七彩城雷樂(lè)曉：營(yíng)銷寬帶筑就童裝黑馬

　　8月16日，由蘇州市品牌總監(jiān)助理雷樂(lè)曉先生。

　　筆者：能否簡(jiǎn)要介紹下公司情況?

　　雷樂(lè)曉：好的。江蘇七彩城服飾股份有限公司創(chuàng)建于2002年，是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營(yíng)銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名童裝企業(yè)。扎根于常熟紡織服裝之鄉(xiāng)和羽絨服生產(chǎn)基地這塊沃土上的江蘇七彩城，專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中高檔兒童棉衣、羽絨服、運(yùn)動(dòng)服、四季裝、T恤、內(nèi)衣、童褲等服飾系列產(chǎn)品。公司旗下匯聚了“七彩城、運(yùn)動(dòng)貓、七彩豆、小皮爾、三星蘋(píng)果、牛博士、可貝魯”等知名童裝品牌。

　　筆者：據(jù)了解，前不久第一家七彩城兒童廣場(chǎng)落地?

　　雷樂(lè)曉：是的，七彩城兒童廣場(chǎng)是2010年7月份的時(shí)候在常熟落地，這是第一家七彩城形象店，我們定位為一站式的兒童購(gòu)物廣場(chǎng)，廣場(chǎng)包括服飾區(qū)、玩具區(qū)、鞋品區(qū)、兒童家具區(qū)。

　　筆者：我們都知道，“一站式”購(gòu)買已經(jīng)不是一個(gè)新概念了，那七彩城要如何后來(lái)居上呢?

　　雷樂(lè)曉：按我的理解，你說(shuō)的“一站式”購(gòu)買僅僅只是一個(gè)概念，事實(shí)上服裝企業(yè)不僅是要做概念，而且要做好實(shí)際的產(chǎn)品。都說(shuō)產(chǎn)品是“根基”，雖然這個(gè)概念已經(jīng)提出很長(zhǎng)時(shí)間，不過(guò)我們七彩城是在這個(gè)概念的基礎(chǔ)上去完善產(chǎn)業(yè)鏈，因此不存在“先來(lái)后到”的擔(dān)憂。

　　筆者：現(xiàn)在廣場(chǎng)里面有多少個(gè)品牌入駐了?

　　雷樂(lè)曉：服飾這塊有迷你屋、安貝爾、七彩城自己的品牌，我們還從法國(guó)代理了一個(gè)七彩城的可貝魯品牌。

　　筆者：能否為我們大家分享下七彩城的商業(yè)新模式?

　　雷樂(lè)曉：現(xiàn)在80后已逐漸成為消費(fèi)主體，這群人比較注重生活質(zhì)量，他們也愿意為品牌附加值買單。基于這個(gè)層次的考慮，我們把七彩城兒童廣場(chǎng)分為三大部分運(yùn)作：第一，規(guī)模達(dá)到1000~1700平方米的我們稱為“兒童廣場(chǎng)”;第二，面積稍小一點(diǎn)的叫兒童精品店和兒童世界;第三個(gè)就是傳統(tǒng)的社區(qū)店了，面積大概在50~70平方米左右。為了助推品牌建設(shè)，我們還規(guī)劃了與之配套的七彩城動(dòng)畫(huà)片，滿足孩子們的“眼福”。

　　筆者：用動(dòng)畫(huà)片助推品牌建設(shè)，這特別有創(chuàng)意啊。

　　雷樂(lè)曉：是啊，這在童裝行業(yè)尚屬首次。

　　筆者：除了動(dòng)畫(huà)片之外，還有什么好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)跟大家分享?

　　雷樂(lè)曉：我們七彩城除了獨(dú)特的“動(dòng)漫營(yíng)銷”外，還憑借“七彩城兒童廣場(chǎng)”項(xiàng)目報(bào)名參加“贏在常熟——全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”。

　　筆者：采訪最后，您能不能談?wù)勂卟食俏磥?lái)的規(guī)劃?

　　雷樂(lè)曉：總結(jié)起來(lái)就是九個(gè)字：品牌化、多元化、集團(tuán)化。未來(lái)幾年，我們會(huì)整合渠道資源和拓展系列產(chǎn)品，深度開(kāi)辟國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)市場(chǎng)。

　　筆者：規(guī)劃如此清晰，營(yíng)銷也四通八達(dá)，我們希望七彩城能發(fā)展的越來(lái)越好，鑄就童裝業(yè)“黑馬”之姿。最后感謝您能接受我們的訪問(wèn)，謝謝。

　　雷樂(lè)曉：謝謝。