開元森泊旅游投資公司總經理葉建平：年輕的消費者鐘情國貨品牌 國貨度假品牌進入可與國際品牌競爭時機

“后疫情時代，基本的邏輯、客戶的需求，在大方向上是不會變的。在度假這個板塊賺錢還是比較困難，所以我們的投資還需要慎重一些。”開元森泊旅游投資公司總經理葉建平表示。

12月18日，由21世紀經濟報道主辦的21世紀住宿業高峰論壇（2020）在上海外灘茂悅大酒店舉行。會上，葉建平分享了他對于疫情如何影響旅游度假行業的觀察。

“看4月-10月份的變化：4月份的時候慢慢恢復了，5月份因為有五一，7、8月份也比較好，真正恢復是到10月份，因為有黃金周的因素，所以10月份的同比數據比去年來得漂亮一些。”葉建平說，“江浙滬這一帶比較能夠典型地代表旅游行業發展態勢。”

他認為，疫情之下，旅游市場出現了一些新的變化。首先，是周邊游的市場強勁復蘇；其次，是旅游消費對于安全的重視；第三，內容成為主導消費的因素；第四，新媒體的深度影響；最后則是直播帶貨的異軍突起。

“5月14日，我們邀請薇婭做了今年她第一個酒店帶貨直播，30多秒把8000多個產品賣光，GMV達到了600多萬。”他說，“旅游度假產品做直播的帶貨，讓品效合一，品牌的宣傳我認為是可以的，因為他會消掉你很多淡季的庫存。”

談到后疫情時代的旅游市場，他表示有幾個方向是不會變化的。首先是消費升級的大趨勢將會延續；其次，高端產品將會有更多的機會；第三，周邊游親子游將成為剛需；最后，是更多國貨旅游品牌會誕生。

此外，葉建平指出，“假如沒有疫情今年的市場可能會怎么樣？因為我們思考很多問題的時候都把鍋讓疫情去背，我不完全認同這一點。大家可能忘了我們2019年年底說過的一句話，說2019年下半年是近十年最差的半年，但是也在說可能是未來十年最好的半年。因為那個時候下半年的景氣指數叫負殘值，現在我們已經回到了40%，所以我覺得今年即使沒有疫情，整個市場當然比現在好，但是好到什么程度很難講。今年如果沒有疫情市場好得不得了也不存在，因為經濟狀況在那里。而今年的市場后面變好了，無法出境是一個很大的原因。”

他分析道，后疫情時代不變是什么？變化是什么？投資還是需要慎重一點，現在整個住宿業板塊里面，度假這個板塊都做得比較好，資本要進入度假這個板塊，其實度假這個板塊賺錢很困難的。因為疫情之后基本邏輯不會變，包括客戶的需求，大的方向不會變。

針對消費升級的大趨勢不會變，他說道：“我理解消費升級主要有四個方面的動力，一是經濟的發展，現在經濟的復蘇我們看得到。二是中產階層的涌現，專家、學者有不同的觀點，但是毫無疑問這個階層在擴大，他們對美好生活的追求，他們對旅游度假業的需求是旺盛的。三是時間問題，現在我們講工作‘996’、‘5+2’，工作壓力非常大，實際上可支配的時間還是可以更自由一些。”

高端度假產品將有更多的機會方面，葉建平指出，因為度假這個事情跟商務不一樣，現在終端酒店發展非常迅速，但是我們對應度假的市場好像沒有提終端度假這一說，這本質上是度假產品的需求不一樣，商務是滿足功能的需要，度假更多是滿足情感的需要。

周邊游、親子游成為剛需方面，葉建平表示，周邊游、親子游原來一直存在。但疫情以后發現做周邊游、親子游的企業活得更好一些。“我們從2012年開始研究這個產品模型，一直在探索用怎么樣的產品來獲得消費者的認同。我們就判斷未來的市場會十分的火爆，現在周末到哪里去？周邊游不可能成為高頻的產品，但是可能成為多頻的產品，包括親子游也是一樣的，我們在家里陪伴小朋友的也不是太多，我們需要這樣的場景，需要旅游度假的場景里面有更多的時間陪伴小孩。”他說道。

此外，更多的國貨度假品牌將會產生。這個現象也代表了一種趨勢，旅游度假高端的品牌現在都是被國際的品牌所占據，它有很好的溢價能力，有很高的市場知名度。但葉建平認為現在已經進入國貨度假品牌可以跟他們進行競爭的時機了。在其他領域，如完美日記、元氣森林等都是典型的代表。

葉建平說道：“我們做旅游度假的品牌，現在肯定不缺投資，設計也不缺，完全可以跟國外的設計師媲美。再加上現在的消費者，年輕的消費者還是比較鐘情于國貨的品牌，這些品牌的背后，打造品牌的邏輯，網紅的思維、爆款的思維、燒錢營銷等等，在本質上還是能給消費者帶來獨特的體驗。”

談到未來森泊的策略，葉建平表示，首先未來一定是高品質的精致產品；其次，是與自然完美融合的產品；第三，打造綜合性一站式的度假；最后，提供的服務更能結合人性化和智能化。