白馬逐鹿B2C  扭轉終端引巨變

　　在服裝人眼中，服裝專業批發市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現在開始，服裝專業市場將代表著貨品流通。

　　以廣州代表的廣東服裝批發市場穩占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發聞名全國的廣州流花商業圈的租金已超過廣州地標中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發市場的一舉一動更是被視為行業的風向標。昨天，南都記者從“2010中國流花國際服裝節暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網，發力電子商務領域。

　　記者調查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業市場也都涉足電子商務領域。雖然與廣州規模龐大的專業市場相比目前觸網的企業數量有限，但分析人士認為，這種對傳統渠道運作模式的變革，有可能將之前由“生產”來主導的專業市場批發平臺，轉化成由“市場”來主導的采購大平臺。

　　“太平洋電腦網”的啟示

　　隨著電子商務平臺的風起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業市場紛紛加大投入，整合商品貿易上下游資源，構建“實體市場+網絡交易”模式。據廣州市經貿委透露，為全力打造“網絡商都”，有關部門已草擬了《廣州市關于加快推進流通領域電子商務應用的指導意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務的商貿流通企業超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應用電子商務等。

　　白馬趁勢發力。“其實早在1998年，公司就搭建了白馬官方網絡平臺baim a.com，當時它的點擊率在全國專業市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業市場就是靠它，但當時這個網站主要的功能是用做官網、信息發布。電子商務的功能是從2008年11月改版升級后開始的。”廣州白發服裝市場有限公司總經理程九洲在接受南都記者采訪時透露，當時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網跟我們的發展路徑很類似，它源于一個電腦專業市場，然后演變成一個電腦網站，最后又在香港上市。”

　　太平洋電腦網無疑為白馬打開了另一扇窗子。據透露，該市場內近千家知名品牌已加盟網站，注冊會員近5萬個，網站日均IP流量2萬個以上，點擊瀏覽量約20萬，訪問量實現了50倍的增長，網站流量增長速度更處于業內第一。“電子商務平臺與傳統專業市場一旦有效嫁接，不但能夠將有形市場變得無限寬，讓傳統的服裝行業有機會接觸更多細分市場，找到并掌握新的渠道，還能讓品牌建設實現新的突破。”第一批“吃螃蟹”的一位白馬租戶向記者表示，上網后，該公司品牌更容易被來自全國各地的目標客戶找到，并帶來了銷售的實質性增長。

　　不過程九洲也表示，由于服裝不像電子產品的標準化程度很低，白馬現階段主要任務是把網上與網下相結合，比如在網上對商品展示和尋盤，而實現線下的業務對接，畢竟買家還要現場看貨。從現在來看，白馬電子商務業務以后的發展趨勢可能是批發占7成，零售占2成，網上占1成，這種721的形式做好了才能使以后的B2B過渡到B2C。

　　市場格局內外多面夾擊

　　事實上，傳承千年的廣州專業市場急需轉變商業模式已毋庸置疑。廣東服飾協會有關負責人表示，金融危機對中國的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少企業調轉方向，試圖瓜分內銷市場的蛋糕。而對于原本主打內銷市場的品牌商戶來說，市場競爭日益加劇。此前以批發為主的企業面臨批發和終端銷售并重的模式，而對二級市場的服裝經營者來說，“散批雜賣”已越來越難適應當今消費者的胃口，如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌是當前急需解決的首要問題。

　　服裝市場的格局也在不斷變化。“10年前，國內一級服裝批發市場主要是廣州和到杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地，背后有集聚的產業鏈資源。”程九洲表示，但最近五年，全國各地的專業市場如雨后春筍般發展起來，其趨勢相當可怕。據“服市匯”官方網站的調查分析，中國近兩千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數量占到總數量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。“我們去年做過統計，全國有五千萬平方米的服裝專業市場，廣州流花商圈的專業市場面積也從此前的30萬平方米翻番至60多萬平方米。但廣東這邊的市場規模較小，平均每個市場在5萬-6萬平方米，而北京百榮世貿總面積就達70萬平方米，而遼寧西柳專業市場占地面積為100萬平方米，一個市場就比廣州一個商圈的規模還要大。”

　　“金融危機之后，有些工廠內遷趨勢明顯。以前內地的服裝專業市場可能缺少成長的土壤，但現在一旦有了工廠為背景，它們的土壤將比以前更好。”程九洲表示，目前服裝專業市場整個環境對于以白馬為代表的老的批發市場來講，同類的同質化競爭在擴大。

　　據統計，受金融危機影響，廣州市去年億元以上的專業市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。從往年專業市場新增數到成交額的同比增幅，去年的成績都明顯遜于往年。

　　從“批發服裝”到“采購服裝”

　　盡管在行業中領先優勢明顯，但白馬也不能不未雨綢繆。繼電子商務之外，一個大的采購平臺的設想也漸漸開始成型。

　　“中國服裝產業是服裝產地型市場形成和發展的基礎。從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，產業集群推動產地型市場走過了‘生產尋找 市 場 階 段 ’和‘產業支撐市場階段’。”中國服裝協會市場專家委員會委員、北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼認為，服裝產地型市場的輻射，帶動了中國集散型服裝市場的繁榮，從北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街，到鄭州二七、株洲蘆淞、沈陽五愛，區域商圈加速了集散型市場進入“產業與市場互動”的步伐。服裝產業與服裝市場的同步提升以及品牌商圈和品牌市場的功能延伸，形成了中國服裝典型的產業鏈式市場。

　　不過，由于專業市場的經營者的背景多是房地產開發商，盡管一些商圈新建服裝市場的空置率很高，招商南度很大，但運營模式依然停留在單一的“銷售地產”、轉租攤位、代理商品的傳統批發市場模式，這種“老瓶新酒”的做法使專業市場缺乏對產業的引導性。

　　白馬試圖扭轉這一局面。“我們今年初啟動了‘上半年走出去，下半年引進來’的策略”，程九洲表示，今年3月該公司由他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優質服裝品牌、120余名服裝企業代表、數千款服飾新品赴鄭州、北京兩地，與3000名中原、華北經銷商、采購商直接對接，并與鄭州同盈世貿商城、北京天雅服裝大廈簽署了戰略合作協議。據悉，本次參與活動的30多名商家共收到500多份加盟代理意向書。此外，始于2007年的廣州第四屆白馬服裝采購節是“為了把全國的采購商吸引進來。我們的目的只有一個，就是采購商。”程九洲表示。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往更多的是服裝企業借助服裝市場的終端“批發”服裝，而現在，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道“采購”服裝。

　　“采購體系的‘配對’，通過從‘批發驅動’到‘采購驅動’，更多的是如何借助‘買手制’來促進采購商與批發商之間的融合和配對，讓終端觸手可及。”胡寶鋼表示，服裝市場從“批發”到“采購”其實就是從“生產”到“市場”的轉型過程。

　　數據{page_break}

　　白馬服裝市場成立于1991年10月，是中高檔服裝的現貨批發中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發布展示中心，年交易額達30多億元。

　　近十年來，圍繞著白馬大廈沿街而建的大型服裝批發市場達十數家，已發展成為目前國內規模最大、成交額最高的服裝批發貿易集散地。商戶2萬多家，從業人員5萬多人;每天從該地區發往各地的服裝平均達50多噸，年交易額逾百億以上。

　　市場

　　專業市場去年業績增速放緩

　　受金融危機影響，廣州去年億元以上的專業市場有157個，比前年新增5個，成交額1809億元，同比增長僅4.5%。相比往年專業市場新增數和成交額的增幅，去年成績遜于往年。

　　據“服市匯”官方網站數據，中國近2000家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增(包括改造)服裝市場的數量占到總數量的70%，面積占到服裝市場總面積的85%。

　　業界視點

　　廣州楚睿商業有限公司董事長黃文杰

　　歐特萊斯入華對傳統批發市場沖擊加劇

　　歐特萊斯這種新業態的出現將進一步加劇競爭。歐特萊斯價格比較實惠，賣的是一些工廠的尾貨，其業態有些像shoppingmall，這種業態大量出現后已經在很大程度上分流了到服裝專業市場的消費者。

　　而電子商務的出現，其帶來的消費習慣轉變，是不以人的意志為轉移的。有一些年青一代的消費者的消費習慣傾向于網上購物，當然服裝的標準化程度比較低，對服裝實體市場的沖擊可能會延續比較長的時間，但這些有形的無形的(沖擊)加在一起使傳統的服裝市場的深層環境受到影響。