「出て行け」「入ってこい」海寧戦略で4億人の消費(fèi)者をカバー

「3年以內(nèi)に、私たちの京津地區(qū)、ハルビンなどのプロジェクトの建設(shè)に伴い、海寧市場(chǎng)の300キロ直接放射線圏は4億人の人口をカバーし、我が國(guó)の主要な毛皮をカバーしていると信じています。に服を著せる消費(fèi)地域は、市場(chǎng)のサイフォン効果と直販の優(yōu)位性に依存して、企業(yè)にもたらす販売増加量が顕著に増加するだろう」

――海寧中國(guó)レザー城理事長(zhǎng)には法がある

　　「出て行け」全國(guó)レイアウトチェーンネットワーク

長(zhǎng)年にわたり、海寧皮革工業(yè)の経済総量、皮革に服を著せる生産量、タンニン皮革生産量、皮革ソファ生産量、皮革製品輸出納品値などはすべて全國(guó)第1位に位置している。海寧は中國(guó)最大の皮衣、毛皮、バッグ及び関連皮革類製品の生産販売基地であり、皮革製品の生産販売比率は全國(guó)総量の3分の1を超え、その中で皮衣が最も有名で、年間3000萬(wàn)著以上の皮衣を生産している。2012年末現(xiàn)在、海寧皮革産業(yè)は中皮協(xié)が評(píng)定した「十大真皮衣王」企業(yè)5社を擁し、浙江省初の地域國(guó)際ブランドの試験地に入選し、全國(guó)皮革業(yè)界のブランドが最も集中している県（市）となった。

「出て行く」戦略の実施を通じて、江蘇省陽(yáng)、遼寧省二堡、河南省新郷、四川省成都の4つの海寧皮革城チェーン市場(chǎng)が建設(shè)?開(kāi)業(yè)し、経営の勢(shì)いは日増しに高まっている。北京、ハルビン、武漢などの地域別市場(chǎng)プロジェクトもスタートした。皮革城ブランドの輸出は會(huì)社の収益の大幅な増加を牽引した。さらに重要なことに、多くの海寧皮革ブランドも皮革城の歩みに従って出てきて、海寧皮革産業(yè)が全國(guó)で盛んに発展する良好な勢(shì)いを形成している。

チェーンについて、海寧中國(guó)皮革城理事長(zhǎng)の任有法は深く見(jiàn)ている。海寧中國(guó)皮革城などの専門市場(chǎng)の存在により、周辺の大都市の毛皮モールや大デパートの毛皮コーナーはあまりできない現(xiàn)象に言及した。業(yè)界でも、毛皮の最適なマーケティングチャネルはプロフェッショナル市場(chǎng)であることをさらに認(rèn)識(shí)しています」

任有法は専門市場(chǎng)のサイフォン効果は他のルートとは比べ物にならないと考えている。専門市場(chǎng)、特に産地型の専門市場(chǎng)には大量の毛皮生産企業(yè)が集まっており、商品のデザイン、ブランドの豊富さは他のルートでは対抗できず、選択の余地は非常に大きいが、価格はメーカー直販、ロット兼営、市場(chǎng)參入経営コストが低いなどの理由で各ルートの低地にあるため、消費(fèi)者への魅力は非常に大きい。

現(xiàn)在の消費(fèi)者はますます理性的になり、毛皮製品の動(dòng)轍數(shù)千元の差は、庶民的なぜいたく品消費(fèi)にとって、やはり非常に魅力的だ。一方、専門市場(chǎng)はメーカーの集積地であるため、卸売業(yè)者の來(lái)店地でもあり、これは専門店、デパートではできない。

チェーン化された専門市場(chǎng)は、企業(yè)に幾何級(jí)數(shù)的な向上をもたらすことができる。海寧の経験によると、成功した大型専門市場(chǎng)は半徑300キロの消費(fèi)圏をカバーすることができる。例えば、海寧二堡市場(chǎng)は、開(kāi)業(yè)以來(lái)すぐに初歩的な繁栄を?qū)g現(xiàn)し、海寧市場(chǎng)本部建設(shè)の初年度よりも優(yōu)れている。一方、二堡市場(chǎng)の建設(shè)を通じて、海寧現(xiàn)地市場(chǎng)の進(jìn)出企業(yè)の卸売數(shù)は1/3増加した。

「私は3年以內(nèi)に、私たちの京津地區(qū)、ハルビンなどのプロジェクトの建設(shè)に伴い、海寧市場(chǎng)の300キロ直接放射線圏は4億人の人口をカバーし、我が國(guó)の主要な毛皮服飾消費(fèi)區(qū)域をカバーし、市場(chǎng)のサイフォン効果と直販優(yōu)位性に依存して、企業(yè)にもたらす販売増加量は著しく増加すると信じている」と任法氏は自信満々だ。

　「どうぞお入りください」は観光や買い物客の取り込みに力を入れている

海寧中國(guó)皮革城は全國(guó)皮革業(yè)の先導(dǎo)市場(chǎng)である。長(zhǎng)年の建設(shè)を経て、現(xiàn)在、海寧本部市場(chǎng)の総建築面積は百萬(wàn)平方メートル近く、経営家は3500軒以上、國(guó)內(nèi)外一流の毛皮、毛皮、バッグ、くつカテゴリーブランド。

海寧公式サイトのデータによると、2012年の皮革城海寧本部市場(chǎng)の客數(shù)は延べ588萬(wàn)2600人に達(dá)し、前年同期比15.12%増加した。そのうちバス1萬(wàn)9000臺(tái)を迎えた。小型車は90萬(wàn)臺(tái)以上。現(xiàn)在の経済背景の下で、海寧皮革城は逆成長(zhǎng)し、皮都海寧の新記録を樹(shù)立した。

海寧中國(guó)皮革城観光接待センターによりますと、冬の消費(fèi)シーズンに入ってから、海寧皮革城の月曜日から金曜日までの1日平均の交通量はバス80臺(tái)余り、乗用車3000臺(tái)余り、旅客數(shù)3萬(wàn)人余りに達(dá)したということです。土日の交通量はバス260臺(tái)余り、乗用車7000臺(tái)余り、旅客數(shù)は7萬(wàn)人近くで、例年の同時(shí)期より大きく増加した。

「皮革城の通常営業(yè)時(shí)間は毎朝8時(shí)30分から午後5時(shí)までですが、冬の消費(fèi)シーズンが到來(lái)するにつれて、毎朝8時(shí)過(guò)ぎに地方から車が続々と押し寄せてきて、市場(chǎng)の夜の閉店時(shí)間は通常6時(shí)まで延長(zhǎng)され、土日は7時(shí)ごろまで延長(zhǎng)されます」海寧皮革城観光接待センターの王浩若責(zé)任者は、「海寧で皮革製品、皮革製品を購(gòu)入する消費(fèi)者の中で、上海人、杭州人が大きな割合を占めている。海寧皮革製品はこれらのファッション都市の消費(fèi)者を引き付けることができ、決して価格だけではない」と述べた。

2007年2月には、海寧皮革城が國(guó)家AAAAA級(jí)観光地として承認(rèn)され、西湖、黃山、萬(wàn)里の長(zhǎng)城、兵馬俑と同じレベルの観光ショッピング名所となった。人々の旅行先が名山大川に限らず、より多くの文化的な人文景観が人々の審美的な視野に入り始めたとき、車水マロン商人が集まる市場(chǎng)も観光地に変身することができるというイメージが、大衆(zhòng)の観光理念を刷新する必要があると言える。

海寧中國(guó)皮革城は海寧市観光局が組織した一連のマーケティング活動(dòng)に積極的に參加し、より広い範(fàn)囲で海寧皮革城の知名度と影響力を拡大した。海寧観光局が組織した「十城百日」のテーマ観光マーケティングを通じて、江蘇塩城、山西臨汾、山東青島、河南商丘、安徽合肥などの市民に海寧皮革城をさらに理解させた。同時(shí)に、南京旅交會(huì)、西安國(guó)際観光交易會(huì)、義烏観光小商品博覧會(huì)などのプラットフォームを借りて、海寧皮革城の知名度と名譽(yù)度をさらに高めた。特に昨年下半期、海寧皮革城は山東、江西、安徽などで観光専用線を開(kāi)き、皮革城と地元消費(fèi)者の関係を近づけた。

「豊かな人ほどレジャーになり、長(zhǎng)江デルタの都市消費(fèi)は郊外に移り、レジャー経済は大いに活気づいている」。大ビジネスの考え方で長(zhǎng)江デルタのレジャー観光リゾートセンターを作り、任有法のさらなる計(jì)畫(huà)：「毎年3 ~ 5億元を投入し、3 ~ 5年の時(shí)間をかけて、皮革城周辺の2平方キロメートル內(nèi)に、高級(jí)ホテル、飲食街、商住樓、商業(yè)ブロックなどを建設(shè)する。40萬(wàn)平方メートルの市場(chǎng)の中で、私たちは長(zhǎng)江デルタの観光客を誘致して海寧にレジャー製品を買いに來(lái)て、レジャー景観を見(jiàn)て、レジャー軽食を食べる」

専門市場(chǎng)はもはやローエンド消費(fèi)の代名詞ではない。自動(dòng)車の普及により、レジャーショッピングは生活のファッションになりつつあり、家族や友人たちが車を運(yùn)転して出てきて、買い物だけでなく、レジャー、現(xiàn)代人の生活にもなっている。300キロ以內(nèi)では、高速道路があれば、車で出て行って、日光浴をして、気持ちをリラックスさせて、皮を買って、家に帰って自分で料理を作ってご飯を炊くことができます。

海寧中國(guó)皮革城の市場(chǎng)ハードウェアは完全にモール化されており、設(shè)備も非常に人間的で、良い専門市場(chǎng)はモールの代わりになり、人々の高級(jí)消費(fèi)需要にサービスする能力が完全にある。海寧の市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境はデパートよりも低いわけではありません。POSシステム、レジャー茶バー、5つ星ホテル、特色ある飲食、娯楽施設(shè)はデパートより悪くない、海寧の外環(huán)境は中小都市に位置するため、より広い空間を持ち、小橋流水、亭臺(tái)樓閣、歐風(fēng)芝生、貴重な古木などがセットになって、海寧皮革城は國(guó)家AAAA級(jí)観光地になることができ、そのショッピング環(huán)境は絶対に高級(jí)消費(fèi)を受ける能力を持っている。消費(fèi)者の専門市場(chǎng)に対する考え方も徐々に変わり、上皮城で十?dāng)?shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)枚の毛皮を購(gòu)入する人も珍しくない。

このようにソフトウェア環(huán)境、ハードウェア施設(shè)を向上させ続けているだけに、レザータウンの名聲はますます高まり、全國(guó)から観光客が殺到している。昨年の元日休暇の皮革城は延べ10萬(wàn)5000人、國(guó)慶節(jié)休暇の接待客は延べ45萬(wàn)1800人で、前年より52.6%増加した。このうち、10月3日の1日當(dāng)たりの観光客は10萬(wàn)人を超え、1日當(dāng)たりの観光客は初めて10萬(wàn)人を超えた。