“突變與突圍”中的東莞零售家電版圖

　　今年被業內稱為傳統零售的轉型之年，各連鎖表示，將會迎合市場和消費者的需要。

　　三大家電連鎖看法不一有的表示已對傳統零售行業帶來不小沖擊 今后可能越來越大

　　新的一年，東莞城區最熱片區的家電門店會否再度微調，電商對店商的沖擊又是否將逐漸放緩?圈地擴張方面，三大家電連鎖是防守主城區還是主攻空白鎮街?今年被業內稱為傳統零售的轉型之年，各連鎖如何因應變化?農歷馬年開年之初，上述連鎖接受本報記者獨家專訪，從而為我們詳細勾勒“突變與突圍”中的東莞零售家電版圖。

　　最熱片區門店會否再調整?

　　曾經的東城與莞城交合部，一度是家電連鎖扎堆布局的商圈重地，高峰時期1平方公里范圍內，聚集了12家門店，密度甚至超過一線城市的核心商圈。

　　然而，幾經商海洗禮與震蕩，如今暫剩10家門店，其中東莞蘇寧在強化線上線下融合、優化兩家后仍剩兩家，本土連鎖時尚電器威尼斯店則改作他用，同樣擁有兩家門店，東莞國美再增開盈鋒家居廣場店后，門店數增至四家。此外，順電與華康目前亦各有一門店“駐防”。

　　新的一年，這一熱點片區還會否出現門店緊縮的情況?或再度包抄圍堵?時尚電器表示，除非出現租金租期的問題，不然退出此商圈的可能性較小。東莞國美也認為，城區家電門店已相對飽和，而這一熱點片區再度擴容的可能性不大。“蘇寧易購已成為我們在東莞區域最大的一家店，網站頁面點擊量也呈倍數增長。”東莞蘇寧言語間流露出對線上制衡能力的應有自信。

　　不過有業內熟悉內情的人士透露，蘇寧東城中路店雖仍在營業但租約即將到期，而東莞國美世博店同樣面臨租約到期的問題，對后一物業蘇寧方面似乎很有興趣，“正在接觸洽談”。

　　擴張是主攻城區還是鎮區?

　　據記者了解，在蘇寧頻頻強化線上攻勢、注重雙線融合的整合過程中，各連鎖在莞門店數也相應進行了洗牌。目前東莞蘇寧共有22家門店，東莞國美合計23家，時尚電器則以24家門店重回榜首。三大連鎖的門店數歷史上首次如此接近，但在電商與店商并存的時代，實體門店數的重要性“正在被削弱”。

　　尤其是在城區、重點鎮區門店漸趨飽和的態勢下，新的一年各連鎖是繼續深挖城區消費力，還是將搶灘空白鎮街作為主攻方向?“今年我們在城區暫無布店準備。”東莞國美相關部門負責人直言，考慮到鎮區務工消費人群潛在的消費力以及尚有沙田、茶山等14個鎮區尚未網絡布點，因此年內或主要深入空白鎮街，“自4月起將陸續在鎮區布局3家新門店”，同時升級改造現有門店、提升單店盈利能力。

　　東莞蘇寧亦稱，今年除重點置換老化商圈的現有門店外，“對空白鎮區或現有覆蓋鎮區的空白核心商圈，均將通過新開店進行全覆蓋”，并適時擴充門店商品出樣及功能區建設，從而提升單店產值。

　　時尚電器則低調回應稱，將通過客流和租金綜合考核商圈，不會刻意對已有或未有門店的鎮區進行特別部署，“每一個合適的商圈皆有開店可能”。

　　電商對店商

　　沖擊漸放緩?

　　新的一年，電商對傳統實體連鎖的沖擊力是繼續加大還是逐漸放緩，后者又將如何因應?時尚電器認為，經過與電商的輪番競戰，實體店與電商的消費特征越發明顯，那些可自提的小件家電和3C產品，消費者較易選擇網購，而對于傳統大家電仍傾向于到實體店體驗購買，可以說“目前電商對實體店的沖擊正趨于穩定”。

　　“隨著消費群體網購習慣形成與定型，其對實體店的沖擊漸趨平穩。”東莞國美也如是堅稱。據其相關部門負責人介紹，今年國美線下將通過優化渠道、控制租賃成本，有效降低費率、提升盈利水平，線上則擴充新品類、全面推進高毛利的差異化產品，從而提升電商綜合毛利率。

　　“我們全面轉型為互聯網企業后，已涉及母嬰用品、家居、服飾、圖書、金融等。”東莞蘇寧表示，電器目前僅是蘇寧很小的一部分經營內容，這對傳統零售行業自然會帶來不小的沖擊，而且今后可能越來越大。

　　傳統轉型年將如何轉型?

　　業內有一種較為流行的說法，稱今年是傳統零售(或傳統生意)的轉型之年。三大家電連鎖在新的一年將如何迎合市場和消費者的需要?

　　東莞蘇寧表示，今年將成立獨立的物流公司和雙線融合的大“運營總部”予以支撐，屆時有互聯網門店、移動通信轉售業務、本地生活，以及易付寶金融創新、消費信貸、PPTV等，挾線上線下雙線優勢“或給市場帶來強烈沖擊”。并進一步透露，在易購招商平臺方面，東莞區域去年吸引了眾多本土商家加盟，擴充并豐富了平臺商品出樣。實體店方面，今年將建設易購直銷區和自提點，將逐步擴充非電器商品出樣。

　　記者從東莞國美獲悉，今年該連鎖除強化線下門店優勢外，也將深化線上線下融合的多渠道零售商戰略，推動獨家包銷的商品的開發和銷售。僅有實體門店的時尚電器也表示，“以微信微博等移動終端為基礎的移動營銷，將成為未來重要的銷售增長渠道，因此今年我們在微營銷方面將有所建樹”，從而拉近與消費者之間的心靈距離。

　　多重變因下傳電能否給力?

　　熱點對話：

　　記者：沒有補貼政策助力，家庭傳統家電擁有量趨向飽和，而樓市增速也正平穩放緩，今年傳統家電是否仍難以很給力?

　　東莞蘇寧：目前蘇寧已全面轉型為互聯網企業，涉及品類從電器、母嬰用品、家居，再到服飾、圖書、金融等，電器已經是蘇寧很小的一部分經營內容。但實體店仍將依托蘇寧大平臺的采購與物流優勢，帶給消費者充足的新品貨源以及至優惠價格與服務。

　　時尚電器：我們對今年的銷售充滿信心，這種信心來自于與各供應商和品牌的密切配合。同時隨著東莞輕軌通車年臨近，或將帶來樓市復蘇，這也是我們對今年銷售看好的原因之一。

　　東莞國美：影響家電消費的因素客觀存在，不過區鎮經濟綜合體逐漸增多，城鎮化需求也在進一步擴大，消費市場仍存活躍空間。我們將把握東莞區域市場的發展機遇，為業務帶來可持續增長。