鞋業發展受限 沈陽鞋企謀求再次跨越升級

　　12月17日訊 企業是來料加工生產，有的產品全部出口。沈陽鞋企為國內很多知名品牌貼牌生產，經過產品的升級換代和市場需求的考驗，沈陽地產鞋在東北地區已占有廣闊的市場空間，據調查了解，南方部分商家也非常喜歡沈陽地產鞋。雖然沈陽鞋企已隨著時代的變革在逐步提高效率和質量，但與廣州鞋、溫州鞋相比，沈陽地產鞋只能在國內二三級城市的商場和專柜上銷售，屬于中低檔鞋，沈陽鞋業每一年的銷量位居全國前幾名，可是產值卻不盡如人意，這樣一個有歷史、有經驗、有資源優勢、有發展空間、有廣闊市場的北方鞋都，為什么卻沒有一個國內知名品牌的產地標著“沈陽制作”呢?

　　究竟是什么原因制約了沈陽鞋企的發展?用什么樣的辦法才能改變現狀并能使沈陽鞋業再一次跨越升級、發展壯大呢?為此，筆者采訪了遼寧省總商會鞋業商會秘書長錢友。

　　一、沈陽鞋企受制約的原因以及存在的問題

　　1.政府沒有把制鞋業作為重點發展項目

　　作為地方產業集群，如果有政府在政策上的支持和在發展上對鞋企有一個正確地引導，那么，這個產業才能以整體的發展理念和方向，使產業集群全面推進并越做越強，從這個意義上來說，政府的力量是鞋企發展的堅實后盾。

　　2.企業經營理念保守

　　筆者走訪過一家出口韓國的鞋企負責人，問他有沒有想過擁有自主品牌，他說：“我們主要是做實體，在加工方面好好發展，沒有想過做自主品牌，那是貿易公司才能做的，我們只是一個小廠而已，而且沈陽相對來說仍然缺資金。”每一家小廠每月只有12,000雙～15,000雙的產量，他們根據人工成本和原料成本，認為有利可賺就很滿足了，只要按訂單的質量要求按時按量完成即可。商會曾經與政府聯合組織過品牌商標評比，但大部分企業對商標評比并不感興趣，因為品牌對于小企業來說沒有意義，也不能帶給他們額外的利潤。

　　3.仿制現象讓鞋廠防不勝防

　　當筆者走訪一鞋業園區發現，有一部分鞋廠不掛牌營業，原因不是為了避稅，而是怕別的鞋廠模仿自己新開發出來的鞋款。據了解，事實確實如此，沈陽鞋的打版速度快，款式新穎，在這方面沈陽鞋有一定的優勢。筆者走訪沈陽鞋城發現，有些商家的門外都掛著“同行莫入，面責不雅”的標牌，此舉就是為了防止新上市的鞋被盜版仿制。

　　4.產品研發實力欠缺擾亂市場秩序產品研發取決于經濟實力，沈陽鞋企80%沒有設計師，在產品開發上不敢投入資金，基本上是觀望新品鞋上市后的銷售情況，看哪一款鞋賣得好，然后再打版仿制，誰先仿出來誰就能先賺錢，假如第一家賣60元/雙，第二家就賣55元/雙，第三家就賣50/雙，幾天時間內，這款鞋的售價就直線下降。款式雷同的鞋子擾亂了市場價格，如果小廠剛起步時這么做還情有可原，但老鞋廠就不能這么做了。仿制只能賺小錢，永遠也做不大，如果每一家小企業都這么做，最后坑的是所有的制鞋企業。鞋企為什么不能共同發展并肩作戰呢?值得鞋企深思。

　　5.原料成本高使鞋企生產斷鏈

　　北方鞋廠所使用的原材料都是從廣州或溫州采購的，加上運輸成本，原材料進貨價格較高，特別是夏季根本就不敢生產，生產了也是賠錢，因為南方鞋的批發價比沈陽鞋的生產成本還要便宜，沈陽鞋根本沒有銷路。這樣，鞋廠的工人每年都會有幾個月的空閑時間，當秋季旺季來臨時，每一家企業的老板就開始出高價招工，這時就會出現誰價錢高去誰家，互相競價的趨勢。因為只是季節性用工，工人的收入沒有保障，只能哪里工資高就去哪一家，據了解，遼寧的工人工資幾乎在全國最高，不是年工資總額高，而是計件工資高。南方鞋廠是流水線生產，雖然工資低，但能保證長時間有活干，工人能在一家企業一直干下去。而沈陽鞋企因為生產斷鏈導致工人不穩定，人工成本上漲使企業利潤急劇萎縮。

　　6.傳統的銷售模式和營銷理念使企業無利可賺

　　沈陽地產鞋主要是經營模式不科學，并不從企業的長遠發展做打算，所以他們生產的鞋量小，價格特別低，不是以雙為單位批發，而是一批鞋只掙幾十元錢。其實，沈陽地產鞋手工工藝和生產質量都不錯，只是沒有成熟的銷售網絡，鞋廠這么做不但自己賺不到錢，而且擾亂了整個市場的價格，有時候企業怕壓貨甚至賠錢處理，這更讓人生氣。一位南方老板說，沈陽鞋的生產工藝、質量、價格都不錯，當他看中某款鞋向企業訂貨時，對方告訴他，這一件貨在規定的時間發出來以后，無法保證下一件貨能按時發出來。有些鞋廠不注冊，不掛牌，也不開訂貨會，客戶直接找廠家下訂單的機率非常小，這些鞋廠基本上都以南塔鞋城為主要銷售渠道。至于品牌、產品研發、銷售網絡等，在沈陽幾乎都不存在。由于資金實力不夠，當地鞋廠給人加工都是短期生產，在鞋城擺的地產鞋也沒有現貨，只擺樣品，如果有訂單就開始做，因為打版快，連夜加工鞋楦，見利就走，這樣一種生產銷售模式，是以微薄的利潤維持生計，而不是長久之計。{page_break}

　　二、如何改變現狀?

　　1.政府加大監管力度和整合力度，使沈陽鞋企走規模化、集約化的生產道路

　　沈陽地產鞋在全國有一定的影響力，沈陽擁有成品鞋生產企業700余家，為成品鞋配套和加工的企業及個體戶超過2,000家，如果有政府的支持和引導，有專業的組織者加以引導，把小型鞋廠集約整合起來，走規模化道路，這樣就能打響沈陽地產鞋品牌。

　　2.改變傳統觀念，加強合作意識，開放式生產

　　作為北方鞋企，沈陽鞋業有他自己的優勢，也有其劣勢，要想改變現在的局面，就需要每一家企業有共同合作的意識，追求長遠利益的發展眼光，對外實行取長補短，拿同行當朋友，而不是惡性競爭，對內強化自身的優勢。沈陽鞋業可以借鑒一下溫州鞋企的產業集群化發展模式，并利用規模化經濟快速提高市場占有率，形成規模效益，打造與其它知名品牌的競爭優勢。

　　3.改變傳統的營銷模式，加強品牌意識和宣傳力度

　　沈陽鞋企絕大多數以貼牌生產為主要經營方式，缺乏自主品牌，沒有自主品牌的企業就沒有靈魂，你可以仿制鞋的款式，可是卻不能仿制知名品牌的商譽、工藝和企業文化，沒有品牌的生產商就不能保持客戶的忠誠度。其實，有的鞋款式一樣，只是牌子不一樣，當然價格也就不同，但消費者只認牌子，然后再看款式。現在市場需求的主導是消費者，設計師也要按市場需求設計和生產，消費者需求的本身是對產品的定位，那么，定位無外乎是市場定位、產品定位、價格定位和消費市場定位。

　　筆者采訪了一位鞋業資深人士，他說：“我愛人說千萬別給我買沈陽地產鞋。”其實，眾所周知，國內很多知名品牌鞋也是在沈陽加工的，只是沒有標明“沈陽制作”而已，大家就認為是名牌鞋，名牌鞋貴一點也值得，這說明沈陽鞋企的品牌意識不夠，沈陽地產鞋無論工藝、質量還是款式，都是很不錯的，為什么南方鞋在商場里能賣1,000元，而沈陽地產鞋批發只有300元呢?沈陽鞋有自己的成熟工藝，有手工生產的經驗，為什么不可以將手工生產工藝發揚光大呢?為什么不借鑒溫州鞋和福建鞋的品牌意識?南方企業大多數會采用明星代言和投放廣告來推廣品牌，拓展銷售渠道，由于資金問題和營銷策略等方面的限制，我們很少看到沈陽地產鞋的廣告。鞋企應該將沈陽地產鞋像嬰兒一樣來看待，不要只看到一時的利益，而要傾注心血，為他做一個長遠規劃，這是生命的傳承，利益的延續，價值的提升。

　　4.打造龍頭企業，帶動沈陽鞋企齊頭并進

　　當然，受國家宏觀調控以及國際經濟形勢的影響和當地經濟實力的限制，地方企業也很無奈，但正是在這重重壓力下，沈陽鞋企們更要團結一致，力推幾家龍頭企業，推出主打品牌，并大膽地標上“沈陽制作”，而不是為他人做“嫁衣”，以龍頭效應推動“沈陽制作”的鞋產品再上新臺階。如果有2家這樣規模的龍頭企業帶動，就意味著沈陽制鞋產業集群至少能擴容2倍，產業鏈條上可以新增加數萬個就業崗位以及上億元稅收。{page_break}

　　三、沈陽地產鞋的優勢和未來發展前景

　　東北地區四季分明，南塔鞋城在國內也是響當當的銷售基地，不僅鞋的款式多，而且銷量很大。沈陽鞋廠之所以能夠生存，第一是有中國鞋城這樣的銷售平臺;第二是沈陽地產鞋特別是靴子，在南方非常受歡迎，款式新穎，做工精致，最主要的是手工生產，使用金屬配件較多，南方一般流水線生產企業很少生產這樣的鞋款，所以這是沈陽鞋的一大優勢;第三是沈陽地產鞋有一定的發展潛力。

　　沈陽是有一定的歷史背景和資源優勢的城市，也許不能做到像意大利手工生產的TOD’S品牌那么知名，但是，沈陽鞋完全可以充分利用沿海產業轉移的機遇，取其精華，棄之糟粕，讓沈陽地產鞋從低檔產品走向中高檔產品，從數量主導型走向品質驅動型，從零散的小企業聚合成規模化企業，不再是需求決定一切，而是定位決定品牌，品牌打開市場，市場證明一切。