中國輕紡城產業集群轉型的楷模

　　“之前，我一直以為紹興中國時尚聯合會提供更多更好的面料。”

　　——中國服裝設計師協會副主席蘇葆燕

　　上半年，紹興中國輕紡城市場群實現成交額335.39億元，同比增長16.7%，創下4年來最大半年增幅。與不斷攀升的市場成交額同時相輝映的，還有中國輕紡城良好的品牌效應和快速發展的紹興面料創意產業。

　　進駐火爆

　　輕紡城品牌效應彰顯

　　來自海寧許村的張根輝是輕紡城北六區窗簾窗紗市場的一名經營戶，從今年3月下旬入駐以來，他一直就沒歇著，每天忙著洽談業務、收發貨物，不斷上升的營業額遠遠超出了張根輝當初入市時的預料，在不到3個月的時間里，他的銷售額近百萬元。“選擇這里，值!”張根輝開心地說。

　　與張根輝一樣，上半年，共有2243家個體戶、388家企業在中國輕紡城“安營扎寨”。按照市場劃行歸市的原則，這些新增經營戶分別落戶于棉布、坯布、針織布、毛紡面料、精品面料、窗簾窗紗以及服裝服飾、家紡酒店用品等八大類產品專業市場之中，大量的名、優、新、特產品隨之匯集，市場交易量明顯放大。1至6月份，輕紡城面料市場成交額199.89億元，同比增長21.1%，與面料市場同樣紅火的錢清原料市場成交額也達135.5億元，同比增長10.8%。

　　發展創意

　　紹興欲做設計硅谷

　　2009年，中國時裝設計最高獎“金頂獎”獲得者羅崢、“益鑫泰”中國時裝設計最高獎獲得者袁大鵬、連續三年入圍“中國十佳服裝設計師”的張伶俐等14名時裝設計大師，向紹興縣創意產業服務中心遞交了入駐紹興縣創意產業基地的相關申請報告，并順利通過會審。

　　中國頂尖服裝設計師中有四分之一來到紹興柯橋，這在全國縣城中是絕無僅有的。發展創意產業，紹興縣不僅推出了多項政府獎勵措施，還從場地提供、創意人才培養等各個方面對創意產業進行扶持，包括根據入駐企業的人才需求情況，組織創意機構抱團參加人才招聘會等。

　　不僅面對設計師，對剛畢業的學生，紹興還推出了中國輕紡城創意產業基地零成本創意工作室。作為鼓勵大學生自主創業的公共服務平臺，由紹興縣政府無償提供辦公設備并給予6個月見習補貼，期間政府還將提供創意成果對接活動。

　　對創意產業的重視還體現在紹興積極舉辦各種賽事和活動中。繼今年年初與上海國際服裝文化節、上海時裝周主委會簽下協議，今后，紹興縣將成為上海國際服裝文化節、上海時裝周的分會場。根據協議，上海時裝周相關賽事，將在紹興縣舉行，而紹興縣更看重的是這些大賽獲獎者，也有望“近水樓臺先得月”，在紹興縣安營扎寨。

　　“紹興是中國紡織產業集群地，中國紡織服裝方面的專業賽事理當在紹興舉行，而在創意改變世界、時尚改變世界的今天，紹興應當積極行動，使自己成為紡織服裝設計硅谷。”紹興市紡織服裝設計師協會常務副會長陳奇淼說。{page_break}

　　接軌國際

　　紡城面料交易活躍

　　“‘紅綠藍紡織’的模特走秀時，韓國兩位設計師忍不住上去觸摸面料。”說起7月初剛結束的亞洲時尚聯合會成員紹興之行，輕紡城建管委副主任壽璐敏仍感興奮。“130多位亞洲頂尖設計師，對輕紡城的創新力、時尚度給予較高評價。”

　　時尚和豐富的面料，令來自亞洲各地的服裝設計師們愛不釋手。他們仔細詢問輕紡城貿易商的面料開發理念和對流行趨勢的判斷，深為當地企業“國際加民族”的產品開發理念所折服，希望能帶走公司面料小樣。

　　而巍騰紡織今年自主研發的2010年春夏流行新品水墨風情，深受日本和韓國設計師的喜歡，韓國的設計師平記永則請求當天帶走300米樣品面料，希望馬上能把樣品制成成衣。“這次與亞洲各國設計師的交流很成功，對產品研發更有方向更有信心了。”巍騰紡織的設計師徐燕說。

　　這是“上門”來的國際交流。自今年初以來，中國輕紡城還在“走出去”的海內外市場開拓方面屢獲佳績。先是在深圳打開面料銷售新局面，然后是紹興縣經貿考察團與迪拜達成在當地建立輕紡城營銷窗口的初步合作意向，再是最近敲定的在“世界時尚之都”意大利設立首個“國際面料采購中心”，而莫斯科有關方面也傳來消息，希望輕紡城到當地設立分市場。前不久，埃及開羅的紡織品面料批發市場面料經營戶也告訴紹興縣經貿考察團一行，將于春季紡博會期間前來柯橋……

　　“類似這樣的消息很多。”紹興中國輕紡城管委會主任周如生告訴記者，“去年，我們的重點是內銷市場的開拓，今年的重點則是謀劃國際化，通過探索建立‘柯橋總部+境外窗口市場’模式，在國內外、特別是境外開辟二級分市場或展示窗口，擴大輕紡城的輻射范圍和營銷網絡，爭取建立起以柯橋為中心、輻射全球主要紡織品集散地的國際性紡織商圈。”

　　轉型升級

　　眾多老板瞄上服裝品牌

　　“這些年我一直在想，中間產品再怎么做，都是為他人做嫁衣，先不說利潤太低，可以傳承的東西也太少，只有做服裝，才能真正做成品牌，開成百年老店。”中國輕紡城一位老板的話代表了不少人的心聲。

　　“天銘紡織”是率先嘗試的一家。“天銘紡織”是輕紡城一家貿易公司，同時也擁有自己的織造廠，接外面的訂單。去年下半年，公司開始規劃整合產業鏈。前不久，公司和創意大廈一名全國十佳服裝設計師簽訂了項目合作合同，由設計師為公司開發系列服裝，推廣市場，創建服裝品牌。

　　金融危機讓紡織業受到沖擊，但也開闊了布老板們的眼界。“其實像去年在業界風傳的溫州商人欲購皮爾·卡丹事件并非什么大事。在紹興，已經有不少面料商想向服裝業轉型，向我們咨詢購買國際品牌的可行路徑。”周如生說。

　　從去年下半年起，隨著制造環節附加值的趨低，越來越多的輕紡城布商開始嘗試搭建國際化融資、貿易、技術、人才平臺，特別是加大了品牌運營力度，試圖開辟出一條與國際更緊密接軌的“綠色通道”，提升企業利潤率。

　　統計顯示，今年上半年，輕紡城市場群實現成交額335.39億元，同比增長16.7%，半年度增幅創4年來最大。業內人士認為，輕紡城有近兩萬家面料注冊經營戶，至少有一半已經具備向服裝等產業延伸的實力，一旦尋找到可行的品牌化、國際化模式，將爆發出驚人的增長能量。