潛規(guī)則？柯橋布商加工高檔面料舍近求遠(yuǎn)

 　　紹興縣印染產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，印染布年產(chǎn)量占全國(guó)的三分之一。但是，也有柯橋布商不大愿意在紹興縣加工印染面料，特別是拿到要求高的產(chǎn)品的訂單后寧可去蕭山甚至江蘇等地加工。在他們看來(lái)，紹興縣本地一些印染企業(yè)管理較亂，水平參差不齊，總給人低檔的印象，其中“潛規(guī)則”太多。有關(guān)人士認(rèn)為，印染企業(yè)里的潛規(guī)則傷害的不止是客戶，同樣對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)紡織行業(yè)也是種“傷害”。

　　布商網(wǎng)上抱怨到紹興印染找錯(cuò)地方

　　日前，江蘇一位銷(xiāo)售員張先生(化名)在網(wǎng)上抱怨，稱老板年前接了一筆訂單，要給68萬(wàn)米人造棉布染色。當(dāng)時(shí)，考慮到利益最大化，他們找了很多廠子談染費(fèi)，最終決定去柯橋的一家大廠加工。隨后，公司把坯布陸續(xù)運(yùn)到染廠去加工，人也兩天去一趟染廠監(jiān)管。

　　可是，一周后，9萬(wàn)米布增白了，公司一驗(yàn)貨竟然發(fā)現(xiàn)有36個(gè)白度。這時(shí)，公司上下都感到頭疼了。再過(guò)了一周，14萬(wàn)米橘紅產(chǎn)品染色完成后，色差竟然一共有101種，縮水程度也從5-15一共有87個(gè)品種。后來(lái)折騰了半月，公司一算發(fā)現(xiàn)還虧了6萬(wàn)多元，多出了幾堆布。

　　“選來(lái)選去以為柯橋的染廠加工費(fèi)比較低，沒(méi)想到是賠了加工費(fèi)又折了面料。”張先生說(shuō)，事后，有很多朋友都說(shuō)一份價(jià)錢(qián)一份貨，染費(fèi)降下來(lái)了，品質(zhì)大多就會(huì)有問(wèn)題，大家都覺(jué)得選擇來(lái)紹興加工這批面料選錯(cuò)了地方。

　　記者了解到，其實(shí)，一直以來(lái)，紹興印染業(yè)雖然發(fā)達(dá)，但是在許多布商的心目中，紹興染廠并不適合加工高檔的產(chǎn)品。如果接到附加值高的訂單，布商一般會(huì)選擇到江蘇、蕭山等地去加工。蔡先生是中國(guó)輕紡城一家知名品牌面料公司的負(fù)責(zé)人。他告訴記者，他的面料主要在蕭山加工，那里加工的產(chǎn)品品質(zhì)高，更好賣(mài)。

　　布商孫先生在經(jīng)營(yíng)襯衫、牛仔裝等的面料，但他都把面料送往蕭山某知名染廠去加工。他說(shuō)，他們的產(chǎn)品定位以中高檔產(chǎn)品為主，平時(shí)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中資金又十分緊張，風(fēng)險(xiǎn)的管控被擺在第一位。之所以選擇到蕭山去加工，還是看中了該染廠的品牌美譽(yù)度，質(zhì)量會(huì)有保證。他說(shuō)，即使在染廠最繁忙的時(shí)候，他的小單子都能按時(shí)加工，多數(shù)時(shí)候甚至不必去加工現(xiàn)場(chǎng)跟單。

　　印染業(yè)潛規(guī)則不少遭布商詬病

　　記者采訪了解到，紹興一些布商舍近求遠(yuǎn)去蕭山甚至江蘇等地加工面料，一定程度上也是對(duì)本地印染企業(yè)的不信任。特別是，一些中小客戶對(duì)印染行業(yè)中存在的潛規(guī)則深?lèi)和唇^，寧可加工費(fèi)高一點(diǎn)也不愿在柯橋染布。

　　首先是，產(chǎn)品加工損壞了，染廠仍要求帶款提貨，絕不會(huì)提賠償。“產(chǎn)品做得這么差，還一分錢(qián)不賠。”張先生告訴記者，客戶往往總是這樣想的，“我下了訂單布被你做壞了，自然你得賠我。”但染廠印花廠負(fù)責(zé)人會(huì)說(shuō)，“你別來(lái)做好了，現(xiàn)在布已經(jīng)做好了，要么把貨放著要么給錢(qián)，沒(méi)有第三種選擇。”他說(shuō)，現(xiàn)在紹興很多染廠都比較強(qiáng)勢(shì)，在出了加工質(zhì)量糾紛的時(shí)候，一般情況下仍會(huì)要求客戶付款“提貨”。

　　其實(shí)，像張先生的公司這樣的經(jīng)歷，中國(guó)輕紡城里很多布商都碰到過(guò)。本來(lái)好好的拿到工廠去加工的面料，匹樣做出來(lái)和客戶給的樣品幾乎完全一樣，但是到了做大貨的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里也是問(wèn)題、那里也是問(wèn)題。有的布商還因?yàn)楫a(chǎn)品達(dá)不到客戶的要求，重新定制又趕不上交貨期，不得不對(duì)客戶承擔(dān)違約責(zé)任。{page_break}

　　“想賠償可以，去打官司。但是為印染加工糾紛打官司，并不是件輕松的事。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江浙不少印染廠都是這樣，反正愛(ài)來(lái)不來(lái)，他們不缺活做，所以一般都不會(huì)主動(dòng)對(duì)做壞了的面料承擔(dān)賠償責(zé)任。只有當(dāng)面料被染得徹底沒(méi)用了，才會(huì)象征性地賠償。

　　其次是，商業(yè)賄賂現(xiàn)象頻生。日前，有布商就向記者透露，三月初，他在染廠下了一個(gè)單子，本該很快就能拿到成品。但是，過(guò)了半個(gè)月，他的坯布還原封不動(dòng)地放在染廠堆積處，后來(lái)客戶的面料都排到了他的坯布前面。無(wú)奈之下，他只好向負(fù)責(zé)加工的師傅行賄，第二天單子就排進(jìn)去加工了。

　　嚴(yán)先生是柯橋一家紡織品貿(mào)易公司的老總，對(duì)于發(fā)生在印染企業(yè)內(nèi)的各種潛規(guī)則也心知肚明。他說(shuō)，每到過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，他就要向印染廠里的高層、中層甚至跟單員“送禮”，以拉近彼此之間的感情。他告訴記者，這樣做的目的就是為了以后下單子時(shí)，可以得到對(duì)方的關(guān)照，以便在旺季時(shí)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又讓產(chǎn)品按時(shí)間要求排隊(duì)加工。

　　紹興縣印染業(yè)潛規(guī)則最終傷到了誰(shuí)

　　印染行業(yè)里的各種潛規(guī)則由來(lái)已久，但這些潛規(guī)則的存在對(duì)整個(gè)紹興紡織業(yè)也產(chǎn)生了傷害。

　　首先，前來(lái)加工的客戶是直接受害者。2009年，有布商小方把3000多米坯布送到紹興縣某印染廠染色。讓他意外的是，3天后他從印染廠得知坯布找不到了。等他趕到染廠處理此事時(shí)，染廠廠長(zhǎng)竟然答復(fù)，等有客戶把差不多品種的坯布運(yùn)到廠里來(lái)時(shí)，再賠小方。但小方提出的折價(jià)賠償請(qǐng)求被一口拒絕。

　　其次，潛規(guī)則還傷害了紹興縣印染業(yè)本身，降低了紹興縣印染業(yè)的美譽(yù)度。記者在走訪中經(jīng)常聽(tīng)到，一些布商的產(chǎn)品多在蕭山、江蘇等地加工，即使外地企業(yè)的加工費(fèi)更高。之所以舍近求遠(yuǎn)去加工，有布商總是認(rèn)為，紹興縣印染企業(yè)的加工工藝太粗放，不是加工高檔產(chǎn)品的首選。

　　此外，由于印染糾紛頻頻發(fā)生，對(duì)紹興縣大紡織品牌的美譽(yù)度也是一種傷害。有布商告訴記者，輕紡和印染產(chǎn)業(yè)是紹興縣紡織業(yè)的兩大支柱，但是紹興縣紡織品過(guò)去給人的印象大多是品質(zhì)低，特別是高檔紡織品，許多客商寧愿到廣東、江蘇、福建等地去采購(gòu)，尤其是高檔毛紡織品的生產(chǎn)加工柯橋更是少見(jiàn)。

　　江蘇一家紡織品采購(gòu)商告訴記者，其實(shí)，國(guó)內(nèi)印染行業(yè)都存在著一些潛規(guī)則，浙江紹興、蕭山，江蘇吳市盛澤鎮(zhèn)一帶都存在著這樣的問(wèn)題，但是紹興地區(qū)似乎尤為突出。因環(huán)保的問(wèn)題，現(xiàn)在很多染廠關(guān)閉或倒閉了，剩下的染廠在不斷減少，缺少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些印染企業(yè)品質(zhì)意識(shí)越來(lái)越差，卻越來(lái)越牛。

　　本地印染業(yè)

　　亟待引入

　　現(xiàn)代管理制度

　　有人分析過(guò)，紹興縣印染企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不高的原因很多。比如，大部分印染企業(yè)后整理環(huán)節(jié)薄弱，主要是定型、軋光、柔軟整理等遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)對(duì)紡織品的高要求;由于紹興地區(qū)印染業(yè)發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致染廠間相互壓價(jià)搶單，而降低染費(fèi)的代價(jià)就是在加工生產(chǎn)過(guò)程中做“文章”，直接結(jié)果便是產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬。{page_break}

　　浙江紡織工業(yè)研究院檢測(cè)中心有關(guān)人士告訴記者，經(jīng)常有客戶到他們中心來(lái)檢測(cè)面料，結(jié)果一檢測(cè)發(fā)現(xiàn)PH值過(guò)高，不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。但是，客戶拿著這些面料到染廠重新修理后，就能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。她認(rèn)為，有些染廠為了節(jié)省成本故意不按要求做，偷偷減掉水洗的次數(shù)，才導(dǎo)致了加工工藝不符合要求。

　　但其實(shí)，印染企業(yè)對(duì)品質(zhì)、產(chǎn)量以及利潤(rùn)的追求，三者之間并不矛盾。

　　一位曾任職于紹興縣某印染企業(yè)的日本專(zhuān)家向記者表示，紹興很多印染企業(yè)的設(shè)備不錯(cuò)，但是為了追求又多又快生產(chǎn)，往往忽視對(duì)某些生產(chǎn)工序的嚴(yán)格把關(guān)。定型原本需要半小時(shí)，卻被縮短到20分鐘，最終結(jié)果就是產(chǎn)品的色牢度不達(dá)標(biāo)。他認(rèn)為，紹興印染行業(yè)還有巨大的潛力可以開(kāi)發(fā)，但是企業(yè)必須加大精細(xì)化管理的力度。

　　對(duì)此，柯橋一家專(zhuān)門(mén)跑染廠的跟單員章先生告訴認(rèn)為，當(dāng)前，紹興縣印染行業(yè)中確實(shí)存在著一些粗放的經(jīng)營(yíng)模式，特別是一些把車(chē)間承包出去的染廠，管理上更加混亂，對(duì)待客戶的態(tài)度也不好。他說(shuō)，目前，紹興縣有些品牌印染企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，有意識(shí)地在管理和售后服務(wù)上改善服務(wù)水平，但是仍比較強(qiáng)勢(shì)。

　　紹興縣經(jīng)信局有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來(lái)，紹興縣印染行業(yè)也意識(shí)到了粗放型、家族化管理模式的弊端，有意識(shí)地在進(jìn)行著一些改變，如引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)碼印花技術(shù)，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人之類(lèi)的管理人才，力爭(zhēng)在印染企業(yè)內(nèi)形成現(xiàn)代化的管理制度，以提高企業(yè)的品牌影響力。

　　針對(duì)印染加工中經(jīng)常出現(xiàn)的糾紛，有律師則認(rèn)為，布商應(yīng)該把合同充分利用起來(lái)，在合同寫(xiě)明加工的要求和標(biāo)準(zhǔn)，以便出現(xiàn)意外時(shí)可以利用法律的手段進(jìn)行維權(quán)。此外，染廠提供的存貨單證等資料也要合理保存，保證證據(jù)鏈的完整性，以便得到法律的有力支持。