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    創業找項目 小心市場決定一切

    2009/5/12 0:00:00 來源: 互聯網評論(0)23

     我發現了一個創業項目,市場分析過了,資金也到位了,但到了快要啟動的時候,心里又沒底了。因為資金是我爸媽辛辛苦苦掙來的錢,我怕這個項目萬一失敗了,會對不起我爸媽的。所以想請您指點一下,看這個項目有沒有市場。  分析:  所謂“市場決定”,是當今幾乎最為突出的、影響創業起步和評價成敗的企業觀念。該觀念的核心是:企業的生死、創業的成敗完全決定于市場。市場的決定作用被不斷地張揚、強調、教導、警示著,幾乎怎么說都不過分。 這樣認識問題的前提是:市場是一個獨立于創業者、獨立于企業、獨立于供給的外在事物,市場成了企業的對立物。面對這個手操生殺大權的魔王,惟一的辦法是適應。  然而,這是一個陷阱,時髦的陷阱,誤導創業者的巨大的觀念陷阱:  1.它無視這樣一個事實:做什么都可能死,做什么都可能活,而起決定性的作用是:主要不在于你做什么,而在于你怎么做。  2.它不懂得創業成敗最根本的是創業者,其本身是否為“資本靈魂”的載體,即,是否具有整合資源駕馭要素的能力、對具體項目的通透和把握如何、能否執行正確的程序和路線等。  3.它粗暴地割裂了市場中需求與供給的關系:相互影響、相互作用、相互創造對方的關系。  4.它掩蓋了尋找創業成敗深層原因的路徑,引導人們把一切失敗簡單地歸結為“決策失誤“———項目不行,沒市場,從而忽略創業中若干過程和無數細節的決定作用,特別是創業者能動的創造性作用。  對癥下藥:  1.市場是供給與需求的統一。供與求之間是相互影響相互作用的關系。供給的存在通常是需求產生的條件,供給的作用程度會影響需求、會改變需求。企業能動作用的發揮,不僅能夠在空白處創造市場,還能在已經飽和的市場中擠出一塊、分割一塊、占有一塊。  2.一切取決于能動作用的發揮。有市場還是沒市場就看你干得怎么樣。只要大方向對頭,不在于你干什么而在于你怎么干。質量、功能、成本、價格是基礎,進入市場的通路、適合產品特性的銷售模式、銷售管理的辦法等,共同構成你開拓市場的能力,共同影響著市場,最終決定著你的特定市場是有還是沒有。 以做市場為例,任何一個產品都有它特定的消費群體,要讓產品與他們約會、謀面,就要有特定的時間、場合,有吸引他們注意的方式,進而引發興趣產生購買欲望,再促進欲望轉化為購買行為:掏錢。這僅僅是營銷中的一個方面,僅就這一個方面而言,做好了就有市場,做不好就沒有市場。  3.“影響力”的本身就是市場。產品對市場的影響力,是創業投資者的能力,能力是能夠預測和決策出來的嗎?市場從它產生的那天起,到它完善、成熟,始終是買與賣交織在一起的過程,是供與求相互影響的過程,是生產與消費互為因果的過程。  不能因為如今是買方市場,就無視供方的存在和作用,不能聽見有人登高一呼:“市場決定一切!”就放棄自主的努力,聽天由“市”。 許多企業“英年早逝”,多數是銷售收入補償不了費用而難以為繼,于是就抱怨市場,接著否定自己的決策和選擇。其實深究起來原因并不在市場,至少不完全在市場。在什么? 只能具體問題具體分析,可能是技術不夠成熟,可能是成本還沒磨煉到分兒,可能是價格定位不對,可能是管理跟不上去,可能是入市的渠道還沒找準……總之是功夫不到火候不到。 責任編輯:許琪云
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