溫都女鞋與男鞋共舞 創造品牌崛起鏗鏘有力

　　6月13日訊 2001年，女鞋企業年產值超過300億元。市鞋革協會執行會長、秘書長謝榕芳認為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋補上了溫州鞋業的“木桶短板”，并已經有能力走得更遠。

　　北京老板專為女鞋而來

　　5月13日，北京皮優科技有限公司總經理陳啟清特意趕到溫州，四處尋找與溫州女鞋品牌合作網購的機會。而在3年之前，當他代理國內一家上市公司的運動鞋網購時，甚至還有點瞧不起溫州女鞋。

　　讓陳啟清改變觀念的，源于運動鞋公司的回購。

　　據了解，皮優公司平均每月通過網購銷售的運動鞋有近一萬雙，頗得運動鞋公司高層的認可。年初，運動鞋公司決定拿回網購代理權。這意味著，皮優公司不得不尋找新的網購代理品牌。

　　在長達4個月的鞋類品牌篩選過程中，陳啟清最終盯上了巨一、卓詩尼、皇妹等品牌知名度較高、鞋款時尚、價位適中的溫州女鞋。

　　溫州鞋業曾經“陽盛陰衰”

　　時間回到10年前。

　　2001年9月12日，中國輕工業聯合會、中國皮革協會授予溫州市“中國鞋都”榮譽稱號。這是溫州市第一個區域產業經濟品牌，堪稱溫州鞋業發展史上的一個里程牌。當時，溫州號稱有5000家制鞋企業，絕大多數以產銷男鞋為主。

　　有人戲言，當時拿下“中國鞋都”這塊金字招牌，幾乎不關溫州女鞋什么事情。

　　事實也如此。在2006年之前，溫州幾乎是男鞋獨大：康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳倫、飛鴕、佰納等七八十個以生產、銷售男鞋為主的鞋類品牌，在全國各地都是“響當當”的。而當時在全國較有名氣的溫州女鞋品牌則非常少。

　　溫州女鞋“浮出水面”

　　正如二十國集團研究中心秘書長龍永圖今年3月15日在溫州所言，鞋服等跟人的吃喝拉撒相關的制造業，永遠是朝陽行業。溫州男鞋集群的發展，帶動了溫州整個制鞋產業鏈的發展、延伸。在這個過程中，一批中小制鞋企業在市場競爭中倒下“陣亡”，一批原來為制鞋工人的年輕人下海，辦起了鞋廠。

　　2005年，現為溫州鞋革協會女鞋分會會長單位的巨日鞋業公司，率先吹響了溫州女鞋品牌化發展的“沖鋒號”。

　　當時，康奈、奧康、紅蜻蜓等以男鞋見長的溫州本土鞋類品牌，早已進入中國鞋類品牌十強行列;溫州鞋已在全國各地開出了超過4萬家專賣店。另一方面，百麗、達芙妮等女鞋品牌，在國內市場也已如雷貫耳。唯獨主要以pu革為原材料的溫州女鞋，此時仍勢弱聲微，停留在以代理批發為主的低端銷售模式上。{page_break}

　　2005年，巨日鞋業公司董事長黃秀曼率先提出銷售模式轉型升級，開始嘗試做專柜、專賣。第二年，該公司又開溫州女鞋之先河，第一個聘請代言人，讓著名影星蔣勤勤幫忙叫賣“巨日”女鞋。

　　女鞋補上鞋業“木桶短板”

　　溫州老板最擅長的，就是復制成功的模式。在一定程度上，“巨日效應”推動了溫州女鞋行業的整體發展。

　　2006年以來，溫州女鞋在品牌塑造、銷售渠道建設、研發設計等方面，發生了翻天覆地的變化。

　　巨一、名典、卓詩尼、特斯亞、戈美其、珂卡芙、縫葉鳥等近30個品牌，分別聘請李嘉欣、梅婷、張柏芝、陳好、李冰冰、范冰冰、李若彤等知名女星代言。一時間，眾多女星“腳上都多了一雙溫州鞋”。

　　在擴大品牌知名度的同時，巨日、卓詩尼、名典等女鞋品牌開始走向連鎖專賣道路。迄今，溫州女鞋已在全國開出1萬多家專賣店。

　　另一方面，以生產女鞋為主的巨一、金帝等溫州鞋企，近年來牢牢占據浙江省鞋類出口榜單的榜首。其中，巨一集團為國際品牌ZARA做貼牌生產，金帝集團2010年出口鞋類約2000萬雙等案例，為溫州鞋業中人所贊譽。

　　與此鮮明對比的是，當年在國內名氣不小的七八十個溫州男鞋品牌，如今除了奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等十來個品牌“強者愈強”外，其他不少已然在市場競爭中走向沒落。

　　市鞋革協會執行會長、秘書長謝榕芳認為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋已漸顯趕超男鞋的趨勢，補上了溫州鞋業的“木桶短板”，并已經有能力走得更遠。

　　據謝榕芳介紹：2009年，全市2633家制鞋企業，年產值700億元，其中300多家女鞋企業年產值達260億元;2010年，全市3035家制鞋企業，年產值780億元，其中300多家女鞋企業年產值超過300億元。

　　■對話

　　溫州鞋業將迎來四大機遇

　　記者：在“十二五”期間，溫州鞋業將迎來哪些機遇?

　　謝榕芳(溫州市鞋革協會執行會長、秘書長)：首先，今年3月份，中國輕工進出口商會已授予溫州“中國鞋類出口基地”，加上歐盟對中國皮鞋結束反傾銷，都讓溫州鞋的出口外貿更具前景。目前溫州正在為制鞋行業申報“國家級的外貿轉型升級示范基地”，也是“國字號”的。其次，溫州鞋企正在與樂淘、淘寶等網站合作，開辟網購新渠道，把電子商務打造成溫州鞋業新的商務平臺，擴大內外銷市場。第三，溫州女鞋快速崛起，并更加注重在國內打響品牌。第四，成都雖然是“中國女鞋之都”，但溫州女鞋企業在開發設計、市場營銷、企業家誠信度等方面，都已經超過成都。

　　記者：溫州女鞋企業有哪些不足之處?

　　吳顯義(大自然鞋業公司董事長)：首先，溫州女鞋企業品牌意識強，但品牌個性化較差，目前各個女鞋品牌的個性、品位和特色不明顯，這就像把GUCCI做得像PRADA一樣，感覺有點怪異。其次，溫州制鞋業的產業鏈優勢，也是劣勢，原材料都比較雷同，導致做出來的產品也比較雷同，這需要整個行業來提升。更好的人文環境顯得尤為重要。