余杭服裝：落后中的再次起航

　　一說起杭州的服裝產業，大家必是笑意盈盈的嘖嘖稱贊。然而，有一批人既不高興也不生氣，但會摻雜著少許不易覺察出的失落，淡淡地說道：“歷史上，其實是先有余杭，后有杭州的。”

　　同在余杭，家紡和服裝的鮮明差距

　　余杭，杭州八城區之一，素有“上有天堂，下有蘇杭;蘇杭之間，有我余杭”之稱。亙古開天的良渚文化、源遠流長的運河文化、蠻聲海外的禪茶文化，將余杭古老的文明告訴了世界。余杭絲綢。

　　自改革開放以來，服裝企業是余杭率先發展起來的鄉鎮企業之一，服裝業更是改革開放以來最早帶領老百姓致富的主要產業，在外貿出口方面為后起的其他行業做出了積極的示范作用。

　　余杭聞名全國的家紡產業其實是后起的產業之一。如今在政府的不斷支持下，家紡企業紛紛積極參加各種展會，主動走出去，逐漸找到了自己的差距，不斷從設備、技術上進行加強，家紡逐漸找到了自己的方向。經過近15年的發展，家紡產業已成為今日余杭一張響亮的“名片”。

　　2002年余杭區被授予“中國布藝名城”稱號，家紡產品涵蓋窗簾、沙發布藝、床上用品、花式紗線等，全區共有規模以上家紡企業328家，成功注冊“余杭家紡”集體商標，“奧坦斯”、“眾望”、“中亞”、“柯力達”等企業已邁入億元大軍之中。

　　而這些年里，余杭的服裝產業發展如何呢?

　　余杭區服裝行業協會會長、杭州杰豐服裝有限公司董事長高禮根介紹說，余杭區規模以上服裝企業如今僅有83家，工業產業產值近90億元，雖然數額上與家紡差距不大，但家紡在當地被稱為是富民工程，而服裝90%以上是出口，過多的依賴于勞動力資源，財富創造上落后于家紡。同時，面對原材料、勞動力成本的不斷增長，企業利潤空間不斷萎縮，外貿服裝企業的未來之路受到挑戰。

　　“現在比2008年還難做，別看現在訂單沒有減少，但各種成本的增加，企業的利潤流失很大，眼下已逼近盈虧臨界點。”高禮根說。

　　同時介于內銷市場的不斷擴大，一些外貿服裝企業開始主動嘗試走品牌之路。然而，企業紛紛感嘆，從外貿轉做品牌––難。

　　杰豐去年開始做內銷，今年9月份開出了第一家店，設計研發、營銷、裝修、廣告、營業員的工資等多項支出，使公司一年里投入了上千萬元，但無論如何還是要咬牙堅持幾年。

　　大量的投資，使企業希望客戶能夠及時結款，這樣才有足夠的流動資金。與外貿付款方式不同，做內銷要求客戶先交付30%的訂金，產品生產出來后再交一部分貨款，而最后的10%~20%可以在出貨后45天內付清。某羊毛衫廠負責人對此頗為無奈：“我們最近有個客戶定了30萬元的貨，付了30%的訂金以后，拿了部分貨卻資金鏈斷裂，我們只好把這部分庫存壓著，但是資金不能回籠，我們也沒辦法再接大單。”

　　浙江同泰制衣有限公司做了十多年的外貿生意，迫于當前的外貿形勢，也不得不轉型做品牌。董事長童曉鳴介紹說，從去年年底公司開始轉內銷：“外貿的經驗只是讓我們學到了服裝品牌運作知識的1/3，還有2/3要自己從頭開始學。外貿加工轉做品牌相當于二次創業。”

　　的確，做外貿，企業往往重點關注生產環節即可，而轉型成為一個品牌進入國內市場，則涉及到設計、生產和銷售整個產業鏈。環節越多，品牌運營過程中遇到的難題就會越復雜。{page_break}

　　余杭服企，不甘于落后

　　服裝，曾經讓余杭成為模范，如今卻讓企業陷入了生存的窘境。“放棄還是加快轉型?”當地政府的相關負責人也曾反復捫心自問。

　　其實，余杭有著良好的先天資源。大浪淘沙留下來的服裝企業在資本、團隊及生產上都具有較強的專業素養;杭派女裝的生產基地大部分在余杭落地，這些生產基地能否與余杭本地的外貿服裝企業完成對接呢?這些都為余杭的服裝產業發展提供了機會。正是基于這樣的機會，政府終于下定決心：要拿出當年支持家紡的力度來提升余杭的服裝產業。

　　“早在2005年以前，在國家還評定綜合實力百強縣區的時候，余杭就已經躋身中國15強，到2010年全區已經實現生產總值268.8億元，人均生產總值已經突破了1萬美元，這個數據非常重要，對我們做服裝的來說，人均突破1萬美元是一個新的階段。”杭州市余杭區人民政府副區長屠冬冬語氣激昂。他還強調，隨著歐美經濟狀況的繼續惡化，各類成本的不斷上升，外貿服裝企業面臨的困難會越來越大，再不想方設法找新的出路，生存之路會更加艱難。

　　“作為余杭的區委區政府，包括余杭的有關部門，我們一直以來對余杭的服裝產業發展寄予厚望，并把服裝和家紡都歸納到傳統優勢產業，很希望服裝企業能夠開拓思路，轉型升級，在國內外市場中找到適合于自己發展的道路。”屠冬冬說。

　　為此，2010年7月，余杭區服裝行業協會成立。這預示著余杭區服裝產業的轉型之路正式開始了。“我們要加強和行業間的交流，多支持協會、企業的對外活動，不斷學習，從思想認識上進行改變。”余杭區經濟發展局局長陳炳鑫堅定地說到。

　　邁出的重要一步，便是“中國創造––品牌變革之路暨余杭服裝產業升級”高峰論壇的舉辦。論壇地點即選擇在了余杭本地，多位專家分別從品牌定位、渠道、商品企劃詳細講述了品牌的操作流程，這吸引了當地及杭州百家企業的參加。

　　“余杭在服裝產業的轉型升級中，政府工作力度還是非常大的。”中國紡織工業聯合會副會長張莉說，“深圳女裝、寧波男裝、均安牛仔等都體現了服裝產業集群的特色，余杭作為重要的紡織服裝基地，當地企業也需要打造自己的產業集群的新形象。”

　　此外，論壇不僅同時邀請了當前的多位主流專家，還特意邀請了實戰品牌企業講述品牌的運作過程。與一些論壇更側重形象推廣相比，這次的活動更像是上課，或說是為求深造開展的一堂研究生課。大家認真地聽，認真地記，時不時還直點頭自語道，“原來是要這樣。”