株洲蘆淞鞋類批發市場銷售旺季來臨

　　“前兩個月，我們也像是放了個暑假，營銷收入只能勉強維持店鋪的開銷。但現在進入了旺季，每天最忙的時候，人都快虛脫了。”在南大門小商品市場做女鞋批發的賴昆(化名)一邊說，一邊忙著打包，一點也沒閑著。

　　火熱場面持續

　　相比前一兩個月的冷清狀況，現在每天早上6點左右，蘆淞市場群就開始熱鬧起來。梳洗完趕著開店的老板，剛下火車急匆匆來進貨的客商，拖著板車準備扛貨的背包工……這個時候，大家都顯得步履匆匆，非常忙碌。

　　“像這樣人山人海的熱鬧場面，最少能持續半個多月。之后進入后期補貨階段，人就會相對少一些。”從外地來到株洲做女鞋生意的賴昆，在南大門小商品市場一待就是7年。擁有一家約15平方米店鋪的他，每天都在店里為生意忙活。“每年學生開學前后，也是季節交替的時候。天氣一變，我們的旺季就來了。”賴昆說。

　　從湖北來的肖偉每年8月底都會來株洲“掃貨”。他說：“看著變天了趕緊過來，現在市場上款式最多，再晚點很多爆款就被別的進貨商拿完了。”最近他連著來了幾次株洲，“看好貨，以后要加單就不用來了，直接打電話。”

　　一天能賣800雙

　　每天的早上6點到上午11點，是賴昆店里最忙的時候。顧不上吃早飯的老板們這時也都在招攬更多的客商到店里來挑貨。對于這個面積不算大的女鞋店來說，在旺季每天平均能批發至少800雙鞋，賴昆說，“養家糊口足夠了”。

　　“最多的時候有近2000雙的銷量，但這樣的幾率并不大。”8月28日，賴昆說，“店里的女鞋批發價大多在20~40元不等，利潤大約是15%~20%。”

　　“整個早上和上午都很忙，直到這個點才得空坐下來休息一下。”下午1點多，賴昆累得幾乎癱倒在了椅子上。他看著上午剛簽下的訂單說：“到現在為止，今天拿下的訂單大約是680來雙，這還沒算通過電話下單的。”而據了解，最近平均每天有800雙鞋子銷量的賴昆，還算不上是蘆淞市場群里做得很好的商戶。

　　銷得多利不薄

　　做這一行，利潤看上去比較小。同樣是做批發生意的戴霞也和賴昆一樣，賣一件衣服只能賺幾塊錢。她說：“冬天的棉襖還有7塊、8塊的利潤，但夏天短袖的利潤就微乎其微了。”

　　不過，別小看了這微薄的利潤空間。積少成多，只要銷得快，整體獲利仍不容小覷。其實按銷量平均每天800雙，女鞋每雙批發價20元，最低利潤15%(3元)，他平均每天能獲利2400元(800×20×0.15=2400元)。半個月下來，有3.6萬元。

　　“目前店面的租金加上員工、稅收等成本，每個月要花1萬元左右。平攤下來，每天要賺350元左右才能保本。”賴昆說。不過，在這樣一個旺季，賴昆這樣的老板們并不愁，原本“薄利多銷”的批發生意，現在還是能夠好好地賺上一筆。

　　準確定位和周轉快成為獲利主因

　　人們常常質疑，“2元店的東西每樣只賣2元錢，它如何賺錢?”低廉的價格，讓人難以理解商家是如何賺錢的。比如賴昆店里批發的鞋子，只賣20元一雙，還能獲利不菲。

　　“有準確的市場定位是最關鍵的，再者，做批發靠的是薄利多銷。”賴昆店里女鞋的銷售群體主要是周邊的縣市和省份消費者，同時學生也占了很大一部分。“相比價格較高的品牌女鞋，價格相對實惠的中低端女鞋一樣有自己的市場。”賴昆說。

　　賴昆認為，與其和已經成熟的品牌比拼品牌影響力，勝算一定不大，那就干脆在價格上做文章，降低價格吸引客戶，“平價物品一定會是市場的主流”。他還強調，一雙批發價格為20~40元的女鞋，不僅在價格上需要迎合所定位的消費群體，還要注重款式、設計等，讓消費者感受物超所值。

　　只有在這樣的情況下，才能創造出最大的銷量。也只有銷得快，現金才能迅速周轉。“良好的資金流動性對于做生意的人來說至關重要，貨都賣出去了，錢沒收回來也是假的。”賴昆說，“現在大多是拿了貨就給現金，或先打款給我們，雖然每雙鞋子只有幾塊錢的利潤，但是現錢都在自己手上，有了足夠的資金周轉。”