閩派服飾：冷對央視招標  “明星+央視”已過時

　　央視2011年黃金招標會卻顯得有點靜默。

　　曾經，央視之于閩派服裝有著舉足輕重的作用。至今，人們仍舊津津樂道那些經典的案例。當年利郎那一招“陳道明+央視”使其晉升為國內一線男裝品牌;2002年、2006年勁霸連續兩屆在央視大投世界杯廣告，實現了兩次飛躍……。當盤點這些閩派一線男裝的“成功史”時，會發現他們幾乎都曾傍過央視這棵“大樹”。

　　可這次閩派服裝企業的冷靜卻出人意料。

　　事實上，對于服裝行業而言，“明星+央視”的時代已經過去。首先，在央視不斷高升的廣告費用下，服裝行業比其他壟斷性行業或高利潤行業，在廣告投入費用上并沒有太大的競爭優勢，而且現在購買男裝主流群體對央視的關注度已經比以前少了，所以，現在投央視單位成本已經大大提高;其次，消費者能記住的品牌有限，當很多企業都集中在同一個資源上做廣告的時候，多數企業的關注度都會被淹沒，這無形中也提高了成本。

　　事實上，業界普遍認為，以前很多閩派服裝投央視廣告是為了給經銷商提振士氣，但是現在越來越多的企業已經意識到，品牌企業應該更多考慮如何讓消費者接受品牌、接受產品，而不僅僅是把貨賣給經銷商。在這種經營思維的轉變下，企業的品牌推廣也逐漸從空中媒體的投放落到了地面。

　　在硬性廣告成本越來越高的時候，通過賽事贊助、舉辦活動等軟性的植入將成為未來品牌推廣的主流。服裝企業與媒體通過聯合縱橫、資源整合，進行有效的品牌公關活動推廣，將是未來品牌傳播的趨勢。

　　隨著消費者不斷理性、個性化，他們已經不會盲目地去購買一個知名品牌，而是會購買一個讓自己有“感覺”，能產生共鳴的品牌。除非特別有創意的廣告，否則那種單向式的廣告傳播已經很難影響消費者的購買行為，品牌需要通過活動來將品牌的訴求點滲透到消費者心中。未來，品牌公關活動將成為品牌推廣的主流做法。它能起到四兩撥千斤的作用，達到以小搏大的效果，畢竟，它的投入比起央視動則上千萬才能砸出點聲響來的高昂費用要低得多。

　　大品牌如此，成長性、個性化的品牌更是如此。品牌的公關推廣活動需更加精準，也只有通過這種精確、豐滿的活動方式，才能讓消費者感知品牌的韻味，我們只能通過活動影響小眾，再通過小眾影響大眾