市場細分定制生產(chǎn)或成服裝行業(yè)走出困境途徑之一

　　隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和市場需求的變化，看似幾近飽和的服裝市場，男裝、女裝、童裝、老年裝之外，不為公眾所熟悉的職業(yè)裝市場也日漸嶄露頭角。有業(yè)內人士分析指出，盡管目前服裝行業(yè)中定制職業(yè)裝的占有率較少，但整個行業(yè)面臨不斷“洗牌”的革局，定制服裝的市場空間仍然很大。

　　在李寧、安踏等品牌服裝企業(yè)紛紛面臨高庫存等問題考驗之時，一些服裝生產(chǎn)商開始從定制方向入手，探索規(guī)避高庫存、資金鏈緊張等問題的方式。中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤告訴本報記者，市場細分、定制生產(chǎn)等方式不僅可以滿足消費者差異性需求，也有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，有的放矢發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略，這將是未來服裝行業(yè)走出困境的途徑之一。

　　近日，記者走訪了專門從事職業(yè)裝定制生產(chǎn)的上市企業(yè)――際華集團，其總經(jīng)理李學成、副總經(jīng)理楊朝祥等業(yè)內人士在服裝行業(yè)內的探索或許會為市場提供一種新的思路。

　　中國經(jīng)濟時報：在競爭日益激烈的的服裝行業(yè)中，如何定位職業(yè)裝?其市場空間和規(guī)模有多大?

　　李學成：首先職業(yè)裝的范圍很廣泛，商務的正裝也可以叫職業(yè)裝，軍人穿的服裝也可以叫職業(yè)裝。國家統(tǒng)一著裝的行業(yè)比如工商、稅務、檢察院、法院、鐵路，這也都是各個行業(yè)專有的職業(yè)裝。目前來看，服裝協(xié)會粗略統(tǒng)計職業(yè)裝的市場規(guī)模在三千到五千億元。

　　中國經(jīng)濟時報：作為定制職業(yè)裝的生廠商，是否也會存在耐克、李寧等品牌面臨的高庫存等問題?又是如何規(guī)避的?

　　李學成：行業(yè)內存在高庫存的情況，但多是B2C模式。我們跟它們不太一樣，我們是訂單式生產(chǎn)，我們給大客戶做的這些東西，都是你有多少人，具體到哪個人，有名有姓的，然后量體裁衣，是一個人一個包裝，外裝、內裝、鞋都是配套的，這就和部隊發(fā)衣服是一樣的，屬于定向生產(chǎn)。

　　楊朝祥：現(xiàn)在很多B2C的企業(yè)也在往B2B方向轉，據(jù)我了解，一些品牌企業(yè)也在轉。在往我們這個定制市場方向轉變，為什么?就是剛才提的問題，庫存大，周轉不開了。

　　中國經(jīng)濟時報：在激烈的市場競爭中，如何在市場個性化需求與批量生產(chǎn)中實現(xiàn)平衡?

　　李學成：不同的客戶、不同的行業(yè)對職業(yè)裝的要求是不一樣的，我們根據(jù)企業(yè)要求，給它進行量身定制，一對一服務。企業(yè)提出要求，我們按照要求進行設計，從款式、顏色、搭配到面料設計，設計以后讓企業(yè)看是否合適，或者，我們的設計提前會有考慮，在了解客戶基本情況后，給你設計出產(chǎn)品。

　　中國經(jīng)濟時報：阿迪達斯、凡客等服裝生產(chǎn)商為降低成本會選擇將生產(chǎn)線外遷到東南亞，你們是否有此打算?

　　楊朝祥：去年這種現(xiàn)象很明顯，由于原材料、工費等價格上漲，造成服裝行業(yè)在海外受到?jīng)_擊，他們不愿意在中國做了，出現(xiàn)向東南亞等地轉移的趨勢和跡象。不過，國外一些高端產(chǎn)品還是在中國做，因為東南亞、印度做不了高層次的產(chǎn)品，其產(chǎn)品質量還達不到要求。

　　目前，在市場變化的情況下，國內的服裝企業(yè)，包括我們自身，也在逐步尋求轉型升級。但不能絕對理解成我們不去東南亞設廠，如果有需要，可能會有一些流通，配套加工、貼牌生產(chǎn)。至于什么時候做，只能說有可能，要看以后的發(fā)展是否需要。

　　中國經(jīng)濟時報：職業(yè)裝定制生產(chǎn)方面，出口狀況如何?

　　李學成：現(xiàn)在出口形勢很不好，對我們企業(yè)很不利，這方面我們有壓力，出口比例大概只占到企業(yè)10%-15%的比例。當然我們主要是針對國內市場的，也會有一些國外市場，比如軍需品、民品，不過都面臨著一定壓力。