廣東流花服裝批發市場謀轉型 從格子鋪到品牌旗艦店

　　廣州流花服裝批發市場經過20多年的風風雨雨，全面進入升級改造的關鍵時期。其中，最引人注目的是，一批多元化發展的批零結合的服裝市場，正在朝著“購物中心化”轉型。

　　流花服裝專業市場未來將“購物中心化”。

　　服裝專業市場“格子鋪”的架構正面臨轉型。

　　從地攤、傳統集貿市場到現代化商城，從區域化內貿為主到國際化外貿為主，從單品競爭、價格競爭到品牌競爭和價值競爭，從自生滋長到政府介入規劃……廣州流花服裝批發市場經過20多年的風風雨雨，全面進入升級改造的關鍵時期。近日，以白馬服裝市場、壹馬服裝批發廣場、紅棉國際服裝城、廣州國際服裝展貿中心、長江國際服裝城等五大龍頭為代表的流花商圈更是被廣東省經信委認定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內唯一一個紡織服裝行業的國際采購中心。業內人士指出，廣州流花服裝批發市場“創新驅動、智慧增長”的轉型升級已初見成效。

　　市場格局

　　“服裝集散中心”地位無法撼動

　　“讀不懂專業市場，就讀不懂廣州。” 遍布廣州的大小專業市場在廣州商品市場體系中有舉足輕重的地位。而據廣東批發市場行業協會提供的數據顯示：目前廣州有1300多家專業市場，其中年成交額在1億元以上的專業市場，有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服裝、皮具、化妝品、布匹、文具等在內的十幾種行業。其中，流花地區一些規模較大、檔次較高的服裝市場已逐漸成為廣州新的龍頭批發市場，并開始形成真正的“廣州價格”。

　　據悉，隨著廣州提出建設“國際商貿中心城市”戰略定位，廣州物流業區域中心、商品集散中心的地位也隨之確立。每年兩屆的廣交會，每屆可吸引境外采購商約17萬人。還有大部分是國內采購商。“北京、上海城市定位及產業布局不同，決定了其不可能像廣州這樣成為商品集散中心，而義烏、溫州、寧波等城市又無法像廣州這樣擁有海陸空運輸綜合交通樞紐的便利，以及周邊龐大的產業基地做后盾。”“廣東商品國際采購中心”專家評委成員之一，廣東省連鎖經營協會會長孫雄說。

　　廣東作為全球制造業基地，紡織服裝產值已居全國第二位。流花地區每天發往各地的服裝平均達100噸，年交易額逾數百億元，約占全國服裝批發量的1/3。孫雄告訴記者，近期到珠三角、粵東、粵西等地現場評審走訪了一些服裝專業批發市場，雖然外地的一些服裝市場在硬件和規模上很不錯，但廣州流花服裝市場在硬軟件、知名度、交易量、人氣等方面要略勝一籌。他指出，根據《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》，為配合發展，廣州市區土地控制嚴格，不可能拿出新地建設批發市場，對原有批發市場進行升級改造成為必然。廣州服裝批發市場作為外銷、內銷市場搭建的集散平臺龍頭地位無法撼動。

　　轉型1

　　從無序競爭到各有專攻

　　管理、服務和產品同質化是流花商圈的現實問題。業內人士指出，流花服裝商圈曾遇到的最大的發展掣肘是：仍處在較為原始的經營擴張階段，經營質量還沒有新的發展，內涵也沒有質的飛躍。

　　經過這幾年的調整，商圈的管理者們已經清醒認識到了，商圈擴容和適當的扎堆必須要把握好兩點定位，一是每個市場目標客戶定位要區分清楚，要在目標客戶上錯位競爭;二是要注意開拓客源。一般而言，來廣州批發服裝的客源對市場的依賴性比較強，客戶忠誠度比較高，只要在開拓新客源，吸引更多的國內外客源來廣州采購服裝，憑借這種一站式服務的優勢，客源便會相對穩定下來。

　　而記者了解到，目前各家市場經營定位也很清晰，各有專攻，如白馬以經營中高檔時尚女裝、商務男裝為主;紅棉則是定位為年輕時尚潮流的男女裝;壹馬則集了大批國內知名中高檔男裝品牌加盟店;康樂以牛仔系列為拳頭產品;御龍、迦南等外貿服裝市場主要是面向中東和非洲等地的外貿業務;而東寶以經營婦嬰用品為主;新大地服裝城選擇了主打針織毛衫。他們在功能、定位、業態組合以及管理模式有所創新，對商圈起到示范作用，也擴大商圈的輻射力。

　　轉型2

　　從格子鋪到品牌旗艦店

　　近幾年，隨著消費習慣和消費心理的變化導致專業市場也發生了一些微妙的轉變。其中，最引人注目的是，一批多元化發展的批零結合的服裝市場，正在朝著“購物中心化”轉型。

　　記者注意到，在“市場商場化”批零并重的形勢下，流花商圈的批發市場出現兩個層的轉型：一是走時尚發展之路，裝修風格和營業時間向百貨購物中心靠近，采用高級射燈、落地玻璃櫥窗等風格，儼然寬敞明亮的品牌旗艦店。如紅棉國際時裝城將其二樓改造成歐洲層，由原來的372個“格子檔口”改成的60間品牌大鋪。“如今逛流花服裝城，早就沒有多年前"臟亂差"的印象了;鋪面也一改傳統專業市場"老鼠街，格子鋪"的形象，向品牌旗艦店轉化。”一位“鐵桿”采購商對記者說。白馬服裝市場總經理程九洲表示，在這輪升級中，炒貨、缺乏實力的商家將被淘汰。白馬服裝市場去年升級改造中，就從三樓寸土寸金的商鋪里，因應需求增加了10多個試衣間，順應批零結合需要。