國內鞋價上漲 國外價格讓客戶難以接受

　　“已經不生產了，你再找找別家吧”、“廠子已經關門了，不好意思”……這樣的答復讓李平的心一點點地向下沉。

　　李平在新疆邊疆賓館從事外貿生意已有十余年，10月25日，記者見到他時，他正忙著注冊新公司。李平告訴記者，這樣的答復是他前一段時間帶著客戶去溫州采購鞋子時得到的。“內地很多生產廠家都倒閉了，外貿生意現在很難做，我注冊新公司就是想做其它生意，暫時不做外貿了”。

　　李平的遭遇并非個例，通過他的講述，我們或可窺見如今外貿市場的真實面貌。

　　在溫州沒訂到一雙鞋

　　“我沒有訂到一雙鞋，跑遍了原來供貨的生產廠家，全都關閉了。毫不夸張地說，現在溫州中小鞋廠多數都關停，只有一些大廠還在繼續生產。”李平說，他原來在溫州的幾家供貨企業沒能挺過此次國際金融危機，在四處碰壁之后，他只有轉移到成都和重慶去尋找新的供貨廠家。

　　李平說，他此次是帶著哈薩克斯坦客戶的四千雙鞋訂單赴溫州訂貨的。看到廠家大門緊閉，覺得很傷感。可以說，這次國際金融危機對內地鞋廠的沖擊較大，原來替新疆外貿商戶生產鞋子的廠家多數是加工貿易型企業，依靠的就是外來訂單。金融危機以來，這些廠家因不能維持生產而關閉。

　　在行業內，流行著“廣州鞋領導潮流，溫州鞋主導市場”的說法，如今這種格局似乎正在被打破。產業轉移、成本壓力正困擾著溫州鞋企。有調查數據顯示，溫州制鞋企業數量大萎縮，已從2002年的五千多家縮減到今天的兩千多家。

　　“現在廠家根本就不敢接貨，比如外商要訂一萬雙鞋子，每雙鞋的價格是80元，可等到貨物生產出來后，美元下跌了，廠家又賠進去了。”李平說，美元的不斷貶值對國際貿易沖擊巨大，因為匯率的跌幅有時超過了廠家的利潤部分，所以很多廠家不愿接訂單。

　　經過了解后，他發現，廠家倒閉的另一個原因是招不到工人。李平說，每個工廠都貼著招工的告示，還承諾薪資、工齡工資、加班工資等，不過，吸引不了多少人。“廠家說，現在工人的工資已經很高了，甚至是翻倍，已經超出承受范圍。但是沒有工人就不能保證生產線開工，有些廠家保留幾條生產線繼續生產，有些直接關閉”。而這只是廠家倒閉的部分原因，國外購買力減弱也在影響著市場。

　　受國際金融危機的影響，國外客戶手頭也沒有大量資金，比如在選擇產品時，中亞客戶普遍會選擇價格便宜質量又好的商品。

　　“按照正常核算，原來80元一雙的鞋子，現在應漲到100元，可是國外客戶給不了這個價，還是堅持80元。相反，國內產品的生產成本、人工成本又在大幅上漲，國內、國外兩方擠壓的中心點全部集中到生產廠家，他們既不能大幅提高產品價格，又不能壓低工人的工資，如何選擇，他們也很矛盾。”李平說。

　　轉向成都尋覓新廠家

　　在溫州尋找無果后，李平帶著客戶到了成都。他聽說成都有很多小型的生產廠家，價格不是很高，還可以接訂單。

　　現在溫州留下的都是大型生產廠家，很多原來沖量、單價低的鞋企已轉移到成都、重慶等地，還有一些轉移到越南、印度等國家。

　　“在溫州，你要說訂幾千雙鞋子，大廠根本就不理你。直接讓客戶拿現貨，價格可以適當優惠。”李平說，只有訂單量超過萬雙，廠家才會考慮。而中亞客戶的訂單都不大，需要的也不是價格很高的商品，所以很難和大型廠家達成一致。

　　相比溫州，成都、重慶的人工工資要低一些;同時，這兩地的政府也扶持工業企業落地，所以吸引了不少廠家落戶。

　　李平說，他現在就在成都、重慶給客戶訂貨，其實很多新疆的外貿商戶都轉移到這里尋找新廠家。

　　不過，廠家在接訂單時，也格外謹慎。李平說，廠家現在根本不接受美元付款，全部要求以人民幣支付，并且是一次性支付。原來生意好的時候，很多廠家為爭訂單，只需客戶支付定金就可以生產，貨款可以等到年底一次性支付。

　　這樣的時代已經過去了。“雖然找到了新的生產廠家，可相比以前，利潤很薄。”李平說，客戶的流失和利潤的下滑，讓他有了放棄做外貿的想法。

　　他告訴記者，自己原來有五個中亞訂鞋大戶，現在只剩下一個。另外三個轉移到越南，還有一個轉移到印度。