深圳廣交會 鷹游集團以設計引領市場

　　以設計引領市場，以工藝創新品質，以高端締造品牌，飛雁毛毯始終走在毛毯行業的前列。2011年，鷹游紡機起毛機銷量突破1500臺，燙光機銷量突破1050臺，如此傲人的成績，離不開對創新研發的執著堅持，鷹游紡機總經理遲玉斌對此深有所感。

　　5月初，鷹游集團攜旗下鷹游紡機、飛雁毛毯、立成毛絨等企業重磅亮相第111屆廣交會，向眾多國內外采購商展示從紡機、面料到家紡、服裝等多個領域的最新產品，鷹游集團將以去年14億元銷售額為起點，借廣交會之機開拓國際高端紡織品消費市場，以行業引領者的氣魄續寫中國毛絨產業的未來篇章。

　　為傳統行業注入創新血液

　　“我們以先進的技術工藝改造傳統的毛毯行業，通過工藝、品質、產品市場的差異化體現我們的競爭力。”飛雁毛毯總經理馮楊一語道破了其多款毛毯產品備受國內外買家青睞的原因所在。記者在廣交會現場看到，飛雁毛毯以11個特裝展位集中展示了針對不同國家市場開發的多種毛毯新品，從專業化的花形設計到推陳出新的后整理工藝，飛雁毛毯以其“專業化、精細化、多樣化”的產品搭建了一座微型毛毯博物館。

　　據了解，在眾多新品中，壓花毛毯與超細纖維毛毯可稱得上是“飛雁”的兩大得意之作。“壓花毛毯是我們目前全國銷售成績最好的品種。經過設備升級改造，我們將新型壓花工藝運用于傳統毛毯面料上，毛毯可直接水洗。”馮楊介紹說，被譽為“夢毯”的超細纖維毛毯也讓“飛雁”備感驕傲，“我們的超細纖維毛毯以超柔、透氣、強大的吸水性及不掉毛的品質受到行業的極大關注。將超細纖維運用在拉舍爾毛毯領域在目前尚屬創新之舉，而針對超細纖維運用于拉舍爾毛毯的最新型燙光機則是我們的一大技術優勢。毫不夸張地說，目前超細纖維毛毯的使用功能已超過羊毛毛毯，而其價格卻為羊毛制品的1/10左右，飛雁毛毯成功實現了價值與功能的結合。”

　　以設計引領市場，以工藝創新品質，以高端締造品牌，飛雁毛毯始終走在毛毯行業的前列。對此，馮楊欣慰地表示：“飛雁毛毯去年取得了將近4億元的銷售業績，相信通過不斷的創新研發與市場拓展，今年還將再創佳績。”

　　而金典服飾的王經理則十分看好奢侈毛毯面料與服裝相結合的流行趨勢。她表示，深色系列的動物紋樣、奢華風格的毛毯織品、層次豐滿的皮草絨質近年來深受國外采購商的歡迎。

　　以織造—染色—整理—深加工等全套工序為依托的立成毛絨在本次廣交會上展出了多款法蘭絨、超柔短絨、玩具絨產品。立成副總經理吳劍劍向記者介紹道：“立成毛絨擁有專業的研發技術部門，我們正向比毛毯稍薄的高端家紡面料方向拓展，并以超細纖維的燙光、梳光工藝實現毛絨面料的勻整度、柔軟性與設計感的高度結合。”據吳劍劍透露，立成毛絨還對國內外市場進行細分處理，“在毛絨花型、品質與手感方面，國內市場甚至比國外的要求更高。”

　　鷹游紡機公司也在本次廣交會上亮相。鷹游紡機現已成為全國紡織后整理行業的龍頭企業，國內市場覆蓋率高達80%以上，其自主研發的自動平網磁棒印花機、雙輥三次兩面燙光機、涂層拔色染色機等設備都達到了國際領先水平。

　　2011年，鷹游紡機起毛機銷量突破1500臺，燙光機銷量突破1050臺，如此傲人的成績，離不開對創新研發的執著堅持，鷹游紡機總經理遲玉斌對此深有所感。他說：“我們鷹游紡機每年將年銷售收入的10%用于新產品研發，去年全年推出30多款新產品。”

　　記者在展會現場發現，除產品外，鷹游紡機還致力于機械設備的體驗式營銷。由于場地所限，大型設備無法在會場展出，而鷹游紡機卻獨樹一熾地以平板電腦為載體，向國內外采購商播放其紡機工廠生產的實景視頻，并附以清晰的圖片展示，讓客戶近距離體驗紡機設備的生產流程。遲玉斌介紹道：“國外采購商不僅希望看到面料，他們更愿意了解面料從何而來，以何種方式生產。因此我們通過電子技術立體呈現我們先進的機械設備，讓他們對產品擁有更直觀的認識，并拓寬紡機的展示平臺。”

　　以國際視野引領品牌建設

　　隨著體制的改革，鷹游集團于2001年正式成立，從此迎來了飛速發展的黃金10年。10年來，鷹游集團產值、銷售收入和利稅指標增長均達10倍以上，形成了以新型裝備、新材料為主軸的系列產業鏈。如今，鷹游紡機的紡織后整理及印染機械設備已占據國內市場大半壁江山，并遠銷東南亞、南非、俄羅斯等國家和地區。

　　為進一步開拓國際市場，鷹游集團將“ZGL”這個國際化的標志注冊為集團的品牌標志。據飛雁毛毯總經理馮楊介紹：“與出口貼牌企業不同，鷹游集團目前已在德國、南非、尼日利亞等國家成功注冊商標，并以穩定的毛毯質量使品牌逐步向國際化、現代化、高端化方向發展。”隨著鷹游集團的不斷成長，在很多客商的眼中，“ZGL”已成為高端后整理設備的代名詞。

　　此外，鷹游集團在品牌建設與推廣方面也極具前瞻意識，不僅常年與行業媒體合作進行品牌形象的宣傳報道，還通過公益贊助、展銷活動、新聞宣傳及企業報刊不斷提升品牌的影響力、知名度。讓人驚嘆的是，鷹游集團以企業網絡平臺率先實現集團動態新聞的錄制、編輯與傳播，一改紡織企業的傳統面貌，以獨樹一幟的高端品牌形象引領行業邁向國際化、現代化的升級進程。

　　借助戰略規模創造市場價值

　　從紡機設備到毛毯面料，從毛絨制品到服裝服飾，從家紡布藝到床上用品，鷹游集團以其強大的產業規模整合上下游資源，實現了毛絨行業專業化、精細化、全品類的格局，向國際市場打出了一記漂亮的中國式“組合拳”。

　　據了解，鷹游集團旗下的飛雁毛毯、立成毛絨、金典服飾正從“生產型”向“貿易型”轉變，并積極實施“以貿帶工”的經營策略，同時利用現有貿易鏈，最大限度整合國內市場資源，擴大海外市場份額，力求改變通過外貿單位間接銷售的方式，直接進入大型終端銷售網絡，以貿易帶動企業整體發展。

　　馮楊在談及今后的市場營銷方向時坦言：“2011年，人民幣升值、原材料漲價、人工成本提高等因素給飛雁毛毯帶來了非常大的壓力，但通過開發約旦等國際市場，提高設備自動化水平，最終完成了經營目標。2012年，飛雁毛毯將通過技改提高產能，提高產品的市場競爭力，利用集團公司的資金和銷售平臺拓展飛雁毛毯旗下的國邦貿易，實現快速發展。”

　　鷹游紡機總經理遲玉斌對紡機行業未來的發展充滿信心：“今年4月與去年同期相比，我們已實現了40%的增長，通過本次廣交會，我們切身感受到目前市場正在發生變化。今年國內外紡機市場出現了上揚的趨勢，我們將抓住當前的轉型機會，繼續向智能化、環保化的高端方向發展。”

　　據了解，擁有一流后整理裝備的立成毛絨公司也取得了可喜的成績。公司副總經理吳劍劍認為，企業發展的空間依然十分巨大，法蘭絨代替珊瑚絨是家紡業的發展趨勢，今后立成毛絨將充分發揮公司的裝備優勢、技術人才優勢、周邊地理優勢，突破玩具絨市場，主攻家紡市場，通過產品和工藝的創新，在性價比更高的法蘭絨家紡市場大放異彩。