從生產(chǎn)方式到銷售模式 余杭服裝企業(yè)“突圍”有招

　　12月的杭州余杭葛家工業(yè)園，進(jìn)進(jìn)出出的車輛川流不息，一袋袋的原料被接連搬到生產(chǎn)線上。服裝企業(yè)一年最忙碌的時候，又來了。

　　作為“杭派服裝”設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)加工銷售基地，余杭喬司街道生產(chǎn)型企業(yè)多達(dá)1300余家，服裝企業(yè)占比在90%以上，集聚外來務(wù)工人口近30萬。這里也因此成為杭州服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　“雙十一”的訂單還在掃尾，“雙十二”的訂單很快就到，又逢冬裝和春裝交替生產(chǎn)的季節(jié)，今年冬天，余杭區(qū)的服裝生意比往年都好。

　　訂單逆勢增長20%

　　疫情后，企業(yè)快速恢復(fù)活力

　　“咔嗒嗒、咔嗒嗒”的縫紉機聲音從裁剪車間從葛家工業(yè)園綜合體杭州赟鼎貿(mào)易有限公司里傳來。一排排工人被各種顏色和材質(zhì)的布料包圍。沈源撿起地上的布料，踩著縫紉機加工，幾分鐘后扔進(jìn)了另一旁的框里。

　　94年出生的沈源，從大連的服裝加工廠離職，轉(zhuǎn)而到了杭州，一做就是三年。“杭州這邊工資比老家高，按件計算，每個月下來基本都可以過萬。最重要的是廠里訂單也穩(wěn)定，我們不用經(jīng)常換來換去。”

　　年后的疫情大考，讓許多行業(yè)的“未來”提前到來。作為“未來”之一的“線下門店線上化”，在一瞬之間變成了必備的生存能力。

　　一直以來就主打線上銷售的赟鼎，就沒有受到影響，反而逆勢增長。“今年是服裝大年，生意非常好。”赟鼎負(fù)責(zé)人繆彬彬告訴記者。今年下半年，國內(nèi)疫情得到控制，東南亞等地疫情嚴(yán)峻，外貿(mào)訂單陸續(xù)回流，他們也接到了不少外貿(mào)訂單。“還有可能是因為預(yù)計今年比較寒冷，所以冬裝的需求量也大了許多。”

　　而杭州奈赫服飾有限公司，也在今年重點發(fā)力直播電商。企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計、加工、打樣等，并尋找電商企業(yè)和主播合作，通過淘寶直播打開銷路。“今年訂單量增長達(dá)20%-30%。”企業(yè)負(fù)責(zé)人葉金榮說。

　　在葛家工業(yè)園的綜合體這一幢樓里的50多家企業(yè)，基本上都有相似的感受。一方面是因為海內(nèi)外訂單一起涌來，另一方面也是因為復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度快。據(jù)了解，當(dāng)?shù)亟衲晖ㄟ^深化“三服務(wù)”工作，尤其在服務(wù)企業(yè)上，加大了力度與頻次，包車專列助力企業(yè)員工返崗，從江西、湖南、接回員工200余人，同時還聯(lián)系銀行提供信貸支持政策，緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的壓力。

　　繆彬彬說，往年一年的訂單約30萬件，而今年則預(yù)計增長了25%。訂單增長本是件令人開心的事，但他與此同時也遇到了新的問題。“我們發(fā)現(xiàn)熟練工難招了。”繆彬彬說。企業(yè)生產(chǎn)線上的員工在60人左右，可以滿足日常需求，但在這樣的旺季，他們還是期待能招到更多有經(jīng)驗的員工。

　　搭建供與需的橋梁

　　供應(yīng)鏈，“串”起服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

　　其實，企業(yè)面臨的招人難問題，背后是用工資源的一個不平衡現(xiàn)象。在淡季的供需關(guān)系是用工大于需求，而現(xiàn)在的旺季恰恰相反。

　　如何能夠精準(zhǔn)對接需求關(guān)系，平衡用工，既能在旺季滿足用工需求，也不至于在淡季產(chǎn)生員工因訂單少、工資低而人員流失？

　　據(jù)悉，余杭當(dāng)?shù)貜娜ツ觊_始就引進(jìn)了服裝創(chuàng)新綜合體概念，目的就在于利用大數(shù)據(jù)更為集約化地分配訂單，更加合理有效地做好勞動用工的人力資源的配置。今年，還通過“低散亂”企業(yè)的整治，還騰出了空間，引進(jìn)了得體供應(yīng)鏈公司，目前已入駐到三鑫園區(qū)，正在緊鑼密鼓裝修中。

　　據(jù)悉，得體供應(yīng)鏈公司租賃廠房約1萬余平方米，明年預(yù)計投入設(shè)備資金1000萬元。“主要就是做成一個制造空間，得體供應(yīng)鏈公司提供生產(chǎn)場地、設(shè)備和人力，服裝班組可以拎包進(jìn)駐。而企業(yè)只需要尋找訂單，設(shè)計樣式即可。”綜合體負(fù)責(zé)人王偉力說，通過跨地域性接單的手段，平衡全年用工需求。

　　此外，還有不少大中型服裝企業(yè)投入研發(fā)資金，探索發(fā)展智能制造之路。通過現(xiàn)有設(shè)備改造，推動“機器換人”，在減少用工的同時，還降低了對人工熟練水平的要求。多措并舉之下，不僅有效解決了用工缺乏，也緩解了勞動力成本持續(xù)上漲帶來的壓力。