“草の根”富豪たちのビジネスの王道

30年前、浙江省商人たちの多くは農(nóng)民だったり、一時(shí)帰休者だったり、無職だったりして、基本的な生存圧力に勵(lì)まされて、體制の端と隙間から冒険の旅を始めた。だから、浙商において、冒険家、資本家、革新家と経営者、マネージャーの5つの企業(yè)家の特徴を同時(shí)に見つけることができる。これまでの『フォーブス』と胡潤氏が発表した中國大陸部の富豪ランキングでは、浙江籍の富豪數(shù)がいずれも1位だった。そのため、「魚米の郷、文化財(cái)の國」と呼ばれてきた浙江省には、今はもう一つ「ボスの故郷」という新しい肩書きをつけるべきだという人もいる。浙江省経済を牽引する中堅(jiān)は、國有企業(yè)を獨(dú)占するのではなく、多國籍企業(yè)でもなく、民間企業(yè)である。浙江省の小さな村から大勢(shì)の全國的な企業(yè)家が出てきた。浙江省の土地には、世界で最もクリエイティブなインターネット會(huì)社の1つであるアリババも誕生した。馬雲(yún)、凌蘭芳、徐冠巨、鄒國、宗慶後……彼らの経歴を分析すると、ほとんどが「草の根」出身であることが分かった。創(chuàng)業(yè)初期、彼らは「貴人」の助けがなく、スタートアップ資金はさらに少なかった。これらの「草の根」企業(yè)家こそ、浙江という一人當(dāng)たりの資源総合指數(shù)が全國最下位から3位の「資源小省」を、GDPが全國4位の富大省に変えた。浙江省商人の9割近くが「草の根」出身伝化グループ本社の洗練されたロビーでは、粗製磁器の大きなかめがひときわ目を引く。これはグループの「マスコット」だ。1986年、51歳の徐伝化が勤務(wù)していた小さなリン肥料工場(chǎng)が倒産し、彼は退職した。同時(shí)に、25歳の末っ子徐冠巨は突然恐ろしい血液病である溶血性貧血にかかり、2ヶ月で2萬元以上の醫(yī)療費(fèi)を借りた。これは普通の農(nóng)民家庭にとっては天文學(xué)的な數(shù)字だった。借金を返すために、親子は背水の陣を敷いて商売をすることにした。徐伝化は液體石鹸市場(chǎng)を見定め、2000元借りて、親子は粗製磁器の大きなかめの中で液體石鹸を手作りで調(diào)製し、液體石鹸を生産する家庭の小さな工房を始めた。最初は資金が少ないため、親子2人は夜しか生産できなかったが、晝は自転車で液體石鹸を背負(fù)って各村の各家庭に売りに行き、石鹸を売った金で原料を仕入れ、再生産した。親子の勤勉さによって、1年以內(nèi)に液體石鹸の売上高は33萬元余り、利益は3萬元に達(dá)した。2007年、伝化グループの年間総収入は103.7億元、利益は9.47億元で、中國大企業(yè)グループ競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第139位にランクされた。グループ會(huì)長(zhǎng)の徐冠巨氏が浙江省政協(xié)副主席に選出された。浙江省のビジネスグループに商標(biāo)をデザインするには、「草の根」が最もイメージ的なロゴになるだろう。ほとんどの有名浙江商の創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)は低い：馮根生、沈愛琴、宗慶後、邱継寶、施継興、南存輝、徐文栄、徐冠巨、魯冠球、樓忠福……これらのベテラン浙商のうち、國有企業(yè)出身の施継興だけが大學(xué)學(xué)歴を持ち、中學(xué)校以下の學(xué)歴の人は7人、農(nóng)民出身の人は7人だった。魯冠球、鉄打ち出身、中卒、宗慶後、43歳は三輪車を踏んで商品を仕入れていた。2銭の消しゴム、6銭の宿題薄といった簡(jiǎn)単な學(xué)生用品を売っていた。南存輝は、15歳で靴屋を始めた。南存輝と同じ年の邱継寶も南存輝の同行者で、ただもっと遠(yuǎn)くまで歩いて、靴を補(bǔ)充して東三省まで補(bǔ)充しただけで、馮根生、小學(xué)校卒業(yè)後、14歳で胡慶余堂に弟子入りした。ポン青年、牛を放し飼いにして20年以上、陳愛蓮、トラクターを運(yùn)転したことがある、周成建は露店を出したことがある、鄭勝濤、板車を引いたことがある、王振滔、大工をしたことがある。これらの當(dāng)時(shí)の「草の根」は、今では徐伝化、徐冠巨のように事業(yè)が成功している。創(chuàng)業(yè)40年近くの魯冠球は恥じない常青樹で、2009年の1日1000萬元の利益目標(biāo)に衝撃を與えている。南存輝が経営する正泰グループはすでに全國民間企業(yè)500強(qiáng)の上位5位にランクインしている……「草の根」たちは創(chuàng)業(yè)前、家には「洋インク」どころか「土インク」も飲んだことがない本が見つからなかったかもしれない。しかし、彼らは最も強(qiáng)靭な性格を持っており、最も困難な時(shí)にはイバラの中で血路を切り開くことができる。「草の根」商道：一諾千金、九死に悔いなし凌蘭芳、名前を見ると、清楚な女性だと思う人が多い。実際、彼は「鉄腕」の男で、湖州シルクロードグループの會(huì)長(zhǎng)、南潯糸商の後輩の伝來者だった。1990年代、凌蘭芳は多くの人に理解されないような愚かなことをした。凌蘭芳は創(chuàng)業(yè)してちょうど1年、壊滅的な被害に遭った。1994年初め、外商の違約により、會(huì)社が輸入した5200トンの溝鋼の入荷が遅延し、またちょうど國家のマクロコントロールに出會(huì)い、これらの鋼材はトン當(dāng)たり5000元の輸入価格から、トン當(dāng)たり2000元に暴落した。業(yè)務(wù)全體に利息を加えた損失は2000萬元近くに達(dá)した。一難去って、一難去って、1995年4月21日、會(huì)社の石炭運(yùn)搬用の海輪が舟山諸島付近で沈沒し、乗組員12人が死亡した。この2つの大事故で會(huì)社は3000萬元近くの赤字を出し、中堅(jiān)社員の半分近くが會(huì)社を離れた。この小さな會(huì)社は21人しか殘っておらず、1人當(dāng)たり150萬元の負(fù)債を抱えており、息も絶え絶えだ。この時(shí)、會(huì)社はまだ銀行から3200萬元のローンを借りていて、銀行のお金、返すべきですか？凌蘭芳が當(dāng)時(shí)所屬していた會(huì)社は完全國有企業(yè)であり、外力による損失には抵抗できないことに遭遇したため、當(dāng)時(shí)の體制の下で、この債務(wù)を「帳消しにする」のは一般的な國有企業(yè)が通行していたやり方だった。しかし、凌蘭芳の選択は、借金を返済することだ。彼が先頭に立って、毎月150元の生活費(fèi)しかもらっていない。最も困難な時(shí)、會(huì)社の帳面には數(shù)萬元しかなく、出張中に數(shù)人で部屋を開けて床で寢ていた。ある時(shí)、凌蘭芳は湖州市農(nóng)業(yè)銀行から11萬元の融資を返済することにした。會(huì)社の帳簿にはお金がなく、彼ら21人は自腹を切って、あちこちで知り合いにお金を借りて、11萬元の融資を集めて、一分も違わず農(nóng)業(yè)銀行に送った。凌蘭芳が歯を食いしばって3200萬元の債務(wù)を1900萬元返したとき、會(huì)社も銀行も國有企業(yè)で、殘りの債務(wù)は「帳消し」すればいいと上司から通知を受け、一部の國有企業(yè)はすでにそうしていた。しかし、凌蘭芳はやはり銀行のお金は必ず返さなければならないと主張し、誠実さは必ず言わなければならない。翌朝、彼は上の圧力を押して建設(shè)銀行と農(nóng)業(yè)銀行に駆けつけ、「私が凌蘭芳が生きていれば、必ず銀行のお金をきれいに返す」と表明した。1999年、凌蘭芳はついに最初の1000萬元を稼いだ。契約を結(jié)んだ日、最初のことは攜帯電話で建設(shè)銀行のリーダーに電話をかけることだった。「草の根」出身の浙商たちは、骨の中に最も素樸な「承諾」のコンプレックスがある：人のことを承諾するには、必ずやり遂げなければならない。現(xiàn)代企業(yè)の中では、誠実さはまさに最も長(zhǎng)期的な投資であり、ブランドのために貴重な信用を勝ち取り、最も豊かなリターンを得ることができる。見たところ、最も簡(jiǎn)単で、よく最も良いです。グローバル時(shí)代、「草の根」浙商はエッジ化されるのか。文化レベルが低いため、「草の根」浙商たちは「低級(jí)」、「立ち後れ」と非難されてきた。グローバル化の舞臺(tái)で、これらの「草の根」商人たちは彼らの成功を続けることができるのだろうか。「草の根」浙商馬雲(yún)は、自分の「草の根」の優(yōu)位性を発揮した--他人が考えられないことを考え、他人ができないことをする。市場(chǎng)がまだ「砂漠」だった頃、直接木を植えても生きられず、小さな草こそ環(huán)境に最もマッチした品種だった。馬雲(yún)氏はこの「砂漠」のビジネスチャンスを見定め、金持ちで権力のある「大木」に登るのではなく、適時(shí)に「草」たちの成長(zhǎng)を育成し、中小企業(yè)に奉仕する。結(jié)局、中小企業(yè)はアリババの翼に守られて、「メイドインチャイナ」を世界に売った。逆に、中小企業(yè)もアリババを成し遂げた。2007年秋、アリババネットワーク有限會(huì)社は香港でIPOに成功し、中國のインターネット最大の奇跡を創(chuàng)造した。當(dāng)時(shí)、18人、50萬元の資金で設(shè)立されたネットの小さな工房は、8年後に世界最大のオンラインB 2 B取引サイトになった。當(dāng)時(shí)、「中國のイエローページ」を売りさばいていた普通の書生は、世界的に有名な企業(yè)家になった。アリババはインターネット業(yè)界の「中國経験」となり、ユニークなケースとして多くの有名ビジネススクールのテキストに書かれている：中小企業(yè)の育成によって成功し、アリババ1社だけで、そのビジネスモデル、世界を橫目にしている。世界最大の小商品集散センターである義烏小商品城は、世界最大の電子商取引サイトアリババとともに浙江省にあり、浙江省で経営されている。馬雲(yún)とアリババの成功は、當(dāng)時(shí)義烏があちこちに露店を出していた「草の根」の行商人が擔(dān)っていた成功と本質(zhì)的には何も変わっていないが、馬雲(yún)とアリババには現(xiàn)代的な雰囲気が増えているだけだ。しかし、「草の根」出身で一時(shí)輝いていた宗慶後は、世界市場(chǎng)で長(zhǎng)年浮上することができず、老謀で深謀な達(dá)能は、結(jié)局自分の長(zhǎng)年の心血を捨ててハハとし、暗然と退陣した。失敗したのも、「草の根」の劣勢(shì)のためだ。世界市場(chǎng)のゲームルールに精通しておらず、世界の大手の前では、まだ乳臭い子供だった。企業(yè)家の成長(zhǎng)の歴史から見ると、16世紀(jì)には企業(yè)家は冒険者だった。17世紀(jì)には企業(yè)家は経営者であり、18世紀(jì)には、企業(yè)家は資本家だった。19世紀(jì)には、企業(yè)家はマネージャーだった。20世紀(jì)には、企業(yè)家は革新家だった。浙商にとって、改革開放30年、彼らの30年の発展史は、西洋300年の企業(yè)発展史の濃縮と集中である。30年前、彼らの大多數(shù)は農(nóng)民、あるいはレイオフ労働者、さらには無職で、基本的な生存圧力に勵(lì)まされて、彼らは體制の端と隙間から自分の冒険の旅を始めた。だから、浙商において、冒険家、資本家、革新家と経営者、マネージャーの5種類の企業(yè)家の特徴を同時(shí)に見つけることができ、「全科式企業(yè)家」と言える。暗流が激しい世界市場(chǎng)で、浙江省のこれらの「全科式企業(yè)家」たちがどれだけ遠(yuǎn)くまで行けるかは未知數(shù)だ。