全國(guó)工商聯(lián)進(jìn)行密集調(diào)研：十六省份中小服企很困難

　　全國(guó)用工荒、電荒、融資難及匯率變化等影響，中小企業(yè)目前日子比較困難，部分甚至出現(xiàn)停工和半停工。最近從浙江一些服裝企業(yè)了解到，這種困境下，傳統(tǒng)的代工模式正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　代工廠里的新常客

　　眼下，浙江太平鳥(niǎo)進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英手下100多名外貿(mào)業(yè)務(wù)員蹲點(diǎn)代工工廠，無(wú)奈成了生產(chǎn)監(jiān)督員。

　　太平鳥(niǎo)是典型的光接單、不生產(chǎn)的外貿(mào)公司，在長(zhǎng)三角和山東等地有200多家代工廠，今年銀根收緊，這些代工廠普遍遭遇融資難。王定英說(shuō)：“即便有銀行信用額度，年貸款利率一般也上浮了30%左右，沒(méi)有信用額度的中小企業(yè)要爭(zhēng)取貸款，可能性幾乎為零! ”沒(méi)錢(qián)進(jìn)原材料，代工廠紛紛要求王定英將預(yù)付金比例從30%提高到100%。王定英沒(méi)法答應(yīng)這種要求：“外商給我們的也不過(guò)是30%的定金。資金壓力要我們?nèi)福€算代工嗎? ”

　　如此一來(lái)，下單下給誰(shuí)，成了太平鳥(niǎo)最大的糾結(jié)，若選擇不慎，代工廠一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，太平鳥(niǎo)必受牽連，這無(wú)異于一場(chǎng)賭博。非常時(shí)期非常之舉，王定英下令外貿(mào)業(yè)務(wù)員下到代工廠跟單，密切關(guān)注工廠風(fēng)吹草動(dòng)。這兩天，外貿(mào)業(yè)務(wù)員鮑雪蓮白天跟老外電話(huà)、傳真，下了班就往工廠跑。她說(shuō)，最近這批貨是出口日本的童裝，1萬(wàn)多件，規(guī)定3個(gè)月交貨，現(xiàn)在代工廠鬧錢(qián)荒，生怕他們中間出問(wèn)題，所以幾乎天天去廠里。鮑雪蓮做了20年業(yè)務(wù)員，過(guò)去一般只在出貨前去工廠驗(yàn)一下貨。

　　太平鳥(niǎo)的擔(dān)心絕非杞人憂(yōu)天。為太平鳥(niǎo)代工的寧波聯(lián)成服飾公司總經(jīng)理夏紅芳向記者證實(shí)，同行倒閉潮已起苗頭，最近溫州、寧波等地，據(jù)他所知，就有不下200家服裝代工廠關(guān)門(mén)，其中大多為50至100人的小企業(yè)。夏紅芳說(shuō)：“倒閉原因有很多，有些代工廠的單子是一道道壓下來(lái)的，中間環(huán)節(jié)越多，就越不堪一擊，只要其中一環(huán)資金鏈斷裂，代工廠就跟著遭殃。還有就是配套的染色、織布企業(yè)，現(xiàn)在都要求現(xiàn)鈔現(xiàn)貨，也增加了服裝企業(yè)的資金壓力，見(jiàn)無(wú)利可圖，有些已完成原始積累的老板索性關(guān)門(mén)大吉。 ”

　　代工模式困難重重

　　“從上世紀(jì)90年代起，服裝廠利潤(rùn)一直掙扎在10%以?xún)?nèi)，這幾年更少，兩三個(gè)點(diǎn)最普遍，五點(diǎn)已是萬(wàn)幸。 ”寧波獅丹奴集團(tuán)總經(jīng)理徐建昌說(shuō)。這五點(diǎn)意味著什么?意味著假若人民幣再升值5%，出口型服裝企業(yè)的利潤(rùn)即刻蒸發(fā)。為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，太平鳥(niǎo)等企業(yè)堅(jiān)持 “二不原則”：50萬(wàn)美元以上大單不接，交貨時(shí)間超3個(gè)月的不接。王定英無(wú)奈：“人說(shuō)手中有糧心中不慌，但為啥現(xiàn)在手里有單還是提心吊膽呢? ”

　　出口型服裝企業(yè)面臨的困難遠(yuǎn)不止匯率波動(dòng)。據(jù)介紹，2010年8月，國(guó)內(nèi)棉紗開(kāi)始漲價(jià)，到年底，價(jià)格翻番，且對(duì)比柬埔寨、印度等服裝加工大國(guó)，中國(guó)的棉紗價(jià)漲幅最兇，因此同樣做件衣服，中國(guó)服企的報(bào)價(jià)要比周邊國(guó)家高出1、2美元。何況，周邊不少?lài)?guó)家的服裝出口歐盟免關(guān)稅，使中國(guó)服裝代工優(yōu)勢(shì)難以維持。今年廣交會(huì)上，寧波不少服企明顯感到外商下單策略的變化——將量大、工藝簡(jiǎn)單的單子下到羅馬尼亞、印度等國(guó)，而將量小、工藝復(fù)雜的單子依舊放在中國(guó)。

　　更有勞動(dòng)力價(jià)格上漲之壓力。以聯(lián)成服飾為例，今年員工工資漲了三成，開(kāi)工率卻只有五成。夏紅芳說(shuō)：“要提高開(kāi)工率不難，別人出三千元，你出五千元，工廠立馬坐滿(mǎn)人。問(wèn)題是，老板有沒(méi)有承受能力。不是沒(méi)訂單，但多做反而沒(méi)錢(qián)賺。 ”

　　代工企業(yè)尋找出路

　　早有預(yù)言：依賴(lài)訂單生存、無(wú)法獲得自身品牌的附加值，這種代工模式必將失敗。

　　身處產(chǎn)業(yè)鏈最末端的制造環(huán)節(jié)，當(dāng)降低人力成本、挖掘制造業(yè)效能的手段即將被窮盡后，不想做“溫水青蛙”的一些代工企業(yè)開(kāi)始尋找出路。

　　有的開(kāi)始尋找新的生產(chǎn)基地和市場(chǎng)。獅丹奴除了在寧波有7000人工廠，在安徽蕪湖也新建了1000人規(guī)模的生產(chǎn)基地，下一步將在柬埔寨設(shè)廠。至于新的市場(chǎng)，為Adidas、Nike等貼牌的獅丹奴，打算進(jìn)軍國(guó)外更大牌的百貨公司和專(zhuān)賣(mài)店。總經(jīng)理徐建昌說(shuō)：“走高端必是條出路。試想，一件衣服零售只能賣(mài)100元，你和外商磨破嘴皮子也只能漲幾元錢(qián)，如果一件衣服標(biāo)價(jià)1000元，外商還會(huì)跟你計(jì)較一二十元? ”有的企業(yè)開(kāi)始耕作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。前幾年出口不利，太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)而加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣力度，模仿Zara模式，消費(fèi)者只需用2周時(shí)間，用一半甚至十分之一的價(jià)格就能買(mǎi)到與頂級(jí)國(guó)際品牌類(lèi)似款式的服裝。據(jù)透露，目前太平鳥(niǎo)的內(nèi)銷(xiāo)比例已達(dá)到50%。

　　有的企業(yè)索性改行。夏紅芳過(guò)去每天關(guān)心匯率，而今滿(mǎn)口無(wú)公害。由于過(guò)去長(zhǎng)期做日本訂單，夏紅芳做了個(gè)有心人，利用日本的人脈資源，請(qǐng)來(lái)北海道農(nóng)科院的教授當(dāng)股東，進(jìn)軍有機(jī)農(nóng)業(yè)。他說(shuō)，“思路決定出路，代工模式走到頭，換種活法繼續(xù)活”。