服裝名城溫州亟欲沖破“四重尷尬”

　　“穿在溫州”、“中國溫州服裝為時尚。但近幾年，溫州服裝在內憂外患中出現諸多尷尬。這些尷尬是什么?如何才能破除?記者展開了調查采訪。

　　尷尬1

　　洋裝鬧猛

　　溫州商場難覓本土品牌

　　溫州商場鮮見“溫州服裝”已經不是一個秘密。溫州最大的商場開太、時代和銀泰，本地女裝、休閑裝、男裝寥若晨星。

　　“之前也能在商場中占據最好的位置，然后國內著名品牌來了，我們就撤離到商場偏僻的角落;現在更多國際知名品牌來了，本地連同國內品牌服裝就被擠出了商場。”夏蒙服飾的董事長陳孝祥揭露了本土服裝不得不面對的尷尬現實。

　　奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛也感同身受，他早年曾攜產品去法國。“我們的產品質量好，價格也沒問題，但法國人就是不愿用我們的品牌。”多年后的今天和記者聊起來，他心口依然隱隱作痛。

　　“先是國外大品牌，然后是大量的國外二線品牌和大品牌的副牌子涌入了溫州，這幾年的勢頭實在太猛!”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤說，拿目前賣得很好的丹麥女裝品牌ONLY為例，在銀泰一個月，不做促銷就能賣到100萬元。但一個溫派女裝品牌，平常每月只有二三十萬元，即使搞促銷，最多也只五六十萬元。

　　“服裝品牌是文化和歷史的沉淀，生產流程甚至產品質量都一樣，但價格和銷售空間就是不一樣。”張瓊瑤揭示了本土服裝的無奈。

　　尷尬2

　　內憂外患

　　產業鏈存在斷裂危機?

　　“前幾年福建服裝企業給溫州做加工，現在是溫州服裝企業給福建做加工。”這是業內流行的一句話。

　　福建、廣州等地的企業，近年在政府的支持下，主打休閑服飾，加大廣告投入和營銷力度，率先在全國范圍內建立銷售網絡，獲得很大成功。江蘇、山東等地服裝業的崛起則搶走了較大的外貿訂單。

　　“溫州男裝引領天下的時代已經過去，深圳女裝則擁有更高的技術含量。他們不僅擁有一大批來自江浙一帶的技術工人，還有快速吸納港臺地區先進技術、管理和設備的通道，這些都已對溫州女裝構成了嚴重的威脅。”張瓊瑤說。

　　幾年的市場大浪淘沙，我市服裝產業鏈的現狀是：上游相應的面輔料生產商幾乎為零，原材料依靠外地采購，配套的拉鏈、紐扣等專業配套市場近幾年逐漸走向沒落。曾經紅極一時的妙果寺、動力頭等服裝專業市場風光不再，多數走入歷史的燈火闌珊處，銷售主要靠全國市場。

　　國際品牌則對溫州本土品牌造成了空前威脅。如西班牙的ZARA就是明顯例子。“這些國外二線品牌服裝三個星期一季，款式多樣，一條牛仔褲在400元人民幣左右，而且還有25%的降價空間!”業內人士對本地服裝生產雷同、做品牌套路甚至品牌本身都很相似憂心忡忡。

　　功針服飾董事長任建新居安思危，提出了溫州“三頭在外”的劣勢：營銷、原材料、民工在外，無序競爭擾亂市場，商務成本居高不下，成本優勢已經明顯喪失，就連“貼牌”之路能走多遠還是個未知數。

　　尷尬3

　　缺地缺人

　　到現在也沒個像樣園區

　　“我們也不想離開家，可是不走，我們的發展空間在哪里呢?”一位不愿透露姓名的服飾企業負責人在接受記者采訪時大為感嘆。

　　“能留在家鄉發展誰想走?但企業要做點事，總要寫一大堆申請報告、計劃書，有時還等不到回應。”這位老總說出了企業“走與不走”的困惑：現在的溫州連個像樣的服裝生產園區也沒有，企業分布東一點，西一點，各自為政。集群效應沒有發揮出來，商務成本卻居高不下。而現在的服飾行業早已從原先的暴利回歸到微利時代，行業利潤在6%左右。

　　“如果你肯在這里投資，我們不惜一切代價，土地給你零地價，政府投資3000萬元和你一起合作。”近日江西某地政府人員來溫招商許下的優惠條件。

　　在我市，眾多中小服裝企業深受缺地、缺人之苦。與此同時，昆山、無錫、晉江等地的招商團為了吸引浙商投資，低價甚至免費提供土地，承諾硬件設施方面有求必應，這對我市飽受土地制約的企業來說，誘惑之大可想而知。

　　張瓊瑤認為，總部外遷意味著服裝企業的經營策略向更高層次轉移。服裝過去被認為是傳統產業，現在則被賦予了更多文化內涵，被稱為都市產業、時尚產業，而大城市更有利于資源配置和與國際化對接，這些特點決定了服裝企業向大城市轉移是必然的現象。

　　服裝商會鼓勵企業把總部留在溫州，把設計、營銷中心放在上海、廣州等大城市，把生產車間搬遷至中西部，解決民工荒。然而近幾年的民工荒讓中西部的企業也招不到人，加上原材料上漲，即便走出去，也未必是唯一良策。

　　尷尬4

　　“多元”謎局

　　做服裝的紛紛去造房子

　　一個值得深思的現象是，我市公布的今年百強企業中，半數企業涉足房地產，其中不少是服裝巨頭企業。

　　“產業升級慢、利潤少，不愿意將過多的資金投入研發和企業的升級上，而滿足于追逐房地產、股市等獲利豐厚的行業，成為了不少服飾企業共同選擇。”溫州中小企業發展促進會會長周德文認為，這從長遠看，對于以制造業見長的溫州一定有負面影響。

　　“不能說多元化發展就是錯，但如果把過多精力和資金投入其他行業勢必影響本行。”張瓊瑤也對此表達了擔憂。她認為，從某種程度上來說，服裝企業將資源用于其他產業投資，是導致主業無法持續增長的原因之一。

　　“近幾年倒閉服裝企業中，并不是因為做服裝生意失敗而倒閉的。而是被在外面別的投資項目所拖累。”業內人士認為，雖然利潤被攤薄，但憑做加工賺取的資金，企業也足以支撐下來。只是目前溫州部分服裝同行經常“走穴”，一旦主業不景氣勢必會引起連鎖反應。對比轟轟烈烈的本世紀初，一些頗有名氣的服裝品牌已不知去向，這不得不說是一個遺憾。