳，徐冠巨，鄒國營，宗慶后…… 分析他們的經歷，發現大都出身“草根”。創業初期，他們沒有“貴人”相助，啟動資金更是少得可憐。而正是這些“草根”企業家，把浙江這個人均資源綜合指數居全國倒數第三的“資源小省”，變成了GDP居全國第四位的財富大省。 　近九成浙商“草根”出身 　在傳化集團總部的一間裝修精致的大廳里，一口粗瓷大缸格外引人注目，這是集團的“吉祥物”。1986年，51歲的徐傳化供職的小磷肥廠倒閉，他下崗了，同時，他25歲的小兒子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性貧血，兩個月就欠下2萬多元醫藥費，這對一個普通的農民家庭來說，是一筆天文數字。為了還債，父子倆抱著背水一戰的心態，決定做生意。 徐傳化看準了液體肥皂市場，借了2000元，父子倆在一口粗瓷大缸里手工調制液體肥皂，辦起了生產液體肥皂的家庭小作坊。 一開始，因為資金少，父子兩人只能晚上生產，白天用自行車馱著液體肥皂到各村各戶去叫賣，再用賣肥皂的錢采購原料，進行再生產。憑著父子倆的勤奮，一年之內，液體皂銷售額達到33萬余元，利潤3萬元。 　2007年，傳化集團全年總收入103.7億元，利潤9.47億元，位列中國大企業集團競爭力500強第139位。集團董事長徐冠巨當選浙江省政協副主席。 　如果要給浙商群體設計一個商標，“草根”大概是最形象的標志。大多數知名浙商的創業起點都很低：馮根生、沈愛琴、宗慶后、邱繼寶、施繼興、南存輝、徐文榮、徐冠巨、魯冠球、樓忠福…… 這些資深浙商中只有一位國企出身的施繼興具有大學學歷，初中及以下學歷的有7位，而農民出身的有7位。 　魯冠球，打鐵出身，初中學歷；宗慶后，43歲還在踩三輪車進貨送貨，賣的都是些2分錢的橡皮、6分錢的作業薄這些簡單的學生用品；南存輝，15歲就開始走街串巷做補鞋匠；與南存輝同年的邱繼寶也是南存輝的同行，只不過走得更遠，補鞋補到了東三省；馮根生，小學畢業后，14歲進胡慶余堂做學徒；龐青年，放牛養牛20多年；陳愛蓮，開過拖拉機；周成建，擺過地攤；鄭勝濤，拉過板車；王振滔，做過木匠。 　這些當年的“草根”，如今都像徐傳化、徐冠巨那樣事業有成。創業快滿40年的魯冠球是當之無愧的常青樹，正在沖擊2009年每日盈利1000萬元的目標；南存輝經營的正泰集團已經名列全國民企500強前五位…… 　“草根”們在創業之前，家里可能找不出一本像樣的書，不要說“洋墨水”，就連“土墨水”都沒有喝過。但是，他們具有最堅韌的性格，在最艱難的時候，他們能夠在荊棘中殺出一條血路。 　“草根”商道：一諾千金，九死不悔 　凌蘭芳，看到名字，很多人會以為是一個清秀的女子。實際上，他是一位“鐵腕”男子，湖州絲綢之路集團的董事長，南潯絲商的后輩傳人。上世紀90年代，凌蘭芳做了一件讓很多人不理解的傻事。 　凌蘭芳創業剛剛一年，便遭遇了一次滅頂之災。1994年初，由于外商違約，公司進口的5200噸槽鋼延遲到貨，又恰逢國家宏觀調控，這批鋼材從每噸5000元的進口價格，一路暴跌至每噸2000元。 整個業務加上利息損失近2000萬元。一波未平，一波又起，1995年4月21日，公司的一艘用來運煤的海輪在舟山群島附近沉沒，12名船員遇難。這兩大事故造成公司虧損近3000萬元，近一半骨干員工離公司而去，這家小公司只剩下21個人，人均負債150萬元，奄奄一息。 　此時，公司還欠著銀行3200萬元的貸款，銀行的錢，該不該還呢？由于凌蘭芳當時所在的公司是全資國有企業，遇上的是不可抗外力造成的虧損，在當時的體制下，將這筆債務“一筆勾銷”是一般國企通行的做法。 　但是，凌蘭芳的選擇是：欠債還錢。他帶頭，每月只拿150元錢的生活費。最困難的時候，公司賬面上只有幾萬元錢，出差時幾個人開一個房間睡在地板上。有一次，凌蘭芳決定歸還湖州市農業銀行11萬元的貸款，公司賬面沒錢，他們21個人就自掏腰包，到處找熟人借錢，湊齊了11萬元的貸款，一分不差送到農行。 　當凌蘭芳咬著牙把3200萬元的債務還掉1900萬元的時候，他接到上級的通知，說公司與銀行都是國有企業，剩下的債務“核銷”掉就可以了，而且一些國有企業已經這樣做了。但凌蘭芳還是堅持銀行的錢一定要還，誠信一定要講。第二天一大早，他頂著上面的壓力趕到建設銀行和農業銀行表態：只要我凌蘭芳活著，一定會把銀行的錢還干凈。 　1999年，凌蘭芳終于掙來第一個1000萬元，訂合同那天，第一件事就是拿手機給建設銀行領導打電話：“感謝你們多年來對我們的信賴和支持，我凌蘭芳站起來了，可以還清你們的800萬元債務了?！? 　出身“草根”的浙商們，骨子里還有最樸素的“承諾”情結：答應別人的事情，一定要做到。而在現代企業中，誠信恰恰是最長遠的投資，能為一個品牌贏來寶貴的信譽，獲得最豐厚的回報?？磥恚詈唵蔚?，往往是最好的。 　全球化時代，“草根”浙商會被邊緣化？ 　由于文化水平較低，“草根”浙商們一直被人詬病為：“低級”，“落后”。有人質疑，在全球化的舞臺上，這些“草根”商人們能否延續他們的成功？ 　“草根”浙商馬云，發揮了自己的“草根”優勢——敢想別人不敢想的事情，做別人不敢做的事情。在當初市場還是一片“荒漠”的時候，直接種上大樹不會成活，小草才是與環境最匹配的品種。 馬云就是看準了這片“荒漠”的商機，沒有去攀附有錢有權的“大樹”，而是適時地扶植“小草”們的生長，為中小企業服務。最終，中小企業在阿里巴巴羽翼的保護之下，將“中國制造”賣到了全世界。而反過來，中小企業也成就了阿里巴巴。 　2007年秋天，阿里巴巴網絡有限公司在香港IPO成功，創造了中國互聯網最大奇跡。 當年由18個人、50萬元資金創辦的網絡小作坊，八年后變成了世界最大的線上B2B交易網站；當年那個到處推銷“中國黃頁”的普通書生，變成了聞名全球的企業家。阿里巴巴成為了互聯網行業的“中國經驗”，作為獨特的案例寫進了很多著名商學院的課本里：靠扶植中小企業而成功，僅阿里巴巴一家，它的商業模式，世界側目。 　全球最大的小商品集散中心——義烏小商品城，和全球最大的電子商務網站阿里巴巴，同時都在浙江，都是浙商經營。馬云和阿里巴巴的成功，與當年義烏那些到處擺攤的“草根”貨郎擔的成功，本質上并沒有什么不同，只不過馬云和阿里巴巴多了些現代氣息。 　但是，“草根”出身，輝煌一時的宗慶后，卻玩不過在世界市場上沉浮多年，老謀深算的達能，最終放棄了自己多年的心血娃哈哈，黯然下臺。失敗，也是由于“草根”的劣勢：對世界市場的游戲規則還不夠精通，在世界巨頭面前，還是乳臭未干的小孩。 　從企業家的成長歷史來看，在16世紀，企業家是冒險者；在17世紀，企業家是經營者；在18世紀，企業家是資本家；在19世紀，企業家是經理人；在20世紀，企業家是革新家。 　對浙商來說，改革開放三十年，他們的三十年發展史，就是西方三百年企業發展史的濃縮和集中。 三十年前，他們大多數是農民，或者下崗工人，甚至是無業游民，在基本生存壓力的激勵下，他們從體制的邊緣和縫隙里開始了自己的冒險之旅。所以，在浙商身上，可以同時找到冒險家、資本家、革新家和經營者、經理人五種企業家的特征，可謂“全科式企業家”。 在暗流洶涌的世界市場上，浙江的這些“全科式企業家”們能夠走多遠，還是一個未知數。