大連服裝企業試水國內市場

　　服裝，一直是網絡購物的主要“選項”。對于大連市的服裝企業來說，以往直接開通網上銷售渠道的并不多，尤其是大批的出口加工型企業，更加關心的是穩定的訂單。從2012年大連春季時裝周上獲悉，隨著國外市場需求下滑，國內生產成本提高，越來越多大連出口加工型服裝企業渴望向內銷轉型，很多企業選擇了成本相對較低的網絡渠道“探路”市場。

　　企業“上網”轉型更靈活

　　大連市的服裝企業中70%以上是出口型企業。近兩年由于外需下滑，訂單數量不足，給不少出口加工型服裝企業帶來了經營壓力，不少企業由此產生了外銷、內銷“齊步走”的愿望。在此次春季時裝周舉行的新品發布會上亮相的11家企業中，便有4家是新晉的“轉型企業”。

　　一位業內人士介紹說，出口加工型服裝企業向內銷轉型難度不小。在這些企業以往的運營中，穩定的國外訂單就等于穩定的利潤，其他需要考慮的并不多。但要打開國內市場，不僅品牌建設和銷售網絡要從零做起，而且企業營銷思維也要與以前完全不同。同時，轉型的企業還需要面對一個重要的風險：以往是由訂單決定生產數量，但通過實體渠道銷售，需要先生產產品進行鋪貨，如果沒銷售出去，這些投入就會轉變為庫存。

　　正是由于面對轉型的需求和轉型的風險，不少服裝企業通過網絡進行轉型的“試探”。一家企業負責人表示，對于小型企業來說，建立實體銷售網絡投入太大，而網上銷售成本很低，形式也較為靈活，同時也沒有前期大量鋪貨的壓力。

　　建立網上的銷售渠道不難，但要從海量的產品中脫穎而出、打開銷路則并不容易，其中特色很重要。大楊集團是我市較早進行網絡營銷的品牌服裝企業，2009年建立了網上直銷品牌“YOUSOKU”，并把專為年輕人設計作為其特色。據介紹，目前普蘭店市還有多家西裝加工企業開始進入向內銷轉型的行列，建立自己的品牌。其中一家企業在網上專門銷售低價位西裝，針對的消費群體是剛剛走出校門，需要一套“買得起”的正裝的畢業生們，這也成為了該企業的營銷特色。

　　去年，內衣品牌桑扶蘭也啟動了網上銷售。該企業負責人介紹說，盡管網絡銷售量所占比重很小，但是增速非常快，與去年相比增長了4倍。而為了不與企業實體渠道的產品發生“內部競爭”，桑扶蘭線上和線下銷售的產品并不相同，價格方面線上產品比線下實體銷售的產品整體低30%左右。