浙江桐鄉：家紡的專業化市場

　　浙江省桐鄉市大麻鎮，因“沙發布藝”在中國家紡版圖上占據一席之地。然而，隨著原材料價格上漲、勞動力成本上升、國際市場持續疲軟，大麻輕紡銷售、物流等弊端開始顯現，如何突破瓶頸求發展，如何為傳統產業注入新動力(310328,基金吧)，是大麻布商和當地政府一直在思索的問題。

　　吸引大麻布商回流家鄉打造全國最大沙發布集散市場

　　“家家可聞機杼聲”，是對大麻輕紡產業形象的描述。目前，大麻鎮共有10401人從事家紡行業，去年大麻鎮家紡產值占全鎮產值的88.5%，對當地經濟貢獻率超過90%。

　　然而，由于受到銷售渠道和物流等因素限制，把生意做到全國乃至東京、首爾、法蘭克福、迪拜等國際市場的大麻商人僅把大麻鎮當成了原料采購市場。大麻輕紡產業發展劣勢的根源在哪里?浙江飛帆紡織有限公司總經理張忠華一語道破：“關鍵是缺少帶動產業發展的龍頭市場。為什么中國最大的沙發布生產基地(大麻鎮)卻沒有一個專業市場?”

　　杭州灣輕紡城(600790,股吧)的建立將為大麻打造一張家紡名鎮的“金名片”，也解決了沒有專業市場的問題。經過兩個月的試營業，大麻鎮杭州灣輕紡城于今年9月1日正式開業。據董事長呂榮泉介紹，杭州灣輕紡城總投資2.2億元，占地50余畝，總建筑面積近5萬平方米，擁有1780多間商鋪。市場將規劃建設沙發布交易區、紡織成品、窗簾布交易區、電子商務和工廠展示區等，同時還將建近5000平方米的超大型生態廣場，定期為商家舉辦各類促銷活動。

　　“大麻鎮將以大麻杭州灣輕紡城為契機，逐步打造全國最大的沙發布集散市場。”大麻鎮鎮長蘇偉明如是說。

　　蘇偉明表示，經過20多年的發展，去年大麻鎮的家紡行業年產值已將近90億元，現有198家家紡企業入駐工業園區，其中規上企業30家。盡管大麻家紡行業擁有堅實的產業基礎，但缺乏一個發展平臺來建設產業集群，大麻杭州灣輕紡城可為大麻家紡正規化、集約化發展提速。

　　筑巢，更要引鳳。大麻鎮政府鼓勵家紡協會及各地分會把大麻老板重新請回，讓他們在家門口做生意。不僅如此，鎮政府還制定了相關政策，爭取桐鄉市政府的稅費減免，以營造良好的發展氛圍;通過各項鼓勵措施，以輕紡城為中心，建造各項配套設施。另一方面，通過家紡協會，實現資源共享，引導企業做大做強，并且在產品創新、專利申報、品牌創建上提供指導與幫助。

　　呂榮泉告訴記者，輕紡城不僅是專業交易平臺，更是電子商務和研發設計平臺。目前，市場正與阿里巴巴洽談，為商家提供全方位服務，提升競爭力，推動產業提檔升級。目前杭州灣輕紡城已吸引了1100家商戶入駐，入駐率近80%。

　　專業市場助力產業提檔升級

　　這段時間，桐鄉市大麻新佳麗布藝織造廠總經理鄭新南尤其忙碌，他在大麻杭州灣輕紡城38平方米的門市部正式對外營業。短短幾天時間，已有3家國外客商趕來洽談生意，這讓原本對“搬家”略顯擔憂的鄭新南欣喜不已。

　　鄭新南經營沙發布藝已有8年，經過苦心經營，“新佳麗”出口貿易開始嶄露頭角，產品遠銷中東、南美，生意越做越大，原本在海寧許村家紡城10平方米的門市部捉襟見肘。當得知家門口要建一個沙發布專業市場，鄭新南動心了。而最吸引他的是，專業市場將設立電子商務和創意設計平臺，全方位服務企業轉型升級。

　　十多年前，大麻小伙費劍法看著家里的幾臺織機，萌生了做家紡生意的念頭，遠赴天津學習銷售技巧。2005年，憑著對市場獨有的敏銳度，他回到大麻，做起了沙發布自產自銷。如今他已創辦了桐鄉市大麻依德隆紡織廠。

　　據統計，目前大麻共有家紡企業215家，其中規上企業37家，此外還有2857家家紡個私戶。正如大麻老布商們所言：“世界沙發布看中國，中國沙發布看大麻。”

　　隨著全國家紡行業的發展變化，大麻家紡業開始向創意設計傾斜。桐鄉市圣美綺紡織有限公司被業內公認為頂尖小家紡企業，短短幾年時間，已擁有了一支優秀的設計團隊。

　　然而，對于大多數紡織企業來說，設計團隊還是“奢侈品”。“小企業主要還是靠模仿，時不時會惹上專利官司。”鄭新南說，相信專業市場平臺的建設可以吸引優秀設計人才，為一直苦于缺少人才保障的傳統中小企業以及整個大麻鎮的經濟提檔升級注入動力。