常熟服裝產業(yè)前景廣闊

　　目前的中國服裝產業(yè)出現以某一區(qū)域為地理空間的產業(yè)集群，形成了各具特色和優(yōu)勢，最主要的五大集群包括：以寧波為中心的服裝產業(yè)集群;以溫州為中心的服裝產業(yè)集群;以常熟為中心的江蘇服裝產業(yè)集群;以晉江石獅為中心的福建服裝產業(yè)集群;以虎門中山為中心的廣東服裝產業(yè)集群。

　　常熟是國家紡織產業(yè)基地，休閑服裝名城，紡織服裝業(yè)既是傳統(tǒng)支柱產業(yè)，又是重要的民生產業(yè)和具有一定競爭力的優(yōu)勢產業(yè)。常熟紡織服裝業(yè)具有悠久的歷史和雄厚的基礎，擁有一定的生產規(guī)模和產業(yè)集群優(yōu)勢，為常熟的經濟社會發(fā)展作出了歷史性貢獻。近年來，由于國際經濟的波動和國內外市場的激烈競爭，常熟市的紡織服裝行業(yè)特別是服裝行業(yè)面臨著轉型升級的重大轉折。

　　就常熟服裝業(yè)目前的概況分析，具體表現在：

　　1.在資金、技術、人才、信息方面面臨巨大的壓力 ;

　　2.單一的產品或模式交易方式已經無法滿足現代營銷的需求 ;

　　3.新競爭對手不斷崛起強大，沒有自創(chuàng)品牌意識的淪為替加工;

　　4.降低固定資產投入、降低運作成本，需要品牌來增強企業(yè)競爭力 ;

　　5.常熟服裝產業(yè)展示集群優(yōu)勢但品牌策劃管理沒優(yōu)勢，更多企業(yè)主仍處在觀望或試探心態(tài)階段。

　　即便是存在上述的問題，但常熟的不少企業(yè)由于注重品牌建設、產品研發(fā)、銷售模式的創(chuàng)新，不斷克服障礙，業(yè)績不斷上升，基本職工隊伍穩(wěn)定且有所增長，品牌影響力不斷擴大并進入多元化，多品牌的運作。也有不少企業(yè)把生產車間轉移到蘇北或中西部地區(qū)，集中力量搞好商品的研發(fā)、采購組合及營銷在常熟則以總部經濟運作為主，取得了較好的效果。

　　代加工和批發(fā)走量儼然已成為常熟企業(yè)發(fā)展的一個重要推力，但是市場競爭已經超越了單一產品競爭的階段，任何有意義的產品創(chuàng)新在短時間內便會被競爭者所模仿，創(chuàng)新層面的競爭只會獲得短時間內的優(yōu)勢，而更長時間的競爭是停留在同質化狀態(tài)中的競爭，如何在同質化狀態(tài)中的競爭中獲得長期的競爭優(yōu)勢并在競爭中勝出，品牌正在成為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢一個重要手段，成為獲得溢價回報的重要的戰(zhàn)略武器，其逐利本性迫使常熟服裝企業(yè)不得不改變以往市場初級運作的策略。

　　常熟迅速崛起了這批國內二三線品牌，他們結合自身環(huán)境優(yōu)勢，從方便招商代理和品牌形象提升出發(fā)，聘請國內外明星做品牌形象代言人。但是常熟打造品牌意識的覺醒晚于溫州、福建等地，運作手段也較為初級，在規(guī)劃品牌的道路上，除了吸取其他地區(qū)的經驗教訓，規(guī)避些風險外，還得避免在創(chuàng)品牌和經營模式上依葫畫瓢，所以常熟自身服飾品牌特色何以打造呢，戰(zhàn)略方向發(fā)生改變，首要問題就是完成“角色轉換”。

　　如何真正從“常熟制造”到“常熟品牌”的角色轉換?

　　這個問題提了多年，但為什么轉換還是這么難?首先，市場經濟中我們需要看不見的手，也需要看得見的手。看不見的手是由市場供求決定的，看得見的手則須通過國家的法律、政策使經濟走向正軌。關鍵是要擺正政府的位置。其次，在服飾行業(yè)國際化、同質化競爭的大背景下，服飾產品的質量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的關鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠，贏得市場競爭地位的核心問題。第三，企業(yè)運作品牌時機不到時不能急，條件不成熟急也沒用，但必須時刻保持運作品牌的觀念意識;然而，一旦機會成熟，該出手時不出手，也會坐失良機，成為企業(yè)功能升級的“瓶頸”。 品秀策略執(zhí)行總監(jiān)：“現在是時候了，如果不加快常熟服飾品牌建設的發(fā)展，常熟服裝企業(yè)會在新一輪的市場角力中敗下陣來!”第四，經濟全球化，經濟一體化。我們只能將這種角色轉換運作提高到一種新的高度，有效地建立起符合區(qū)域常熟服飾行業(yè)國際化競爭規(guī)則的品牌模式，也是常熟服飾企業(yè)獲得競爭能力、解決生存與再發(fā)展的必要條件。本人在近幾個月深入當地頗具代表性發(fā)的服飾企業(yè)，進行了廣泛溝通和了解，本人期望這篇文章能給常熟企業(yè)借鑒作用，品牌運作“難以為繼”是企業(yè)主面臨壓力所在，那么出路在哪?在此淺析如下：

　　常熟的服裝品牌事業(yè)也不是單靠哪一方就能完成的，不僅需要本土企業(yè)界的合作與政府相關政策的支持，也離不開廣大消費者的支持。同時加強政府及行業(yè)協會和企業(yè)管理層通力合作，并全面引起高度重視并積極參與強化之間的互動分享，吸引專業(yè)適用人才，樹立品牌軟勢力的強烈意識。但決不能把看得見的手，把政府的這種調控變成閑不住的手，不要管的也插手，這樣經濟前進也會受到障礙。如何在羽絨服時裝化、個性化和國際化上尋求新的運作機制，如何在加強國際合作、設計領先、創(chuàng)新與市場結合等方面，找到新的契合點，將成為行業(yè)組織工作的新方向，也期待更多滿足現狀的企業(yè)及早作出新的選擇和調整。