耐克王府井旗艦店關店 線上渠道成未來趨勢

　　2007年盛夏，耐克北京旗艦店開業，中國飛人劉翔、世界足球先生羅納爾迪尼奧等體育明星悉數到場，讓原本就繁華的王府井在此時更顯喧鬧。“中國是耐克最重要的市場之一，耐克北京旗艦店是目前開設的近3000家耐克品牌零售店中規模最大的。”耐克全球總裁Charlie Denson出席旗艦店開業典禮時介紹道。

　　然而，如今再到王府井，已很難尋覓到耐克當年的風采，昔日的旗艦店已悄然落下帷幕。這個位于北京APM購物中心的耐克品牌體驗店，曾占據著臨街1100平米的絕佳位置，現在已被橙色的隔離板嚴嚴實實的包圍著，在商場內格外刺眼。

　　“租約到期了”是耐克中國公關部對于王府井店撤店原因的回答，對于“為什么不續約”則沒有給出明確的回答。“耐克方面有續約的想法，但我們沒有考慮”，北京APM招商經理Susan透露。“Nike與項目整體的定位不是特別吻合，相對于體育品牌現在的消費者更青睞快時尚，這類品牌的產品線更新速度快，客單消費低，對年輕的消費群體有非常強的吸附能力，這次Nike調整后將引入H&M。”此外，針對其他購物中心中的其他體育品牌，Susan表示目前入駐的體育相關品牌還有匡威，承租面積不大暫時沒有調整的可能，但“去體育”已是項目運營的趨勢，未來不再考慮招體育品牌作為項目的主力店。

　　在耐克門店關閉的同時，其他體育品牌集體采取了相關的收縮戰略。今年2月，德國品牌彪馬日前宣布將關閉90多家不盈利店鋪。相較于國外的體育品牌，從2012年開始，李寧、安踏、匹克等國內主流體育品牌則出現了更明顯的業務收縮態勢。2012年上半年，李寧集團持續推進銷售渠道變革，對店鋪進行了盈利評估和結構性調整，關閉1200家低效門店;匹克緊隨其后，在2012年第三季度，關閉了1067家門店;361度、安踏、特步關店量相對較少，但也達到了百余家左右。

　　“如此大規模的集體關店與和早前的激進擴張有關。”2008年北京奧運會的舉辦，讓國內外體育品牌都對市場寄予厚望。但隨著奧運效應的衰退，市場出現了供大于求，產能過剩的問題，庫存的夢魘讓各個品牌頭圖不以。數據統計顯示，2010年李寧的庫存金額約為8億元，安踏、特步庫存均超過4.5億元，匹克、361度分別為3.4億元及2.5億元，幾大品牌的總庫存金額為23億元。2011年，李寧、安踏的庫存金額增幅明顯，分別達到11.3億元及6.2億元，5大品牌總庫存量達到33億元，截止2012年上半年，庫存量仍持續增長，高達近38億元，環比2010年增幅達65%。大量的庫存不僅使資金受困，更重要的是，隨著如果不能及時去庫存，商品的價值將越來越小。

　　應對市場變化，原本專注于一二線城市的耐克、阿迪達斯啟動了“低線城市”戰略，即向國內三四線城市擴張。阿迪達斯公開數據顯示，去年新開的800多家商店有一半以上開在低線城市。此外，在其“通向2015”的計劃中提及，將在2015年以前實現在低線城市開店1400家的目標。截至目前，阿迪達斯已經入駐900個低線城市。此外，耐克除向低線城市下沉外，計劃今年在新開40家-50家工廠店，欲以低價消化庫存。

　　國際品牌采取的“下沉”計劃，對國內體育品牌造成不小的壓力，把這些品牌從線下擠到線上，欲通過電商拓展銷售渠道。4月8日，李寧聯合凡客誠品推出特賣活動，以19—68元的低價促銷去除庫存。安踏董事長丁志忠也在近期公開表示“未來傳統零售如果說沒有重視線上渠道，未來的市場就是空白”，透露安踏不排除打造專屬線上渠道的可能。