太原朝陽鞋城不斷調整 鞋品品類豐富 品牌齊聚

　　山西太原朝陽鞋城作為山西省一級代理鞋城，周邊輻射沂州、陽泉、晉中、呂梁、長治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類批發集散中心。近幾年，經過各品牌對區域劃分的不斷調整，使朝陽鞋城的發展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長治蓮花池鞋城等二級代理鞋城正在落沒。記者在走訪中發現，在不斷調整中發展起來的朝陽鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現出小區域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區域劃分使太原所轄市場被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發展受制于太原所轄區域較小，但是并不影響部分發展較好的品牌形成大代理，相反正是因為小區域的相對集中更加有利于品牌的運營、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場份額已超過國內某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關重要。通過調查發現，越早進入市場的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達、佰納等。山西人消費認品牌，因此較早進入市場的品牌具有先發優勢，就拿春達來說，全國其他市場基本看不見其品牌嶄露頭角，在山西市場上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場一個明顯的特點。很多代理商都說山西人重情義，很多時候義氣大于利益，經銷商與代理商之間很難有嚴格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩尼等品牌開始通過對客戶規范化的管理轉變這種狀況。如意爾康現在已經可以做到70%-80%的現金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區域品牌發展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅持公司化運作，通過虛擬模式運營，網點遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費者。目前，千禧百莉除太原市場發展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購物體驗抓住了消費者快捷、理性的購物心理，適合于市場需求。伊迪亞目前已突破區域，在石家莊萬達廣場已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消費者購買力強。今年雖然受整體經濟環境及國家對山西省礦產業的整改使得整體消費能力下降，但是依然有大批具有購買力的消費者在為市場做貢獻。山西消費者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷量不好，由于專賣店運營成本不斷上漲，專賣店的開設受到限制，但是高端專賣店卻在山西市場擁有較大市場空間，如舒爾登國際名鞋店、東方鳥國際名品店等高端品牌集合店。對專賣來說，適合開在鄉鎮市場。

　　6、鞋城內鞋品品類豐富、品牌齊聚，來自全國各地的皮鞋、時尚女鞋、童鞋、休閑鞋、板鞋、運動鞋都集聚于此。就市場反應來看，溫州鞋發展較成熟，大多數品牌市場份額較大，廣受消費者親睞;散批形式的低價鞋則以成都鞋為主，在款式和品質上占優，因此比較好賣;河南本土品牌強人3515也有進駐山西市場;福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發展較好，但仍靠低價競爭，以量取勝。此外，戶外休閑市場還未成熟，市場空間巨大。運動鞋市場則獨立于朝陽鞋城之外，集中在三江源鞋服批發中心，受整體體育市場環境影響，近年發展較緩慢。