虎門富民鞋業(yè)皮具城商家多渠道拓展市場，經(jīng)營信心足

　　受疫情影響，廣東五大鞋業(yè)商貿(mào)基地—虎門富民鞋業(yè)皮具城相比往年啟市有點兒晚，但春天的腳步并沒有因疫情的影響而停下來，有序啟市復工的富民鞋業(yè)皮具城的近500家商戶伴隨著春天的腳步，備好琳瑯滿目的各類時尚鞋品、皮具，喜迎天下客。

　日前，記者走進位于富民鞋業(yè)皮具城B006號商位的“香香莉”營運中心，其去年在全國開展的講誠信、重質(zhì)量活動中被評選為中國3.15誠信企業(yè)。 記者在現(xiàn)場看到，一波來自珠三角地區(qū)的采購商正在店內(nèi)挑選心儀的鞋品，并紛紛下單。“香香莉”廣東省總代理楊先生信心滿滿地告訴記者，疫情已進入尾聲，鞋業(yè)批發(fā)生意開始復蘇，“香香莉”從浙江總部發(fā)過來的3萬雙時尚鞋子近日已運抵富民鞋城，供廣大采購商前來挑選。

　　在銷售渠道方面，楊先生早已做好了準備，一方面尋求網(wǎng)紅直播公司合作，進行產(chǎn)品直播銷售，目前已談成合作條件，預計下個月啟動直播，同時也通過微信渠道發(fā)布新一季時尚鞋子。另一方面，廣東省內(nèi)的35家專賣店將進行產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，必將贏得更多的市場份額。“香香莉”鞋子的品質(zhì)好，性價比高，款式新穎，并由明星代言，強大的品牌效應贏得了一大批穩(wěn)定的客戶資源。

對于今年春夏鞋品的流行趨勢，楊先生補充說，公司的開發(fā)團隊十分強大，每季推出120余款新品，春季的小白鞋、網(wǎng)鞋都是百搭款，涼鞋和中空鞋是夏季的爆款，走休閑路線，穿著十分舒適，頗受廣大消費者的青睞。

　　隨后，記者來到位于富民鞋業(yè)皮具城B082號商位的“鱷魚皮匠”。店內(nèi)一條長1.8米的“鱷魚皮”懸掛在墻上，十分吸引眼球。廣東省總代理陳先生告訴記者，這條“鱷魚皮”是鎮(zhèn)店之寶，做工非常精細。“鱷魚皮匠”作為一個老字號品牌，以發(fā)展專賣店為主，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已有近400家專賣店加盟。

此次新型冠狀病毒的侵襲，雖然對產(chǎn)品的銷售有很大的影響，導致訂單減少，但是陳先生迎難而上，通過微信渠道、電話渠道進行新品推介，并與珠三角、廣西、海南等地的客人保持緊密的聯(lián)系。

談及“鱷魚皮匠”本季的流行款，陳先生表示，“休閑”和“商務”是該品牌的主打，無論是高貴的商務系列還是時尚的休閑系列，都注入了設(shè)計師獨有的時尚創(chuàng)意，每雙鞋都既有時尚氣息又不失經(jīng)典，細節(jié)中都閃現(xiàn)創(chuàng)意的靈光，借助獨特的做工手法，打造出完美卓越的皮鞋。

　　位于富民鞋業(yè)皮具城D079號商位的“卡絡(luò)斯”是該市場的原創(chuàng)自主潮鞋品牌之一。該店產(chǎn)品主要以中高端時尚女鞋為主，其中，新娘鞋和白領(lǐng)跟鞋是“卡絡(luò)斯”本季的爆款鞋子，產(chǎn)品融入釘珠、燙鉆等元素，帶有民族風特色的白領(lǐng)跟鞋以精湛的做工，過硬的質(zhì)量贏得一大批顧客的青睞。目前客戶群體集中在深圳、惠州、東莞等地。

　　“卡絡(luò)斯”的年齡定位在20—50的職業(yè)白領(lǐng)。該品牌負責人羅先生表示，“卡絡(luò)斯”每季設(shè)計近700款時尚潮鞋供客戶挑選，該品牌一直都有發(fā)展線上銷售渠道，受疫情影響，羅先生更加堅定了線上拓展的模式，近期將組建“特抱抱”團隊，開通直播間，對產(chǎn)品進行線上直播銷售，預計本月底將啟動線上直播模式。

　　除了男女鞋以外，童鞋也不甘愿示弱，在疫情期間，啟動線上直播模式，位于富民鞋業(yè)皮具城D126-128、D130號商位的“東悅”童鞋就是典型的代表。

　　“東悅”童鞋旗下有6大童鞋品牌，該品牌有關(guān)負責人胡女士告訴記者，“獨家牛”時尚運動系列是其中一個主打時尚、運動、健康、童趣的兒童鞋類品牌，專注于研發(fā)和生產(chǎn)品牌童鞋15年。

　　通過品牌自創(chuàng)，自主研發(fā)和自主生產(chǎn)的方式，將愛和使命恰到好處地注入到兒童的每一步中去。