山西太原服裝城走品牌路加大零售比例

　　太原經(jīng)營模式也在悄然發(fā)生變化。

　　據(jù)太原市朝陽街綜合管理委員會主任安世忠介紹，太原服裝城東城是朝陽街上出現(xiàn)的第一個服裝城，建于1991年。起初，商戶們經(jīng)營的商品比較低檔，有些服裝屬仿冒名牌服飾，多數(shù)采取“大百貨”形式，即一戶一節(jié)小柜臺租攤式經(jīng)營，但現(xiàn)在商戶們更多的是采取另一種方法：以“店中店”方式，即租賃式的品牌專賣形式經(jīng)營，走品牌化發(fā)展道路。

　　“以前做生意，講究的是貨，貨好就能賣，貨不好就賣不動。”上海百麗絲家紡山西營銷中心總經(jīng)理黃邦愛說。據(jù)他講，他從2002年開始在溫州老家做家紡生意，起初是以批發(fā)為主，“當時賣貨主要是走量。我身兼數(shù)職，既是營業(yè)員，又是拓展員，還是配貨員、客戶代表，同時還搞營銷策劃。”黃邦愛說。積累了一定資金后，在以后的經(jīng)營中，他考慮更多的不是貨的問題，而是更深層次的內(nèi)容，即如何能長久地經(jīng)營一個品牌，這也成為他努力的方向。

　　經(jīng)過一番考察，黃邦愛于2005年成為上海百麗絲家紡山西總代理，并成為該品牌全國連鎖第1016家專賣店，而且在緊鄰朝陽街的雙塔北路正大·美家家紡購物中心有了一間屬于自己的品牌形象店，同時他還負責內(nèi)蒙古片區(qū)的部分業(yè)務。經(jīng)過幾年的努力，他在山西已發(fā)展了50家經(jīng)銷商。“拿到產(chǎn)品的區(qū)域代理權，我進貨的成本會進一步降低，生意自然更好做些。”黃邦愛說。

　　據(jù)了解，目前太原服裝城有許多商戶已成為國內(nèi)男裝、女裝、童裝等行業(yè)的華北地區(qū)總代理、省級或市級代理商。

　　當問及他們?yōu)槭裁磿x擇來太原服裝城時，他們表示：選擇、引進一個品牌容易，但保住一個品牌卻不容易。許多品牌對代理商的資質(zhì)考核都很嚴格，除了資金實力外，還要看經(jīng)營環(huán)境、氛圍、業(yè)績等牞有的品牌還要求代理商定期召開新品發(fā)布會，而太原服裝城已完全具備了這些條件；當然，還有一個更重要的因素，那就是太原服裝城人流量大，生意好做。

　　安世忠介紹，目前朝陽街的每日客流量為20余萬人次，雙休日及節(jié)假日的客流量超過45萬人次，每年進入臘月，朝陽街的每日客流量在30萬人次以上，覆蓋的消費群體達160余萬人次，并且輻射全省及周邊省、區(qū)，是能影響華北地區(qū)乃至全國的大型現(xiàn)代商圈。

　　如此強大的市場吸引力和帶動力，自然讓眾多精明的商戶對這塊“風水寶地”趨之若鶩。