溫都女鞋與男鞋共舞 創(chuàng)造品牌崛起鏗鏘有力

　　6月13日訊 2001年，女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)300億元。市鞋革協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳認(rèn)為，不到10年時(shí)間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，溫州女鞋補(bǔ)上了溫州鞋業(yè)的“木桶短板”，并已經(jīng)有能力走得更遠(yuǎn)。

　　北京老板專(zhuān)為女鞋而來(lái)

　　5月13日，北京皮優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理陳啟清特意趕到溫州，四處尋找與溫州女鞋品牌合作網(wǎng)購(gòu)的機(jī)會(huì)。而在3年之前，當(dāng)他代理國(guó)內(nèi)一家上市公司的運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)購(gòu)時(shí)，甚至還有點(diǎn)瞧不起溫州女鞋。

　　讓陳啟清改變觀念的，源于運(yùn)動(dòng)鞋公司的回購(gòu)。

　　據(jù)了解，皮優(yōu)公司平均每月通過(guò)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售的運(yùn)動(dòng)鞋有近一萬(wàn)雙，頗得運(yùn)動(dòng)鞋公司高層的認(rèn)可。年初，運(yùn)動(dòng)鞋公司決定拿回網(wǎng)購(gòu)代理權(quán)。這意味著，皮優(yōu)公司不得不尋找新的網(wǎng)購(gòu)代理品牌。

　　在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的鞋類(lèi)品牌篩選過(guò)程中，陳啟清最終盯上了巨一、卓詩(shī)尼、皇妹等品牌知名度較高、鞋款時(shí)尚、價(jià)位適中的溫州女鞋。

　　溫州鞋業(yè)曾經(jīng)“陽(yáng)盛陰衰”

　　時(shí)間回到10年前。

　　2001年9月12日，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)授予溫州市“中國(guó)鞋都”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這是溫州市第一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌，堪稱(chēng)溫州鞋業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)里程牌。當(dāng)時(shí)，溫州號(hào)稱(chēng)有5000家制鞋企業(yè)，絕大多數(shù)以產(chǎn)銷(xiāo)男鞋為主。

　　有人戲言，當(dāng)時(shí)拿下“中國(guó)鞋都”這塊金字招牌，幾乎不關(guān)溫州女鞋什么事情。

　　事實(shí)也如此。在2006年之前，溫州幾乎是男鞋獨(dú)大：康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達(dá)、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳倫、飛鴕、佰納等七八十個(gè)以生產(chǎn)、銷(xiāo)售男鞋為主的鞋類(lèi)品牌，在全國(guó)各地都是“響當(dāng)當(dāng)”的。而當(dāng)時(shí)在全國(guó)較有名氣的溫州女鞋品牌則非常少。

　　溫州女鞋“浮出水面”

　　正如二十國(guó)集團(tuán)研究中心秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖今年3月15日在溫州所言，鞋服等跟人的吃喝拉撒相關(guān)的制造業(yè)，永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)。溫州男鞋集群的發(fā)展，帶動(dòng)了溫州整個(gè)制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、延伸。在這個(gè)過(guò)程中，一批中小制鞋企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倒下“陣亡”，一批原來(lái)為制鞋工人的年輕人下海，辦起了鞋廠。

　　2005年，現(xiàn)為溫州鞋革協(xié)會(huì)女鞋分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位的巨日鞋業(yè)公司，率先吹響了溫州女鞋品牌化發(fā)展的“沖鋒號(hào)”。

　　當(dāng)時(shí)，康奈、奧康、紅蜻蜓等以男鞋見(jiàn)長(zhǎng)的溫州本土鞋類(lèi)品牌，早已進(jìn)入中國(guó)鞋類(lèi)品牌十強(qiáng)行列;溫州鞋已在全國(guó)各地開(kāi)出了超過(guò)4萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店。另一方面，百麗、達(dá)芙妮等女鞋品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已如雷貫耳。唯獨(dú)主要以pu革為原材料的溫州女鞋，此時(shí)仍勢(shì)弱聲微，停留在以代理批發(fā)為主的低端銷(xiāo)售模式上。{page_break}

　　2005年，巨日鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)黃秀曼率先提出銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)始嘗試做專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)。第二年，該公司又開(kāi)溫州女鞋之先河，第一個(gè)聘請(qǐng)代言人，讓著名影星蔣勤勤幫忙叫賣(mài)“巨日”女鞋。

　　女鞋補(bǔ)上鞋業(yè)“木桶短板”

　　溫州老板最擅長(zhǎng)的，就是復(fù)制成功的模式。在一定程度上，“巨日效應(yīng)”推動(dòng)了溫州女鞋行業(yè)的整體發(fā)展。

　　2006年以來(lái)，溫州女鞋在品牌塑造、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)等方面，發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　巨一、名典、卓詩(shī)尼、特斯亞、戈美其、珂卡芙、縫葉鳥(niǎo)等近30個(gè)品牌，分別聘請(qǐng)李嘉欣、梅婷、張柏芝、陳好、李冰冰、范冰冰、李若彤等知名女星代言。一時(shí)間，眾多女星“腳上都多了一雙溫州鞋”。

　　在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，巨日、卓詩(shī)尼、名典等女鞋品牌開(kāi)始走向連鎖專(zhuān)賣(mài)道路。迄今，溫州女鞋已在全國(guó)開(kāi)出1萬(wàn)多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　另一方面，以生產(chǎn)女鞋為主的巨一、金帝等溫州鞋企，近年來(lái)牢牢占據(jù)浙江省鞋類(lèi)出口榜單的榜首。其中，巨一集團(tuán)為國(guó)際品牌ZARA做貼牌生產(chǎn)，金帝集團(tuán)2010年出口鞋類(lèi)約2000萬(wàn)雙等案例，為溫州鞋業(yè)中人所贊譽(yù)。

　　與此鮮明對(duì)比的是，當(dāng)年在國(guó)內(nèi)名氣不小的七八十個(gè)溫州男鞋品牌，如今除了奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等十來(lái)個(gè)品牌“強(qiáng)者愈強(qiáng)”外，其他不少已然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向沒(méi)落。

　　市鞋革協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳認(rèn)為，不到10年時(shí)間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，溫州女鞋已漸顯趕超男鞋的趨勢(shì)，補(bǔ)上了溫州鞋業(yè)的“木桶短板”，并已經(jīng)有能力走得更遠(yuǎn)。

　　據(jù)謝榕芳介紹：2009年，全市2633家制鞋企業(yè)，年產(chǎn)值700億元，其中300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)260億元;2010年，全市3035家制鞋企業(yè)，年產(chǎn)值780億元，其中300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)300億元。

　　■對(duì)話

　　溫州鞋業(yè)將迎來(lái)四大機(jī)遇

　　記者：在“十二五”期間，溫州鞋業(yè)將迎來(lái)哪些機(jī)遇?

　　謝榕芳(溫州市鞋革協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng))：首先，今年3月份，中國(guó)輕工進(jìn)出口商會(huì)已授予溫州“中國(guó)鞋類(lèi)出口基地”，加上歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋結(jié)束反傾銷(xiāo)，都讓溫州鞋的出口外貿(mào)更具前景。目前溫州正在為制鞋行業(yè)申報(bào)“國(guó)家級(jí)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”，也是“國(guó)字號(hào)”的。其次，溫州鞋企正在與樂(lè)淘、淘寶等網(wǎng)站合作，開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)新渠道，把電子商務(wù)打造成溫州鞋業(yè)新的商務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)。第三，溫州女鞋快速崛起，并更加注重在國(guó)內(nèi)打響品牌。第四，成都雖然是“中國(guó)女鞋之都”，但溫州女鞋企業(yè)在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)家誠(chéng)信度等方面，都已經(jīng)超過(guò)成都。

　　記者：溫州女鞋企業(yè)有哪些不足之處?

　　吳顯義(大自然鞋業(yè)公司董事長(zhǎng))：首先，溫州女鞋企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，但品牌個(gè)性化較差，目前各個(gè)女鞋品牌的個(gè)性、品位和特色不明顯，這就像把GUCCI做得像PRADA一樣，感覺(jué)有點(diǎn)怪異。其次，溫州制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)，原材料都比較雷同，導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品也比較雷同，這需要整個(gè)行業(yè)來(lái)提升。更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。