七匹狼品牌戰(zhàn)略升級(jí)“品格男裝” “重走青春”談何容易

　　《北京青年》燃起了很多輕熟男輕熟女們“重走青春”的激情，而七匹狼似乎也想跟風(fēng)年輕一回。近日，記者在北京、廣州的機(jī)場(chǎng)中，都看到了七匹狼新一季代言人拍攝的平面廣告，懸掛在機(jī)場(chǎng)大廳中最顯眼的位置。

　　除了保留代表成熟男人堅(jiān)毅、責(zé)任、穩(wěn)重的硬漢孫紅雷、張涵予兩位代言人，七匹狼新增了相對(duì)接近年輕消費(fèi)群體的代言人馮紹峰和李晨。對(duì)于這兩位年齡層相同的男明星，七匹狼也是下足工夫再次細(xì)分，“少爺”專業(yè)戶馮紹峰代表了氣質(zhì)儒雅的“高富帥”，而李晨則成為典型奮斗男的代表，兩位代言人直擊最大面積的兩大消費(fèi)主力。

　　無論是國際集團(tuán)還是小微企業(yè)，從CEO到門店導(dǎo)購，都在操心著同一個(gè)問題：我的衣服要賣給誰。當(dāng)然，“衣服賣給誰”是導(dǎo)購的說法，對(duì)于品牌締造者來說，這個(gè)問題有個(gè)更高深的闡述——品牌定位。

　　事實(shí)上，2012年8月開始，七匹狼品牌戰(zhàn)略正式升級(jí)為“品格男裝”，品牌廣告語也升級(jí)為“男人不只一面，品格始終如一”，而增添兩位新代言人正是此次戰(zhàn)略升級(jí)中關(guān)鍵的一環(huán)。七匹狼的意圖很明顯，如今休閑商務(wù)男裝是上升速度最快的男裝子行業(yè)，而休閑商務(wù)男裝的主要客戶群不僅是40歲的成熟男人，更多的是30歲上下的青壯年，七匹狼無疑是想重塑品牌定位，貼近于年輕一代。

　　國內(nèi)品牌在定位轉(zhuǎn)型貼近年輕人的嘗試中，失敗案例屢見不鮮，其中最尷尬的90后李寧的例子近在眼前。雖然二者鎖定的所謂“年輕”的陣營有很大差別，但是其中不乏值得吸取的教訓(xùn)。

　　首先，顧慮和重視老顧客的感受。貼近年輕人不是以遠(yuǎn)離老顧客為代價(jià)的，當(dāng)時(shí)李寧品牌“90后”的標(biāo)簽一打出來，多少老顧客感到尷尬、失望。七匹狼在向年輕人靠近的過程中，不免要在新媒體發(fā)起投票、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)擴(kuò)大影響力，要避免讓那些40多歲的成熟男人覺得你的品牌十分浮躁，掌握分寸尤為重要。

　　另外，尋找目標(biāo)消費(fèi)群體的心理共鳴。心理戰(zhàn)是90后李寧最大的敗筆，費(fèi)力討好的90后并不買賬，他們個(gè)性張揚(yáng)獨(dú)立自我，最不喜歡被貼標(biāo)簽被告知應(yīng)該穿什么。對(duì)于七匹狼來說，選取了合適的代言人后如何大獲全勝，所做的宣傳究竟是真正吸引到了“輕熟男”，還是只娛樂了兩位代言新貴的少女粉絲，這是值得琢磨的問題。