溫嶺鞋業：品牌經營和質量改革是一個企業的唯一自救之道

　　“品牌。”

　　潘克誠認為，勞動密集型產業這一性質，決定了鞋業的終極競爭并不在科技含量，而在于成本與品牌。依照這一邏輯，在溫嶺鞋業成本優勢式微后，品牌經營是唯一自救之道。

　　事實遠非如此簡單。

　　早在上世紀90年代，溫嶺鞋業就提出品牌經營的發展思路。十幾年過去了，溫嶺鞋業雖涌現了1家國家出口免檢企業(寶利特)、4個中國馳名商標、4個浙江省名牌產品、7個浙江省馳名商標，但從總體上看，仍呈“小、低、散”格局。

　　“每一個產業都有集聚效應，溫嶺鞋大多是低檔鞋，吸引的客戶是采購低檔鞋的客戶。你突然做高檔鞋了，一是沒有這個技術氛圍，另一個采購高檔鞋的客戶也很少到你這里來。”盛建勇這樣分析。2006年，溫嶺一知名鞋企上馬真皮鞋生產項目。一年后這個項目無疾而終，據說原因是銷路不好。

　　卓凌公司是溫嶺市鞋革業商會會長單位，也是溫嶺鞋業領軍企業之一，至今還老老實實地做貼牌生產。“企業發展要有切合實際的定位。我們不是品牌開發的精英，我們能做的是生產的精英，做好自己的產品，讓更多的企業采購你的產品，然后貼上他們的牌子。”盛建勇說。

　　但是挑戰這個觀點的企業很多。從2008年開始，齊江、太源等鞋企陸續上馬真皮鞋生產項目，且供不應求，銷售價連連上揚。同是真皮鞋生產，為什么此前的那家知名鞋企會失敗，而齊江、太源會成功?潘克誠認為主要在于時機問題：“這幾年不斷有企業嘗試真皮鞋生產，慢慢就形成了集聚效應，企業再上馬真皮鞋項目就容易多了。”

　　與此同時，生產童鞋的福德隆公司斥資500萬元打品牌廣告，并在全國各地開設專賣店，至今已有7家，產品供不應求，零售價甚至賣到一雙100多元。“為什么能賣這么貴?因為用的鞋材都是高端的，款式自主設計。最重要的是產品初步形成了品牌效應。”福德隆公司董事長朱富德說。

　　鞋業大廈承載升級之夢

　　路過溫嶺市區萬昌路的人都能看到溫嶺鞋業大廈的雄姿。這座投資2億元的高樓現已結頂，最遲明年可投入使用。作為溫嶺鞋業研發基地、溫嶺鞋企總部集聚地，大廈辦公用房早已銷售一空，寶利特、卓凌等鞋企甚至包攬了其中一層。

　　值得一提的是，一些鞋業配套企業也將進駐鞋業大廈。“我們與成品鞋生產企業一起提升。”東亞公司負責人說。東亞公司是全國最大的專業鞋底生產廠家之一，產品80%銷往溫嶺市場。

　　從二次橡膠到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，東亞公司鞋底材料的變遷，折射出溫嶺鞋業的發展之路。據了解，東亞公司目前EVA鞋底占了公司總產量的一半。“這說明EVA鞋底在溫嶺越來越暢銷，也間接反映了溫嶺鞋業轉型升級的步伐在不斷加快。”這位負責人說。