開元森泊旅游投資公司總經(jīng)理葉建平：年輕的消費者鐘情國貨品牌 國貨度假品牌進入可與國際品牌競爭時機

“后疫情時代，基本的邏輯、客戶的需求，在大方向上是不會變的。在度假這個板塊賺錢還是比較困難，所以我們的投資還需要慎重一些?！遍_元森泊旅游投資公司總經(jīng)理葉建平表示。

12月18日，由21世紀(jì)經(jīng)濟報道主辦的21世紀(jì)住宿業(yè)高峰論壇（2020）在上海外灘茂悅大酒店舉行。會上，葉建平分享了他對于疫情如何影響旅游度假行業(yè)的觀察。

“看4月-10月份的變化：4月份的時候慢慢恢復(fù)了，5月份因為有五一，7、8月份也比較好，真正恢復(fù)是到10月份，因為有黃金周的因素，所以10月份的同比數(shù)據(jù)比去年來得漂亮一些。”葉建平說，“江浙滬這一帶比較能夠典型地代表旅游行業(yè)發(fā)展態(tài)勢?！?/p>

他認(rèn)為，疫情之下，旅游市場出現(xiàn)了一些新的變化。首先，是周邊游的市場強勁復(fù)蘇；其次，是旅游消費對于安全的重視；第三，內(nèi)容成為主導(dǎo)消費的因素；第四，新媒體的深度影響；最后則是直播帶貨的異軍突起。

“5月14日，我們邀請薇婭做了今年她第一個酒店帶貨直播，30多秒把8000多個產(chǎn)品賣光，GMV達到了600多萬?！彼f，“旅游度假產(chǎn)品做直播的帶貨，讓品效合一，品牌的宣傳我認(rèn)為是可以的，因為他會消掉你很多淡季的庫存。”

談到后疫情時代的旅游市場，他表示有幾個方向是不會變化的。首先是消費升級的大趨勢將會延續(xù)；其次，高端產(chǎn)品將會有更多的機會；第三，周邊游親子游將成為剛需；最后，是更多國貨旅游品牌會誕生。

此外，葉建平指出，“假如沒有疫情今年的市場可能會怎么樣？因為我們思考很多問題的時候都把鍋讓疫情去背，我不完全認(rèn)同這一點。大家可能忘了我們2019年年底說過的一句話，說2019年下半年是近十年最差的半年，但是也在說可能是未來十年最好的半年。因為那個時候下半年的景氣指數(shù)叫負(fù)殘值，現(xiàn)在我們已經(jīng)回到了40%，所以我覺得今年即使沒有疫情，整個市場當(dāng)然比現(xiàn)在好，但是好到什么程度很難講。今年如果沒有疫情市場好得不得了也不存在，因為經(jīng)濟狀況在那里。而今年的市場后面變好了，無法出境是一個很大的原因。”

他分析道，后疫情時代不變是什么？變化是什么？投資還是需要慎重一點，現(xiàn)在整個住宿業(yè)板塊里面，度假這個板塊都做得比較好，資本要進入度假這個板塊，其實度假這個板塊賺錢很困難的。因為疫情之后基本邏輯不會變，包括客戶的需求，大的方向不會變。

針對消費升級的大趨勢不會變，他說道：“我理解消費升級主要有四個方面的動力，一是經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在經(jīng)濟的復(fù)蘇我們看得到。二是中產(chǎn)階層的涌現(xiàn)，專家、學(xué)者有不同的觀點，但是毫無疑問這個階層在擴大，他們對美好生活的追求，他們對旅游度假業(yè)的需求是旺盛的。三是時間問題，現(xiàn)在我們講工作‘996’、‘5+2’，工作壓力非常大，實際上可支配的時間還是可以更自由一些?！?/p>

高端度假產(chǎn)品將有更多的機會方面，葉建平指出，因為度假這個事情跟商務(wù)不一樣，現(xiàn)在終端酒店發(fā)展非常迅速，但是我們對應(yīng)度假的市場好像沒有提終端度假這一說，這本質(zhì)上是度假產(chǎn)品的需求不一樣，商務(wù)是滿足功能的需要，度假更多是滿足情感的需要。

周邊游、親子游成為剛需方面，葉建平表示，周邊游、親子游原來一直存在。但疫情以后發(fā)現(xiàn)做周邊游、親子游的企業(yè)活得更好一些?！拔覀儚?012年開始研究這個產(chǎn)品模型，一直在探索用怎么樣的產(chǎn)品來獲得消費者的認(rèn)同。我們就判斷未來的市場會十分的火爆，現(xiàn)在周末到哪里去？周邊游不可能成為高頻的產(chǎn)品，但是可能成為多頻的產(chǎn)品，包括親子游也是一樣的，我們在家里陪伴小朋友的也不是太多，我們需要這樣的場景，需要旅游度假的場景里面有更多的時間陪伴小孩?！彼f道。

此外，更多的國貨度假品牌將會產(chǎn)生。這個現(xiàn)象也代表了一種趨勢，旅游度假高端的品牌現(xiàn)在都是被國際的品牌所占據(jù)，它有很好的溢價能力，有很高的市場知名度。但葉建平認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進入國貨度假品牌可以跟他們進行競爭的時機了。在其他領(lǐng)域，如完美日記、元氣森林等都是典型的代表。

葉建平說道：“我們做旅游度假的品牌，現(xiàn)在肯定不缺投資，設(shè)計也不缺，完全可以跟國外的設(shè)計師媲美。再加上現(xiàn)在的消費者，年輕的消費者還是比較鐘情于國貨的品牌，這些品牌的背后，打造品牌的邏輯，網(wǎng)紅的思維、爆款的思維、燒錢營銷等等，在本質(zhì)上還是能給消費者帶來獨特的體驗?！?/p>

談到未來森泊的策略，葉建平表示，首先未來一定是高品質(zhì)的精致產(chǎn)品；其次，是與自然完美融合的產(chǎn)品；第三，打造綜合性一站式的度假；最后，提供的服務(wù)更能結(jié)合人性化和智能化。