瀘州市從市場營銷上進行服裝品牌提升

　　瀘州市服裝商會會長彭小華：抱團發展實現共贏

　　被業內評為“敢創新，愛助人”的瀘州市政協委員、瀘州市江陽區人大代表 、瀘州市服裝商會會長、四川時利和投資有限公司董事長、以純服飾瀘州總代理彭小華，近日榮登“2012年度瀘州首屆十大經濟人物”榜。 對此，彭小華表現得很謙遜，“感謝大家抬愛，我只是盡我所能，報效社會。”

　　近日，彭小華接受了本報專訪。彭小華分析了瀘州服裝行業的現狀，并分享了他的經營理念等。

　　談行業現狀瀘州服裝行業“小而散”

　　對于瀘州服裝行業的現狀，彭小華坦言，瀘州的服裝行業現在還處于 一個“小而散”的狀態，普遍經營規模不大，瀘州市服裝商會接下來將著手對整個行業進行科學化管理，準備組建服裝產業集團，整合資源，從市場營銷上進行品牌提升，進而使整個金融層次整體提升。

　　“商會應該像企業一樣運作，只有商會運作得順利，才能為企業提供更好的服務，才能更好地服務于民。”彭小華說，“瀘州市服裝商會在日常生活中更多的是去關心會員單位的發展，在保障會員單位權益的前提下，給政府獻計獻策、為會員單位做維權工作，并會不定時舉辦一些培訓講座等。”

　　談到今后的工作，彭小華認為，瀘州市服裝商會會繼續加強行業自律，提高經營管理模式，引領瀘州市的服裝文化，把會員單位聯合起來，規模做大，抱團發展，實現共贏。

　　談商會服務幫助會員單位提高業績

　　為加強服裝行業之間的交流，振興和規范瀘州服裝市場，2011年3月，彭小華受市工商業聯合會邀請，組建瀘州市服裝商會，并出任商會第一屆會長。目前，瀘州市服裝商會已發展會員單位60余家。

　　瀘州服裝商會能為會員企業提供哪些便利呢?首當其沖需要解決的就是“融資”難題。彭小華以商會為平臺，與瀘州市各金融機構進行對接 ，建立長期戰略合作協議，幫助許多會員單位解決了資金問題。

　　“我們不定期舉辦經營管理交流會，這樣可以幫助一些微小企業老總拓開經營思路，提高他們的管理技能。當然，作為會員單位，這些都是免費的。我們的目的就是讓他們更快地提高終端銷售和業績。”彭小華表示。

　　談經營理念取信消費者行業自律不可少

　　3·15消費者權益日即將來臨，說起如何贏得消費者的認可，彭小華認為：誠信是企業立足的根本。“通過商會的平臺，增強行業凝聚力，打擊惡意競爭、詆毀 ，提高行業的影響力和地位，服務好顧客，以誠待‘客’，這才是我們努力的終極目標。”彭小華說，要贏得顧客的認可和尊重，行業自律必不可少。

　　去年末，瀘州市服裝商會榮獲“四川省工商聯系統 2009 年至 2012 年先進商 會”稱號。而彭小華本人，曾多次獲得“文明誠信個體工商戶”、“優秀個體勞動者”等榮譽稱號。

　　彭小華還有一個身份是瀘州市政協委員。彭小華表示，能成為一名政協委員讓他由衷地感到自豪。

　　他說，積極參政議政能使自己更加了解社會實情、行業新動象和新問題，服務瀘州服裝行業的發展。在政協會議上，他多次提議政府采用創新方式，解決企業發展的資金問題。分享成功

　　“我要做的是實實在在幫到人”

　　上世紀70年代，彭小華出生在瀘州市分水鄉一個貧困農民家庭。大專畢業后，他覺得自己應該走一條與別人不一樣的路，于是開始了自主創業。

　　創業的夢想是美好的，創業的過程是艱辛的。最初，他從擺地攤開始,早出晚歸,由于自己的勤奮和不妥協，他逐漸為自己積累了創業的第一桶金。

　　之后，租店面、開專賣店，心思活絡的他摸索出了一套經營的門路，從獨門獨戶的經營模式轉變為品牌運營。1999年，彭小華與以純集團和“美特斯·邦威”股份公司簽訂了瀘州市江陽區、合江、敘永、隆昌專賣店銷售權代理，店面由當初的一兩家增至如今的11家，銷售網絡覆蓋了瀘州、宜賓、內江、遵義、成都、重慶等地區。

　　創業成功后，彭小華幫助了許多下崗工人酒業。2009年，彭小華成立了一個管理培訓機構，截至目前，已經培養出大量的服裝零售和管理專業人才。同時，他還在瀘州創業大學生團隊擔任講師，長期免費為各大中專院校的學生提供創業指導，傳授成功經驗。此外，彭小華還熱衷社會公益活動，先后為資助瀘州貧困大學生等捐款達80余萬元。彭小華常說的一句話便是：“我要做的是實實在在幫到人。”

　　今年2月1日，因對瀘州經濟發展做出杰出貢獻，彭小華榮登“瀘州首屆十大經濟人物”榜。對此，謙遜的彭小華說：“感謝大家抬愛，我只是盡我所能，報效社會。”