“走出去” “請進來” 海寧戰略將覆蓋4億消費者

　　“我相信，三年內，隨著我們在京津地區、哈爾濱等項目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費區域，依托市場的虹吸效應和直銷優勢，給企業帶來的銷售增量會顯著增加”

　　——海寧中國皮革城董事長任有法

　　“走出去”全國布局連鎖網絡

　　多年來，海寧皮革工業經濟總量、皮革服裝產量、鞣制革皮產量、皮革沙發產量、皮革制品出口交貨值等均位居全國第一。海寧是中國最大的皮衣、裘皮、箱包及相關皮革類制品的產銷基地，皮革制品產銷比例超過全國總量三分之一，其中又以皮衣最為著名，年產皮衣達3000多萬件。截至2012年底，海寧皮革產業擁有中皮協評定的“十大真皮衣王”企業5家，并入圍浙江省首批區域國際品牌試點，成為全國皮革行業品牌最集中的縣(市)。

　　通過實施“走出去”戰略，江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉、四川成都四座海寧皮革城連鎖市場已建成開業，經營勢頭蒸蒸日上。北京、哈爾濱、武漢等地分市場項目也已啟動。皮革城品牌的輸出帶動了公司收益的大幅增長。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去，形成了海寧皮革產業在全國蓬勃發展的良好勢頭。

　　對于連鎖，海寧中國皮革城董事長任有法看得很深。他提到一個現象，由于海寧中國皮革城等專業市場的存在，周邊大城市裘皮商場和大商場裘皮專柜不太做得起來。業界也進一步認識到，裘皮的最佳營銷渠道是專業市場。”

　　任有法認為專業市場的虹吸效應是其他渠道不可比擬的。專業市場特別是產地型的專業市場匯聚了大量的裘皮生產企業，商品款式、品牌的豐富度是其他渠道無法抗衡的，可挑選的余地非常大，而價格又由于廠家直銷、批零兼營、市場進入經營成本較低等原因處于各類渠道的洼地，所以對消費者的吸引力非常大。

　　現在的消費者越來越理性，裘皮產品動轍幾千元的差價，對平民化的奢侈品消費來說，還是非常具有吸引力的。另一方面，由于專業市場是廠家的聚集地，所以也是批發客商光顧地，這一點是專賣店、商場做不到的。

　　連鎖化的專業市場能為企業帶來幾何級數的提升。根據海寧的經驗，一個成功的大型專業市場可以覆蓋300公里半徑的消費圈。比如海寧佟二堡市場，開業以來很快實現了初步繁榮，比海寧市場總部建設的第一年還要好。而通過佟二堡市場的建設，使海寧本地市場入駐企業的批發數量增長了1/3。

　　“我相信，三年內，隨著我們在京津地區、哈爾濱等項目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費區域，依托市場的虹吸效應和直銷優勢，給企業帶來的銷售增量會顯著增加”任有法信心滿滿。

　　“請進來”大力吸引旅游購物人群

　　海寧中國皮革城是全國皮革業龍頭市場。經多年建設，目前海寧總部市場總建筑面積近百萬平方米，經營戶3500多家，薈萃了國內外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋類品牌。

　　據海寧官網數據顯示，2012年皮革城海寧總部市場客流量達588.26萬人次，同比增長15.12%。其中迎來大巴車1.9萬輛;小車90多萬輛。在當前經濟背景下，海寧皮革城卻逆勢增長，創造了皮都海寧的新紀錄。

　　從海寧中國皮革城旅游接待中心獲悉，進入冬季消費旺季以來，海寧皮革城周一到周五的日均車流量已達大巴車80余輛、小轎車3000余輛、客流量3萬余人次。雙休日的車流量則為大巴車260余輛、小轎車7000余輛、客流量近7萬人次，比往年同期都有了較大增長。

　　“皮革城正常營業時間為每天早上8點30分至下午5點，但隨著冬季消費旺季的到來，每天早上8點多就有外地車輛陸續涌來，市場晚上關門的時間一般都要延長到6點，雙休日甚至要延長到7點左右。”海寧皮革城旅游接待中心負責人王浩若說：“在這些到海寧采購皮裝、皮具的消費者中，上海人、杭州人占了很大比例。海寧皮裝能吸引這些來自時尚大都市消費者的，絕不僅僅是價格。”

　　早在2007年2月，海寧皮革城就被批準成為國家AAAA級旅游景區，與西湖、黃山、長城、兵馬俑，這些耳熟能詳的風景區成為同一級別的旅游購物勝地。可以說，當人們的旅游目的地已不再局限于名山大川，更多富有文化底蘊的人文景觀開始進入到人們的審美視野中時，原本印象中車水馬龍商賈云集的市場也能變身旅游景區，這需要刷新大眾的旅游理念。

　　據了解，海寧中國皮革城積極參加海寧市旅游局組織的一系列市場大營銷活動，在更寬更廣的范圍擴大了海寧皮革城知名度和影響力。通過海寧旅游局組織的“十城百日”的主題旅游營銷，使江蘇鹽城、山西臨汾、山東青島、河南商丘、安徽合肥等地的市民進一步了解了海寧皮革城。同時，借助南京旅交會、西安國際旅游交易會、義烏旅游小商品博覽會等平臺，進一步提升了海寧皮革城的知名度和美譽度。特別是去年下半年，海寧皮革城在山東、江西、安徽等地開出旅游專線，拉近了皮革城與當地消費者的關系。

　　“越富裕的人越休閑，長三角的城市消費正向郊區轉移，休閑經濟大有文章。”用大商業思路打造長三角的休閑旅游度假中心，正是任有法的進一步打算：“每年投入3~5億元，用3~5年的時間，在皮革城周邊兩平方公里內，建設高級酒店、餐飲街、商住樓、商業區塊等等。在40萬平方米的市場中，我們要吸引長三角的游客來海寧購休閑產品、看休閑景觀、吃休閑小吃。”

　　專業市場已經不再是低端消費的代名詞。汽車的普及使休閑購物逐步成為一種生活的時尚，一家人或朋友們駕車出來，不僅僅是購物，更是一種休閑，一種現代人的生活。在300公里以內，只要有高速公路，開車出來走一走，曬曬太陽、放松一下心情，買買裘皮，回到家里還可以自己燒菜煮飯。

　　海寧中國皮革城的市場硬件完全是商場化的，配備設施也非常人性化，好的專業市場完全有能力替代商場，服務人們的高檔消費需求。海寧的市場內環境并不比商場低端，POS機系統、休閑茶吧、五星級酒店、特色餐飲、娛樂設施不比商場差，海寧的外環境由于地處中小城市，擁有更廣泛的空間，小橋流水、亭臺樓閣、歐式草坪、名貴古樹等配套，海寧皮革城能夠成為國家AAAA級旅游景區，其購物環境絕對具有承接高檔消費的能力。而消費者對專業市場的觀念也已經逐步改變，上皮革城購買十幾萬、幾十萬一件裘皮的人也是屢見不鮮。

　　正是這樣不斷提升軟件環境、硬件設施，皮革城的名氣越來越響，全國各地的游客蜂擁而至。去年元旦假期皮革城迎客10.5萬人次，國慶節假期接待游客45.18萬人次，較前年增長了52.6%。其中，10月3日單天接待游客超過10萬人次，首創單日游客超過10萬人次的紀錄。