晉江：傳統鞋企跨行服裝市場  產品難以定位

　　在鱷萊特集團的營銷中心，其總裁林建程正在檢視其設計人員拿來的男裝樣式。原來，鱷萊特欲進軍男裝市場，此前正在做前期的市場考察以及產品設計研發工作。

　　尋找新的利潤增長點一直是大多數企業面臨的一道課題，尤其在現今經濟環境更為復雜的情況下，如何尋求利潤突破更是當務之急。近段時間以來，不少服裝方面的市場挖掘都已然成為傳統的鞋業尋找利潤增長點的首選方式。而鱷萊特只不過是其中的一家企業而已。

　　服裝市場需求旺

　　林建程說，鱷萊特集團正在為推出新的產品系列做前期準備，明年的夏季就將正式推出“金牌鱷萊特”與“銀牌鱷萊特”休閑時尚男裝系列。

　　而在此前，金萊克(中國)體育用品有限公司為擴充產能，加大服裝生產量，已在武漢購買500畝土地新建服裝廠。金萊克董事長丁志德說，近兩年來，由于金萊克的服裝市場異常紅火，市場需求旺盛，因而決定自己興建新的服裝廠加大生產。

　　此外，三六一度(中國)有限公司在晉江五里工業園區的一期廠房也早在今年年初完工后正式投產，其服裝廠現已有12條線在生產。據悉，在361°鞋服二期廠房工程完成之后，整個361°五里工業園，單服裝廠就將達到24條生產線，而整個工業園能容納12000人左右。

　　博思管理咨詢(中國)有限公司福建公司總經理唐革生認為，眾多鞋企發力服裝產業，根本原因在于服裝市場的巨大空間。“正常情況下服裝的銷售量、消費量比鞋來得要大，因此利潤額相對較高。”唐革生表示。

　　名足體育用品有限公司營銷中心李成春則分析認為，晉江鞋行業競爭越來越激烈，急需尋找新的市場空間。“現實生活中服裝的需求量肯定是比鞋大，上服裝不僅僅豐富了產品鏈，還多延伸出了利潤增長點。”李成春表示，服裝確實是一個好的增長點，比如名足一雙鞋就可以配好幾套服裝一樣，服裝的量相對地比鞋會多點，但這是相對鞋業企業來講的，就像多賣一個品種就多一個銷售機會一樣。{page_break}

　　如何定位成難題

　　服裝市場的巨大空間吸引了眾多鞋企的關注，事實上在早些年不少晉江鞋企也開始了在這一方面的嘗試，但是絕大部分卻遭遇了“滑鐵盧”：由于產品定位不清晰，生產出來的服裝賣不出去，堆積在倉庫里面成為死貨。

　　“但這是行業現象，而具體到每個企業的話不一定就是這樣。”李成春分析表示，價格、款式、質量、知名度這些都會影響一個品牌產品的銷量，表面上看來是生產出來卻賣不出去，供過于求，市場沒有需求。“但實際上是不是真的市場沒需求呢，也不是這樣講，比如100元的產品沒人買，說不定50元就賣出去了，這就是品牌沒細分好市場，大部分不上不下的牌子可能都是這樣。”李成春表示。

　　“服裝企業沒有技術壁壘、資金壁壘，卻有很高的消費者認知壁壘。一種服裝，特別是高檔服裝如果具有某種文化內涵，獲得了與某一種品位相對應的象征意義，那么它就不單單是一種服裝，還是代表一類階層的一種生活狀態的符號。這就是服裝企業高毛利的根源，而且這種高毛利能夠長久地持續下去。”林建程表示，鞋企要想發力服裝市場，如何解決消費者的認知壁壘將是他們必須攻克的一個難題。

　　此外，林建程認為，對于中高檔服裝的消費者來說，目前的通脹水平并沒有構成對服裝消費的抑制。此次鱷萊特進軍中高端男裝市場正是瞄準這個市場的可挖掘性而推出貼合的“金牌鱷萊特”男裝系列。“鱷萊特產品線比較長，金牌鱷萊特年齡主要定位在25到45歲，而銀牌鱷萊特則放在18到30歲之間，產品將做到風格相似，年齡有別，價格從800到6000元不等，在渠道方面也會有區別。”林建程說，“金牌鱷萊特”將主要以進高端百貨作為主要銷售渠道，而一二線城市的旗艦店則為輔，一般的專賣店則只上中檔產品系列。

　　營銷專家張發松卻認為，晉江鞋企做服裝很大一部分可能只站在區域競爭的立場上去研判這個市場。“從晉江區域看，中高檔的男裝確實會少一些，但他們必須放眼全國，尤其能夠進入江浙一帶的服裝產業圈，才能真正做好服裝市場。”張發松表示，目前，晉江鞋企成人鞋產品可能已經達到相對的飽和度，但并非沒有市場空間了，鞋業只有進行產業升級，細分市場才能更好地將市場做得更大。“當企業靠自己的力量、產能、渠道、資源已經不能發展壯大時，就只有整合更多的資源來改變現狀。”