閩南鞋服品牌如何勇立潮頭 再續輝煌？

　　沉浸在鞋服品牌十多年，眼見各類品牌你方唱罷我登場。如今，鞋服品牌主力軍中的“閩南品牌”如何振興，如何勇立潮頭，再續輝煌?敝人綜合十余年經驗作以下幾點闡述。

　　一、不是狼來了，是我們要做狼，做“狼堅強”的狼

　　細數閩南品牌，但凡今天在暴風雨中依然堅挺的，都有一個共同特征：有一個堅強的老板!大家或許有些艷羨今天的七匹狼、勁霸、利郎、貴人鳥，但彼時的困難艱苦絕不亞于今天許多企業面臨的境況。但是，這些企業都咬著牙挺過來了，能挺過來不是因為能挺，而是因為會“挺”，也即善于謀出路，謀“解藥”，謀破局之策。現在不是“狼”來了，是我們先要做一匹堅強的“狼”。

　　二、先促通，再促銷，扎實做好品牌盈利能力建設

　　何為促通?即有保證、有銷售能力的渠道，包括總代銷售渠道與終端銷售渠道。但這遠遠不夠。常見許多品牌訂貨會熱鬧喧天，但對如何做好店鋪銷售管理卻認為“我只管做貨，店鋪銷售是代理商的事”，很無語!沒有單店的產品銷售，就不會有優秀的品牌。

　　如何保證單店銷售暢通呢?我認為只要做好一件事：“家”經營。把店鋪當家來對待，把導購職員當家人來包容、引導、教育，把顧客當親朋好友來迎送，把每次促銷當成自家里辦喜事來張羅，自然店鋪銷售就通了。

　　三、重拾管理

　　管理問題越多的企業，高層自我約束就越有漏洞。大多數這樣的企業都有一個共同特征：老板起得比別人遲，睡得比別人晚;開會通篇批評，總找問題不找方法;外來的和尚好念經;沒有定期的、例行的工作會議;缺少目標確立、計劃方案，動員宣講………

　　閩南乃至中國的企業要想闖出自己的品牌，且在激烈的市場競爭中屹立不倒、永葆領先，光靠簡單的厚望與期待是不夠的，需要領航者從自身的管理格局、管理方法上開始，先管好自己才能真正做好管理。

　　四、由外向內看問題、搞經營、塑品牌

　　萬勿責怪代理商，那是我們營銷體系的下屬;

　　萬勿責怪供應商，那是我們產品的前端伙伴;

　　萬勿責怪員工干部，那是我們一同作戰的軍士;

　　更勿怨嘆我們入錯了行，那是我們今天所有成就的基礎。

　　閩南鞋服品牌多年以來引領了中國鞋服業品牌建設的風潮，也帶動了整個產業鏈規?；?、集群化的發展，而今，他們面臨著各種新的挑戰與危機，唯有由外向內看，才能練就贏得未來的基本功。

　　未來，在行業保持領先地位的品牌一定是：擁有自己完善的零售體系的品牌;擁有員工能力開發與訓練系統能力的品牌;擁有符合品牌定位且消費者擁護的強大的產品研發能力的品牌;更重要的是：擁有一顆強大的內心，能夠不斷優化管理策略并不斷踐行的遠見卓識的企業家的品牌!