泉州童鞋企業發力多品牌運作

　　金秋時節，就在不少多品牌運作”。

　　多了個選手“搶金”

　　“30人的團隊剛剛組建好，就等著發力了!”羅正明，原先ABC品牌營銷總監，如今“百變米奇”營銷副總，對于“百變米奇”今年的發力，他顯得很有信心。

　　按照起步公司的計劃，“百變米奇”和“ABC”兩大自主品牌現在是兩套人馬，分開運營。為了避免同質化，“百變米奇”和“ABC”進行了差異化的定位：“百變米奇”定位為二三線品牌，主打中端市場，“ABC”定位一二線品牌，主打中高端市場;“百變米奇”主打“快樂文化”，而“ABC”主打“愛心文化”。按照既定目標，“百變米奇”今年的專賣店將突破200家。

　　“之所以在這個時機選擇重鎊推出‘百變米奇’，是大環境所趨。”羅正明看來，國內兒童產業發展迅猛，可謂掉在“金屋”里，增加一個自主品牌，就相當于多了一個人手去“搶金”。“畢竟，我們有ABC品牌的運作經驗，再打響另一個品牌，成功率是相當高的。”

　　福建足友體育用品有限公司總經理楊敬平也表示，之所以近期在“足友”品牌的基礎上，推出“里奧迪克”這一全新的品牌，就是希望通過多品牌差異化運作來搶占不同消費者市場。“足友強調的是民族化的兒童品牌，突出生活運動風格;而里奧迪克是來自意大利的品牌，突出的是歐式的高雅風格。兩者共同出擊，有利于把這個盤子做大。”{page_break}

　　多品牌同質化之痛

　　就在ABC和足友紛紛為另一個品牌吹響戰斗號角的同時，有另一家泉州童鞋企業，卻深陷多品牌的困境中。

　　據該企業的銷售經理透露，該企業的兩大童鞋品牌并沒有獨立的人馬運作，公司只是用同一個設計團隊、同一個營銷團隊在運作。記者看到，其旗下這兩個品牌的童鞋，好多款式除了商標外，幾乎出奇相似。“因為企業正在外貿轉內銷，原先產能太大了，只靠單個品牌銷售無法支撐整個工廠的產能，只好通過再設一個品牌來消化。”這位銷售經理表示，因為企業正處在品牌發展初期，公司的資源、資金和人才都有限，所以只能用一套班子做兩個品牌，而這樣的直接結果就是，品牌同質化嚴重。

　　在競爭日益激烈的情況下，在今年秋冬季和明年春夏季的訂貨會上，這兩個品牌的訂貨量都比往年下降不少。“再這樣下去不是辦法。”這位銷售經理坦言，現在，兩個品牌同時在發展，但是后勁都不足，公司一方面考慮放棄一個品牌，但同時又“騎虎難下”，“畢竟牽一發而動全身”，目前只處于僵持狀態。

　　“童鞋企業多品牌運作要慎重。”對童鞋界關注已久的特步(中國)有限公司迪斯尼運動事業部總經理葉雙全分析說，當下中國的兒童產業還處于成長期，和體育用品行業的成熟期相比，還差了一個產業周期。企業多品牌運作是建立在細分市場的基礎上，當下的兒童產業，特別是中小童市場，細分市場還不明顯。雖然多品牌一定程度上可以增加市場的觸點，但是如果企業自身的實力、產業的整體發展還沒有達到這一階段的話，多品牌運作不是一件好事。目前，國內連一個叫得響亮的兒童用品品牌都還沒有出現，對于多數海西童鞋企業來說，與其兵分多路

　　去多品牌發展，不如聚集有限的資源，把單一的品牌做強做大。