萊茵紡織：以新取勝

　　將面料做到既時(shí)尚漂亮又暢銷無(wú)阻是輕紡城每個(gè)企業(yè)家夢(mèng)寐以求的，陳勁宇和他的萊茵紡織有限公司做到了。10多年的針織產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)歷程，在面料生產(chǎn)工藝要求、技術(shù)創(chuàng)新等方面，萊茵紡織積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都能夠做到一絲不茍、精益求精，這樣一來(lái)，平均每天出貨一個(gè)集裝箱的銷售業(yè)績(jī)的誕生也就不足為奇了。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有妙方

　　紹興萊茵紡織有限公司是輕紡城眾多企業(yè)中最早一批進(jìn)入針織面料市場(chǎng)的，這離不開(kāi)掌舵人陳勁宇對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力和捕捉商機(jī)的能力。萊茵紡織充分發(fā)揮民營(yíng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，制定了一套嚴(yán)格的管理辦法，生產(chǎn)成本嚴(yán)格控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，外貿(mào)出口上采取靈活多變的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。如今越來(lái)越多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)行介入，試圖分享針織市場(chǎng)這塊大蛋糕，作為先行者的萊茵紡織一直保持了市場(chǎng)引導(dǎo)者的地位，這里面自然有其過(guò)人的經(jīng)營(yíng)策略。

　　正如總經(jīng)理陳勁宇所言：“新穎的產(chǎn)品最能抓住客戶的心。”廣州中大是時(shí)尚面料集聚地，陳勁宇每個(gè)月都會(huì)親自率隊(duì)南下，考察珠三角服裝面料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，收集最前沿的市場(chǎng)資訊，他把這招稱為“抓藥方”。企業(yè)有了“靈丹妙藥”，能否取得“藥效”，還需要“會(huì)診”。陳勁宇要求公司員工每天一小會(huì)、每周一大會(huì)，并且杜絕形式主義，所有參會(huì)人員都要發(fā)言，將各自工作和部門情況反饋出來(lái)。部門之間的溝通和互動(dòng)增多了，員工辦事效率和默契程度也就更高了。在剛剛閉幕的2010柯橋秋季紡博會(huì)上，公司員工團(tuán)結(jié)一心，密切配合，訂單源源不斷，打了場(chǎng)漂亮的展會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　待客如親的經(jīng)營(yíng)之道

　　萊茵在研發(fā)產(chǎn)品和培育品牌的同時(shí)，也注重對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)。走進(jìn)位于柯橋時(shí)代廣場(chǎng)的萊茵紡織品進(jìn)出口有限公司，給人第一感覺(jué)就是家的溫暖。樣品間的面料擺放錯(cuò)落有致，大廳走廊的裝修時(shí)尚大方，會(huì)客廳有熱茶冷飲、水果拼盤，每個(gè)工作人員都熱情好客，待客如親，讓人倍感溫馨。

　　陳勁宇經(jīng)常邀請(qǐng)客戶和老朋友來(lái)公司喝茶聊天，聽(tīng)取客戶對(duì)產(chǎn)品的建議，并將他在國(guó)內(nèi)外面料展會(huì)上獲取的流行信息和市場(chǎng)資訊分享給大家。每次他都會(huì)將客戶的想法和需求記錄下來(lái)，做到及時(shí)反饋總結(jié)，把第一手信息快速融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并結(jié)合最新的國(guó)際流行趨勢(shì)有目的地進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)。久而久之，萊茵的產(chǎn)品定位更加清晰，研發(fā)水平穩(wěn)中有升。很多過(guò)去由于其他原因流失掉的客戶又主動(dòng)找了回來(lái)，他們認(rèn)定在萊茵才能找到自己需要的面料。

　　如今，萊茵紡織的生意版圖已經(jīng)擴(kuò)張到全球各地，一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干和高效實(shí)干的銷售團(tuán)隊(duì)，隨著公司的壯大而越發(fā)團(tuán)結(jié)向上。陳勁宇表示，萊茵未來(lái)一定要做到更快更高，研發(fā)速度要加快，產(chǎn)品定位要提高，力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi)，全面打開(kāi)歐美高端市場(chǎng)，讓萊茵成為國(guó)際時(shí)尚面料的知名標(biāo)簽。