ピケセコイアの資本減持受業(yè)內(nèi)で許志華氏の在庫販売戦略に注目

ピケ氏は最近、セコイア資本の大幅な減少で業(yè)界內(nèi)の注目を集めており、同事件はピケ氏やスポーツ用品業(yè)界全體の先行きに対する投資家の懸念を反映していると指摘するアナリストもいる。これに対して、ピケ許志華（ホ?ジファ）グループCEOは、「基金が一定の年限まで減持カバーを行うのは正常な現(xiàn)象だ。私が知っている限りでは、今回の減持ピケは基金の満期に償還が必要だからだ」と心配していない。

ピケ株の動(dòng)きを見ると、2012年12月26日の発表後、27日の終値は1.51元/株だったが、投稿日現(xiàn)在、ピケ當(dāng)日の終値は1.52元/株だった。明らかな変動(dòng)はなく、許志華の落ち著きを予告しているようだ。しかし、淡々とした背景には、非難されている在庫問題が避けられない。

　　に服を著せる業(yè)界では一般的に、一定の時(shí)間帯の商品の販売が総入荷に占める割合に注目しています。これは「季節(jié)の商品の販売のどのくらいの割合で販売コストと費(fèi)用を回収できるか」の審査指標(biāo)であり、いつ割引販売や在庫処分ができるかを判斷するのに便利です。「一般的に合理的な割合は80%~ 85%であるが、70%~ 80%に下がると、在庫が30%になると、ストレスが少し大きくなることを意味する」と許志華氏は、いわゆる年報(bào)前の沈黙期のため、ピケ氏の現(xiàn)在の正確な売り切れ比は明らかにしていないが、在庫はまだコントロール中だが、すでに大きなストレスがあることを認(rèn)めた。

スポーツアパレル業(yè)界全體にとって、在庫の解決が急務(wù)であり、ブランドによって動(dòng)きが少し異なる。ピケ氏は買い戻しの方法を選んでいないが、資金補(bǔ)償の形でディーラーが在庫を自己消化するよう促すことを期待している。許志華氏は、「どの形式でも端末小売に反映されるのは値下げ販売だが、ピケは割引の面では原価を下回らないレベルに厳格に制御される」と述べた。直接在庫を消化する問題では、これ以上特別な方法はないと告白したが、その一方で、ピケは海外市場を拡大しているため、在庫を消化する面では、アフリカのような海外市場はピケの強(qiáng)みになり得る。

各ブランドが愛用している電子商取引の販売ルートについて、許志華氏はピケ氏を受け入れて同時(shí)に設(shè)立した。周知のように、ネット通販はすでに一般的な商品の投げ売りルートとなっているが、管理システムの違いにより、ブランド內(nèi)部では実店舗の販売店の販売価格を大幅に下回るネット価格が発生することが多く、後者の経営に影響を與えている。許志華氏はこの問題の存在を意識し、ネット販売ルートを構(gòu)築した當(dāng)初から、ネット上で割引販売ができるように厳格に規(guī)定しており、すでに季節(jié)が過ぎている製品でなければならず、季節(jié)の製品の割引は厳禁している。「厳格な管理を経て、上記の問題はほとんど発生しません。私たちのデータによると、多くの製品はネット上の割引後の価格がディーラーの割引価格よりも高いことがわかります」と許志華氏は記者に紹介した。

また、ピケも深刻化する問題の解決を急ぐ必要があるがストック問題はあるが、ピケ氏は2013年にチャネル端末のさらなる向上に重點(diǎn)を置く。「大量の在庫が現(xiàn)れたのは、數(shù)年前のアパレル業(yè)界の発展が速すぎて、みんなの慣性の良好な予想が生産能力過剰と発注量を激化させたためだが、このような良好な予想は2010年まで実現(xiàn)しなかった。端末販売能力を強(qiáng)化し、合理的にディーラーの発注量を下げてこそ、在庫をよりよく減らすことができる」と許志華氏は語った。

具體的な措置としては、まず第7世代店舗の立ち上げであり、ピケ傘下の千近くの店舗が顔を変え、店舗の品質(zhì)とサービスをさらに向上させ、単店の販売力を高めることを意味する。また、店長を「買い手」に育て、受注會(huì)にも招待されることは、ピケがより合理的な発注を?qū)Г侄韦扦猡ⅳ搿！敢铝掀筏呜湁婴摔现备肖匾胜长趣ⅳ毪ⅳ长欷椁蔚觊Lは自分の店の顧客の審美的傾向を最も直接知っている」と許志華氏は紹介した。

上記の端末ルートのほか、許志華氏も研究開発面のアップグレードを強(qiáng)調(diào)した。許志華氏によると、自主研究開発の最大の問題は生産サイクルが長く、市場調(diào)査、研究開発、フィードバック収集、改善などの一連の過程を経なければならないが、企業(yè)の大在庫からの転換を助けることができる。「しかし、同時(shí)に一部の生産能力を殘して迅速な模倣を続け、即時(shí)の市場ニーズに対応しなければならない」