晉江鞋材企業突擊海外市場

　　上周五早上，正翰無紡布科技有限公司副總經理劉洋接到一通電話，這讓他興奮不已：正翰無紡布已經正式通過國際權威機構SATRA TECHNOLOGY CENTRE認證，這無疑將成為正翰在國際市場上開疆拓土的利器。

　　在國內市場逐漸萎靡的情況下，晉江不少原本只是配套周邊鞋廠的鞋材企業不得不動起了外貿的心思，正翰就是其中之一。

　　作為上游產業的鞋材，此前直接出口海外并不多見，但是隨著內銷壓力增大，鞋材企業開始嘗試突擊海外市場，寄希望于外貿市場補充更充足的現金流用過冬。

　　升溫的外銷市場

　　最近，新泉順鞋材有限公司總經理丁國致有點小忙，流水線的“超負荷”生產讓他已經連續好幾個星期沒休息過了，外貿市場的爆單也讓新泉順鞋材不得不推掉內銷訂單，一門心思用上所有的流水線把外貿單子加班加點趕出來，早已擬訂的春節放假計劃只能暫且擱置，按照丁國致的計劃，工廠必須全力以赴在農歷十二月廿八前把2012年的外貿單子全部裝柜。

　　為了應對市場低迷的局勢，新泉順鞋材從去年開始便適當逐步擴展外貿市場，以外貿為主，內銷為輔。從先前80%的內銷轉向70%的外貿，以適應市場局勢。而這種轉變帶來的效果也頗為明顯：在今年大部分主做國內市場的同行由于訂單量不穩定等因素而不得不提前停工的時候，新泉順的生產卻忙不過來。

　　“現在，我們正在積極接洽一些外國客戶，但這些單子都已經是明年開工后的訂單了。”丁國致笑著說，外貿形勢一片升溫讓新泉順鞋材在這個年關著實過得舒坦一些。

　　離新泉順不遠的瑞展鞋材，同樣的狀況也在發生。作為一件專門生產各種外貿中高端鞋墊的老牌鞋材企業，瑞展今年的狀況和同行相比，同樣好了很多。訂單的火爆甚至讓瑞展鞋材不得不考慮再投資一條生產線。

　　“今年是來不及了，我打算把手上這些單子先外發，”瑞展鞋材(福建)有限公司總經理丁瑞展表示，自己考慮明年新建生產廠房，適當擴大產能，但目前他只能想盡一切辦法，保質保量保“期”地把這些外單給做完。

　　從今年上半年開始，國內運動用品行業整體萎縮已波及上游鞋材企業，鞋材企業每月單量呈30%下降趨勢，有的鞋材廠甚至減少了一半，這樣的蕭條不得不與如此紅火的外貿市場形成強烈反差，正因如此，看著外貿日子一天天好起來，越來越多的鞋材廠想到外貿市場大展拳腳一番，以緩解內銷之困。

　　海外市場讓本地鞋材企業看到了新的機遇。

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　　現金與商機

　　從目前的市場局勢來看，國內外的經濟都不景氣，鞋材企業面臨著訂單量減少的困境。那么，企業要生產要發展，就需要尋找更多的合作客戶維持企業的運營。

　　新泉順鞋材選擇以外貿為主的原因是：外貿比內銷將擁有更大的市場，而內銷鞋類市場的局限性和供過于求的形勢日益凸顯，使得外貿市場更具較大的發展空間，更重要的是做外貿能給企業帶來比較充足的現金流，這對企業正常研發運作、銷售拓展等后續發展都起到決定性作用，丁國致坦言。

　　這與劉洋的想法幾乎如出一轍，面對鞋材行業的洗牌在即，此時的外貿市場正是因其現金流備受大家青睞，畢竟現金為王的時代早已到來，但事實上，外貿形勢也并不像大家想象的那樣出奇好，只是一些新興市場的崛起，伴隨著新的商機，晉江本土鞋材企業不妨嘗試。

　　今年以來，正翰無紡布已在墨西哥、印尼、越南等新興市場開辟出一片屬于自己的天空，而這些發展中國家正是一片新興市場，這些市場大多數是伴隨著制鞋產業鏈轉移后的新興市場，它們在鞋材采購方面尚欠配套，也未形成集群優勢。

　　除了在原材料產業配套上幾乎一片空白外，這些新興制鞋市場在生產工藝、管理方式上都尚欠火候，這就是商機，丁國致一言直擊要害。“我們應該抓住這個商機進行相關市場調研，結合公司本身的生產技術，進行大膽嘗試，積極探索，無論是在產品開發，還是生產加工環節中，在客戶的配合運作中給予更加專業的意見，這也將成為他們撬動這一新興市場的踏板。”

　　目前，據了解，已有不少越南、印尼客戶邀請本土鞋材企業到當地開辦工廠，丁國致告訴記者，他們非常熱情地發出了邀請，他自己也將于近期赴印尼考察。

　　瑞展相關負責人表示，隨著墨西哥、越南、印度、印尼、巴西等這批發展中國家制鞋產業的興起，這兩三年，越來越多中國企業開始看重這個外貿市場，除了收獲豐富的利潤外，其直銷模式也讓企業在國外駐點或開廠，能夠更加充分了解市場的信息和當地需求。

　　謹慎觀望

　　隨著國內體育用品行業的不斷縮水，2012年不少配套的鞋材供應商不斷把目光轉向國外，加大外貿比例以贏得一片新天地。

　　就在外貿生意風生水起之時，也有很多鞋材企業不為所動，立足國內市場，究竟如何才能在低迷的市場環境中站穩腳跟，各家企業都有自己的一本生意經。

　　劉洋心里一直有個想法，想游說和正翰配合的EVA片材商一起開拓國際市場，然而對方卻一直不為所動。

　　“這時候加大外貿比例，我認為時機并不合適。”該EVA片材商負責人表示，現在全球經濟環境整體低迷，加上人民幣升值，對中國出口極為不利。他認為國內市場還有很大的空間，所以，他們更多是從產品做文章，做專做精用性價比高的產品作為市場的突破點。

　　業內人士表示，全球經濟蕭條局勢已經影響著各行各業發展，反應到傳統鞋材企業上就是內外銷的訂單量和采購量相對減少。在這種形勢下，大部分鞋材企業考慮的不是發展而是如何生存。為了能夠在低迷的市場環境中站穩腳跟，要生存就需要轉型升級調整企業內外部的問題來應對目前的市場局勢。不過，企業的每一個決策都要符合當前的市場行情，從企業自身現狀思考，切勿盲從。