溫州巨納鞋業外銷轉內銷的蛻變過程

　　在素有“中國鞋都”之稱的溫州，最近一段時間，很多復工的外貿鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境。如何走出困境?溫州的企業和政府開始了一場轉型突圍戰。

　　宛家勇在溫州鹿城經營著一家中小型的外貿鞋企，生產的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發，訂單量被取消了30%，延遲確認的訂單也占了20%左右，企業生產車間里的機器一夜之間關停了一半。

　　溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下國外的和我們有業務往來這些國家的疫情的發展到底怎么樣了。這么多的工人，生活怎么辦?

　　海外市場遇阻，能否轉向內銷?可外貿鞋和內銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉型，風險同樣不低。

　　宛家勇企業遭遇的困境，在溫州并不是個案，很多外貿鞋企都遭遇了暫緩發貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業渡過難關，溫州市商務局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿訂單”工作方案，每個外貿企業都派駐一個駐企聯絡員，與外貿企業共克時堅。

　　溫州市鹿城區商務局副局長 董勝坤：目前已經獲得了超億元的穩外貿的應急專貸資金，對企業進行一對一精準幫扶，那在企業的銷路問題上面，我們積極利用市、區各種“云對接”和“云招商”的平臺，對接了國內上千家的采購商和經銷商。

　　為了緩解中小企業資金難的問題，溫州市還先后出臺了減稅、延緩稅費、加大租金減免、加強信貸保障、降低融資成本等一系列措施幫助企業渡過難關。

　　溫州巨納鞋業有限公司辦公室主任 劉紹專：社保退費就有50多萬元，然后接送員工包車，還有貸款利息也是非常低的，大概只有3厘，總的降成本加起來，保守估計就是100來萬元。

　　政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實了些，開始大膽投資用于內銷的生產線。然而新的困難又出現了，由于對國內市場消費趨勢把握不準，企業設計人員加班加點設計的30多款內銷鞋樣，都失敗了。

　　溫州巨納鞋業有限公司開發部經理 蔣力軍：有點崩潰了，外銷轉內銷確實太難了，當時設計團隊都有點不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發展，再痛再累也要把這關走下去。

　　經過不斷的試錯，終于設計出了既有外貿鞋耐磨耐折的特點，又在款式上貼合國內消費者眼光的內銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業車間里新購置的2條內銷鞋生產線正式投產，通過網紅直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數量銷往全國各地。

　　雖然轉型的路上還是困難重重，但是宛家勇已經對轉型突圍有了底氣。

　　溫州巨納鞋業有限公司總經理 宛家勇：通過企業自身的努力，通過政府、各界人士的幫助，出謀劃策，通過這些努力，我們還是有信心渡過這個難關的。