掘金產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 BoCloud博云的蘇州創(chuàng)業(yè)往事
“博云正走在從‘小學(xué)’邁向‘中學(xué)’的過程中?!?/p>
剛剛忙完公司D輪融資,BoCloud博云(以下稱“博云”)CEO花磊又帶領(lǐng)團隊馬不停蹄地開會研究2021年的銷售策略。
過去的10年間,他從微軟亞洲工程院的資深產(chǎn)品經(jīng)理,轉(zhuǎn)身成為一家本土科創(chuàng)企業(yè)的領(lǐng)航者。這段歲月,他也獻給了自己的家鄉(xiāng)蘇州。
坐在蘇州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的公司總部辦公室中,花磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者,回來創(chuàng)業(yè)既有機緣巧合,也有自身的一些考慮。
2011年,花磊和清華MBA班的老師、同學(xué)們到蘇州工業(yè)園區(qū)拜訪,這次旅程讓他看到家鄉(xiāng)在新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面的決心。
除了人才引進政策,工業(yè)園區(qū)還在產(chǎn)業(yè)配套方面做出實際動作。
盡管當(dāng)時云計算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域仍是起步階段,但園區(qū)政府的決心已經(jīng)明確,為科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,重點打造了公共技術(shù)服務(wù)平臺蘇州國科數(shù)據(jù)中心。
花磊堅信:“剛起步,那對創(chuàng)業(yè)者來說就是機遇和機會?!?/p>
工程師10年創(chuàng)業(yè)路
博云是典型的工程師創(chuàng)業(yè)。
花磊在微軟工程部門工作了七年,曾經(jīng)在微軟Office 365部門擔(dān)任資深產(chǎn)品經(jīng)理。
2009年到2010年期間,他在微軟總部雷蒙德參與微軟下一代云協(xié)作平臺Office 365中的產(chǎn)品規(guī)劃,是微軟Office 365云計算平臺第一版僅有的兩位華人項目經(jīng)理之一。
在清華讀MBA的日子,成為他思考職業(yè)生涯下一站的契機。
創(chuàng)業(yè)是個百里挑一、九死一生的過程。創(chuàng)辦企業(yè)獨立上市是創(chuàng)業(yè),加入創(chuàng)業(yè)團隊成為合伙人也是創(chuàng)業(yè),花磊選擇了前者,盡管這條路注定艱辛。
今天的博云是一家企業(yè)級PaaS技術(shù)中臺及多云管理服務(wù)商。創(chuàng)業(yè)之初的博云,主要產(chǎn)品還是虛擬化軟件,試圖在政務(wù)云市場做出探索。
市場是現(xiàn)實和殘酷的。一段嘗試過后,博云團隊發(fā)現(xiàn)IaaS方向已經(jīng)趨于成熟,政務(wù)云領(lǐng)域更是巨頭割據(jù)。
于是,2014年開始,博云將核心業(yè)務(wù)從IaaS轉(zhuǎn)向PaaS。艱難的轉(zhuǎn)型期內(nèi),蘇州工業(yè)園區(qū)政府成為公司的重要“天使”。
博云在2014年獲評園區(qū)領(lǐng)軍人才企業(yè),于2015年得到科技局云彩計劃資助,兩項殊榮讓公司在轉(zhuǎn)型期的市場探索獲得助力,也給公司帶來了近200萬真金白銀的支持。
2018年6月,公司作為當(dāng)期唯一一家專注企業(yè)云計算架構(gòu)的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè),入選“瞪羚培育企業(yè)”工程。不久前,博云再次榮獲蘇州工業(yè)園區(qū)“潛在獨角獸”及“瞪羚企業(yè)”稱號。
市場給“瞪羚企業(yè)”的普遍定義,是指創(chuàng)業(yè)后跨過死亡谷以科技創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進入高成長期的中小企業(yè)。
跳出IaaS政務(wù)云的紅海,博云趕上了金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮。
2014年開始,以服務(wù)民生銀行、中國銀聯(lián)為始點,博云逐漸在金融領(lǐng)域站住腳跟。如今,其產(chǎn)品已在眾多銀行、證券、保險等金融行業(yè)多種場景落地。
助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
公司轉(zhuǎn)型的推進也引來投資人的關(guān)注。2015年底,博云完成數(shù)千萬元的A輪戰(zhàn)略融資,由創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)潤和軟件領(lǐng)投。
2017年5月近億元的B輪融資中,元禾控股在數(shù)周內(nèi)完成投資決策,其和東方富海的領(lǐng)投方身份也加速了近億元融資的收官。
對于大多數(shù)企業(yè)而言,完成B輪融資,意味著公司的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗證。以此為開始,博云不斷獲得資本加持,其中不乏京東云、京東數(shù)科、蔚來資本、國鑫創(chuàng)投、中電基金等產(chǎn)業(yè)和國資背景的投資方。
僅僅六年后,以金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為起點,博云已將PaaS服務(wù)拓展到了金融科技、高端制造、能源央企、政府及公共事業(yè)等十余個行業(yè)領(lǐng)域。
在先進制造領(lǐng)域,已經(jīng)與清華紫光、徐工信息、吉利汽車、蔚來汽車、北汽等企業(yè)展開合作。
“企業(yè)的發(fā)展要與市場的發(fā)展契合、順勢而為。”花磊透露,今年數(shù)字基建蓬勃發(fā)展,公司已經(jīng)成立公共實驗部,在新基建和信創(chuàng)領(lǐng)域積極開拓。
對于博云這樣一家初創(chuàng)型企業(yè)來說,拿到數(shù)字基建項目并非易事。幸運的是,公司的技術(shù)儲備加上中國電子科技集團、元禾控股等國資股東的背書,讓團隊得以參與到一些新基建和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)調(diào)研中。
從業(yè)務(wù)收入角度看,花磊透露,公司年收入已從2016年的1000萬一路增長到今年預(yù)期的2.3億元。
“我們是技術(shù)型創(chuàng)業(yè),優(yōu)勢在于技術(shù)的跨區(qū)域通用性?!被ɡ诮榻B,公司從成立之初就定位全國市場,如今在本地也廣有業(yè)務(wù)開拓,“現(xiàn)在我們周邊的上市公司、銀行基本都已是博云的客戶?!?/p>
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