廣東南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)試水產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟破冰

　　南海鹽步內(nèi)衣企業(yè)試水各種“抱團(tuán)”方式，最新嘗試是合組“公司式”緊密聯(lián)盟

　　曾經(jīng)輝煌的南海鹽步內(nèi)衣業(yè)迎來了最嚴(yán)峻的時(shí)代，銷售銳減、訂單萎縮，年年漲薪仍難招到人，鹽步內(nèi)衣老板早早意識到“抱團(tuán)”才是出路，不過，建內(nèi)衣城、注冊集體商標(biāo)、辦內(nèi)衣模特大賽、開網(wǎng)店——辦法試了很多，至今依然還在試。

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會在大瀝召開。與行業(yè)協(xié)會不同，該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實(shí)體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊資金380萬元，選舉產(chǎn)生公司董事會，聘請職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，為內(nèi)衣行業(yè)提供營銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測等服務(wù)，銷售內(nèi)衣產(chǎn)品及原輔材料，對工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資，代理廣告、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。

　　弄集體商標(biāo) 七年才搞掂

　　鹽步內(nèi)衣經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)有企業(yè)400多家，擁有自主品牌100多個(gè)，然而這些品牌大多都在二、三線徘徊。奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)董事長、鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會會長何炳祥說：“這與資源分散、企業(yè)單打獨(dú)斗有一定關(guān)系。”

　　“抱團(tuán)尋出路”是鹽步內(nèi)衣企業(yè)早已有的一個(gè)共識，但如何找到一個(gè)有效打破發(fā)展瓶頸的“抱團(tuán)”方式卻并不容易。

　　早在2002年，鹽步建成了國際內(nèi)衣城，試圖像陶瓷、家具等佛山其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展集設(shè)計(jì)與開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的內(nèi)衣商貿(mào)集散地，然而因選址不當(dāng)、市場資本沒有參與等原因，半年免租期結(jié)束后，內(nèi)衣城內(nèi)的廠商從200家銳減到20多家，同時(shí)內(nèi)衣城屬下的內(nèi)衣創(chuàng)新中心項(xiàng)目也擱淺。

　　打出“南海鹽步內(nèi)衣”這個(gè)集體品牌有利于推廣和發(fā)展，但因?yàn)?ldquo;鹽步”商標(biāo)已被個(gè)人搶注，從2005年起，申請“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)用了整整7年，在這7年里，鹽步內(nèi)衣的行業(yè)影響力從巔峰滑落，發(fā)展遇到瓶頸。直至2012年3月，經(jīng)歷諸多波折后，“南海鹽步內(nèi)衣”集體商標(biāo)才終于注冊成功。

　　抱團(tuán)做電商 難敵過江龍

　　成功注冊集體商標(biāo)，并未徹底改變鹽步內(nèi)衣業(yè)的命運(yùn)。鹽步各內(nèi)衣品牌尚未能躋身中國內(nèi)衣品牌第一陣營，但與此同時(shí)，新興的內(nèi)衣品牌已在電子商務(wù)平臺上風(fēng)生水起。中山某內(nèi)衣品牌，2008年創(chuàng)建，2009年登錄淘寶銷售，當(dāng)年銷售額就達(dá)到3000萬元，反觀鹽步，有些企業(yè)老板至今仍對線上銷售持觀望態(tài)度。

　　作為一個(gè)海歸“創(chuàng)二代”，姐妹花內(nèi)衣有限公司總經(jīng)理潘楚文2010年在其公司內(nèi)成立了電子商務(wù)銷售部門。2013年“三八”婦女節(jié)，潘楚文聯(lián)合鹽步27個(gè)內(nèi)衣品牌抱團(tuán)殺入電商陣營，然而，下半年“雙十一”促銷時(shí)，參加抱團(tuán)的企業(yè)只剩10余家。

　　潘楚文透露，2013年鹽步內(nèi)衣抱團(tuán)線上銷售額是5000萬至8000萬元。這個(gè)數(shù)字，無論是與鹽步自身幾十億元的線下銷售額相比，還是與外地內(nèi)衣廠商線上賺幾個(gè)億相比，都顯得微不足道。

　　探尋新模式 聯(lián)盟樹大旗

　　1月6日，南海鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟航大會在大瀝召開，“抱團(tuán)”有了新的“路線圖”。該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家實(shí)體化的公司，由鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上的14家企業(yè)發(fā)起，注冊資金380萬元，選舉產(chǎn)生公司董事會，聘請職業(yè)經(jīng)理人和組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，為內(nèi)衣行業(yè)提供營銷策劃、品牌咨詢、法律咨詢、產(chǎn)品檢測等服務(wù)。

　　據(jù)了解，鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)是以“行業(yè)主導(dǎo)、市場運(yùn)作、企業(yè)參與、政府扶持”為原則，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成利益共同體，目標(biāo)是打造“品牌、標(biāo)準(zhǔn)、資本、研發(fā)、服務(wù)、營銷”六大聯(lián)盟。1月6日的啟航大會上，不僅大瀝鎮(zhèn)政府給予了50萬元的扶持資金，聯(lián)盟還與南海農(nóng)商銀行、中國光大銀行佛山分行分別簽訂了銀行授信協(xié)議，獲得超過110億元授信額度，與會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、通訊公司、鹽步職業(yè)技術(shù)學(xué)校等橫向合作，在企業(yè)服務(wù)、資本運(yùn)作、人才培育、電子商務(wù)、信息化等專業(yè)機(jī)構(gòu)開展深度合作。