蘇豪絲綢創(chuàng)始人徐鳳梅的成功之路

　　“傳承東方古典時尚，演繹現(xiàn)代美麗經(jīng)典”，這是選擇做絲綢行業(yè)的人常說的一句話。但是，能真正堅(jiān)持一心一意圍繞絲綢做事業(yè)，全心全意將自己奉獻(xiàn)給絲綢行業(yè)的人并不多。徐鳳梅就是其中的堅(jiān)守者。

　　日前，記者來到徐鳳梅所創(chuàng)立的蘇豪絲綢文化發(fā)展有限公司，在采訪過程中，深深沉醉在她所營造的絲綢情結(jié)中。

　　讓更多的人享用絲綢

　　蘇豪絲綢文化發(fā)展有限公司隸屬于江蘇省蘇豪控股集團(tuán)，這也是徐鳳梅創(chuàng)業(yè)的根基。徐鳳梅對江蘇絲綢更有著很深的感情，從做老師教授如何種桑養(yǎng)蠶，到在江蘇省絲綢集團(tuán)管理絲綢企業(yè)，之后又在江蘇省絲綢協(xié)會服務(wù)絲綢企業(yè)，再到創(chuàng)建企業(yè)打響品牌。在她的心中，絲綢是世上最好的事物，絲綢及其衍生品，既環(huán)保健康，又高貴舒適。她一直堅(jiān)信并傳播這樣的理念：“最好的蠶桑在江蘇，我們要讓更多人享受到江蘇絲綢的美好”。

　　徐鳳梅的一段經(jīng)歷，激勵著她下定決心開始在內(nèi)銷市場大展拳腳。那是2005年，一位國家級領(lǐng)導(dǎo)由于外事接待需要，向江蘇省經(jīng)貿(mào)委求助一塊寶藍(lán)色絲綢面料制作旗袍，省經(jīng)貿(mào)委找到了江蘇省絲綢協(xié)會，當(dāng)時徐鳳梅是絲綢協(xié)會秘書長，她接下了這個任務(wù)，找遍南京所有商場，卻找不到一塊完全符合要求的絲綢面料。這件事對她觸動很大，開始思考“中國絲綢在哪里，江蘇絲綢在哪里?蘇豪絲綢在哪里?”最終她決心將蘇豪絲綢在國內(nèi)市場做出動靜，做出影響，做出成績。

　　2005年11月11日，蘇豪絲綢文化公司成立。公司剛成立就策劃了一個小活動，將蘇豪各外貿(mào)部門主要出口的絲綢面料進(jìn)行剪樣展示，打上了“江蘇絲綢”的字樣，同時打出了“蘇豪”絲綢的品牌，推向內(nèi)銷市場?！爱?dāng)時目標(biāo)定得比較低，因?yàn)閷?nèi)銷市場還沒有把握，想著一年銷售30萬元就可以了”。結(jié)果，第一個月就銷售了27萬元?！斑@說明內(nèi)銷市場對絲綢產(chǎn)品的需求是很大的，我們的絲綢不能只是外銷，更要在自己家里讓國人享受它的絲滑和優(yōu)雅”。

　　現(xiàn)在的蘇豪絲綢文化公司形成了八大系列產(chǎn)品，包括絲巾系列、家居服、床上用品、絲綢文化禮品、蠶絲化妝品、絲綢時裝、蠶桑副產(chǎn)品(桑葉茶、桑果酒、桑葉雞蛋等)及真絲針織品等，全部圍繞桑蠶繭絲綢展開。“桑葉既有很高的蛋白質(zhì)含量，又兼具天然的免疫物質(zhì)，蠶寶寶一生只吃桑葉，桑葉可以滿足它們4個生長階段的需求。絲綢纖維的高蛋白成分對人身體健康有諸多好處，絲綢是中國的國寶，從事絲綢業(yè)是‘全中國最好的行業(yè)’?！毙禅P梅這樣告訴公司的新進(jìn)人員，鼓勵員工用心工作，熱愛絲綢。

　　一年四季賣絲綢

　　在南京的新街口商業(yè)區(qū)，蘇豪絲綢文化公司開設(shè)了旗艦店，銷售絲綢系列產(chǎn)品。“也有很多人給我們建議，夏天銷售絲綢產(chǎn)品，冬天則銷售其他產(chǎn)品，如皮草、羊絨等，很多所謂的絲綢商店也是這么做的，但是我們一直堅(jiān)持蘇豪絲綢旗艦店四季銷售的都是絲綢和絲綢衍生品，不是真絲綢就不能進(jìn)我們的門店?！毙禅P梅說。{page_break}

　　“一年四季賣絲綢”的專賣店在市場上屈指可數(shù)。蘇豪絲綢能做到這一點(diǎn)，一方面是出于對振興絲綢的責(zé)任感，另一方面得益于其產(chǎn)品的豐富性和系列化。通過公司旗下設(shè)計(jì)研發(fā)中心這幾年來的不懈努力，蘇豪絲綢做出了適合四季的絲綢產(chǎn)品。

　　2013年3月，蘇豪絲綢文化公司將在蘇州絲綢博物館舉辦一場時裝發(fā)布會，“我們必須把絲綢的優(yōu)美和工藝的精湛在絲綢時裝上充分地發(fā)掘并展示出來”。在服裝的設(shè)計(jì)中，徐鳳梅一再與設(shè)計(jì)師溝通，要用最好的絲綢最好的工藝制作服裝，“內(nèi)襯一定也是真絲綢的，不能在這上面節(jié)省”。

　　徐鳳梅告訴記者：“目前許多絲綢時裝，面料用絲綢，內(nèi)襯卻用化纖面料，雖然節(jié)省了成本卻將絲綢服裝的親膚與保健功能丟棄在一邊，不能讓消費(fèi)者真正體會到絲綢服裝的優(yōu)勢”。據(jù)悉，在蘇州絲綢博物館，蘇豪絲綢文化公司開設(shè)了“蘇豪絲綢生活館”，里面將展示和銷售蘇豪絲綢全系列產(chǎn)品。從吃的桑葉茶、桑果酒和桑葉雞蛋，到用的蠶絲化妝品，蓋的絲綿被、床上用品，戴的絲巾及穿的真絲內(nèi)衣、絲綢時裝等等。

　　與其他一些公司以外貿(mào)或者蠶桑來補(bǔ)貼品牌絲綢內(nèi)銷不同，蘇豪絲綢文化堅(jiān)持按市場規(guī)律走商業(yè)運(yùn)作的道路，已經(jīng)形成“以絲綢養(yǎng)絲綢”的良性模式。在終端建設(shè)上，蘇豪絲綢在南京有旗艦店，在蘇州將開設(shè)生活館，在南京的新百和中央商場有專賣店，在南京鳳凰書城有專賣柜臺，在天貓商城有店鋪，在淘寶上也有集市店，這些都是蘇豪文化的直營店。徐鳳梅表示，近3年還會以直營為主，用心將絲綢生活專賣店的模式做出來、做完善，之后再發(fā)展加盟，從而引領(lǐng)絲綢產(chǎn)業(yè)鏈提升和深度發(fā)展。