大連電商做大做強的機遇何在

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是大連電商：10多年怎么走“丟”了?

　　毫無疑問，互聯網已經把商業推向了變革的節點，傳統的模式似乎在一夜之間老去，過去的經驗甚至變成阻力。電商語境下，它的參與者、游戲規則、思維方式乃至產品形態都與過去截然不同，它正在用顛覆的節奏改變電商產業格局。任何企圖阻止這種趨勢的行為，都如同螳臂當車。人們離開了互聯網就像離開了水電煤氣一樣無法生活。

　　目光所到之處，金錢必將追隨：2012年，大連人成了東北地區網購當之無愧的主力軍，人均支出金額為6281.81元，全國排名列第20位;2013年，大連網購快遞業務量進入全國同類城市前20強;根據淘寶數據，大連2012年一年誕生了10072個“剁手族”(人均年購物額達16萬元，人均購買次數達538次)，一年花了16億……

　　當網購大軍大手筆地掏出真金白銀時，大連本土電商的銷售收入卻不夠好看。數據就不列舉了。據大連電商協會會長、大連理工大學管理學院原院長楊德禮教授介紹，大連電商的發展起步于上世紀九十年代末期，曾經走在全國前列，大連已經具有了東北地區電商網端支付牌照，當時只有北京上海等地有。但是，在阿里、京東等巨頭瘋狂成長時，大連電商卻銷聲匿跡了。哪些因素“卡”住了本土電商的發展?大連電商做大做強的機遇何在?

　　問題：哪些因素“卡”住了本土電商的發展?

　　如果你知道上世紀90年代末期，也就是阿里還沒啥名氣的時候，大連已經成為全國有名的it重地，電子商務發展方興未艾，大連誕生了一批電子商務網絡公司，并誕生了中國最早一批的網端支付公司，你一定會納悶兒，我們是怎么走著走著就走丟了的?

　　賺錢的想法太急，大概是第一代電商走丟的第一大原因。電商分新興電商和傳統電商兩類，新興電商主要是一些年輕的創業者，經營還屬于摸著石頭過河的“占位”階段，大連的電商主要是由傳統實體企業轉型而來的傳統電商。目前，成功傳統電商的打法和套路是砸流量、砸補貼，跑馬圈地占領市場，然后去資本市場融資。不少大連電商有著東北老板典型的特點：線下關注銷量、線上關注流量，投入不足，不敢冒險，過于著急收回投資成本。而南方電商不同，不給市場砸出個響來，就會一直投入下去。正是因為南北經營理念不同，決定了兩種電商以不同姿勢生存發展著。

　　人才儲備不足是大連電商走丟的第二大原因。人才一直是北方城市的短板。“淘寶想在哪個城市落地連個對接的‘中層干部’都難找”，大連網易科技公司聚劃算東北總代理丁哲說。北上廣等一線城市的電商人才已經細分到了各個品類，在大連只要做過網店就算專業了。找到合適的專業電商人才同樣困擾著旅房網總裁王洪忠，上線幾年來，網站運營人員換了好幾茬，“找一個既懂電腦技術又有互聯網思維的人比找對象還難”。

　　據大連天貓商盟會長李鵬介紹，這個商盟目前有20多家大連做得比較不錯的淘寶電商，同類組織如“直通車車友會”、“網商協會”會員也不過五六十家，而上海一個電商俱樂部就有上萬家電商，“大連的電商圈子太小，人才很少，獲取最新信息和知識的速度也比南方要晚好幾年”!

　　事實上，我市一些高校都開設了電商相關專業，也培養了不少一畢業就能做客服、運營助理的實操人才。據業內人士介紹，大連電商從業人員的薪酬待遇要優于一些電商發達城市，“雙十一”這個月客服月薪能過萬，網站運營崗位月薪在4000-6000元，普通網站設計月薪在6000元左右，而杭州的網站設計月薪也就2000-3000元。信息傳遞緩慢、交流成長機會少等軟實力短板，也許是“攆走”電商專業人才的真正原因。

　　市場生態系統沒有發展起來是大連電商走丟的第三大原因。當年，大連電子商務發展紅火時，并沒有配套的產業發展，比如貨源、物流、資本等。直到今天，條件依然不夠成熟。

　　“東北市場成熟度不夠，”丁哲如此評價以大連為代表的東北電商。淘寶聚劃算曾計劃做大連櫻桃專場，沒想到大批果農根本不買賬，質量好的舍不得賣，質量差的網上賣了就砸牌子了。當時，順豐、全日達等高端物流就等在村頭做配送，結果還是沒做成。大連也有一些網店賣大櫻桃，品牌質量都沒問題，但是缺少拉動銷售的創意和噱頭，硬是不賣貨。聚劃算的“夢想”卻在山東照進了現實，櫻桃上市的一個季度下來網上賣了100多萬斤，現在在淘寶上山東櫻桃的知名度和銷量甩了大連櫻桃幾條街。

　　大連的地理位置處于交通的“末梢神經”，所以快遞成本高，而快遞不偏遠又“抬高”了電商房租。據了解，目前電商的經營成本已經比肩實體店，開一個網店的成本和在麥凱樂租一個攤位不相上下。所以，同一品牌、同一款式，大連賣家因成本高要價總要多出不少，除了急用需要“同城快遞”的剛需網購族，大連賣家的競爭力不強。相比較而言，大連有價格優勢的品類是日韓產品代購。

　　出路：大連電商或可在產業電商和o2o時代突圍。

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　　毫無疑問，大連第一代電商沒有跑贏，但是，這并不意味著未來的電商產業就一定會輸。

　　采訪中，記者發現，過去的時代可以被認為是消費電商時代，是c2b或c2c的時代，那是電子購物時代的啟蒙。“未來沒有什么互聯網公司和非互聯網公司的區分了，在移動互聯網時代，電子消費將成為全民參與的常態。”易柒商城負責人許鐵楠如此認為，電商真正改造的絕非僅僅局限于消費者個人的網上淘寶，而是產業的電商化。現在，許鐵楠的團隊每天天不亮就出現在大菜市等物流集散地，按照網絡訂單為大連數百家飯店采購當天的菜品。“現在，我來幫他們做，他們只要在網上下訂單就可以了。”為了改造大菜市那些不懂電商的業戶，他把電腦搬到那里，給他們安裝了系統。不僅是飯店，遍布大街小巷的便利店都會被納入這個系統，這是一場真正的顛覆，是產業電商的代表。

　　無獨有偶，過去飯店、面包店等行業買糧油需要開車去批發市場，易糧網的誕生解決了這個問題。業戶只需到網上下訂單，就可以買到比批發市場更便宜的產品，因為在這里可以直接面對糧食加工廠，沒有中間環節，這叫產業電商。它的發展將會打通所有的流通關節，讓最上游的供應商與最下游的供應商直接對話，中間通過集約化的物流鏈接。“大連在這個進程中，又走在了全國的前列。”在阿里等具有壟斷地位的電商在全國同城掠地時，大連產業電商艱難地占據了有利地形。但是，就像網絡發展的前提是免費的一樣，產業電商平臺在發展的過程中，也必須是免費的，那么利潤從哪里出?從資金的流通里出，像支付寶，只賺現金流過的錢。可是，當資金流沒有那么大的時候，大連的產業電商用誰的資金來生存，這是一個難題。

　　產業電商機遇來臨時，消費悄悄地轉入了o2o模式。“o2o其實不該成為一個概念，這就是消除了線上與線下的界限，未來，有的人消費時就喜歡手機上網下訂單，有的人喜歡到超市買，有的人就喜歡在窗口喊一嗓子：‘哎，我要一瓶醬油’，作為商業，你都要滿足。”許鐵楠說，這個時代，是全渠道被打通，看誰能率先意識到，率先布局。許鐵楠以及菜易家線下布局的實體店，就是為未來的全渠道模式做儲備。

　　今年以來，大連市更加重視電商產業的發展

　　8月15日市政協召開專門的電商發展座談會，8月27日，市委書記唐軍在座談會報告上批示：大力推進電子商務發展。9月1日，大連電商協會再次召開電商企業論壇，研討大連電商發展的未來。在這次討論會上，會長楊德禮分析了大連電商優勢和機會。

　　大連擁有在全國有影響力的期貨與現貨交易平臺

　　大連商品交易所、東北亞煤炭交易中心、再生資源交易中心、東北亞現貨交易所、糧食交易所等，這些都為大連電商的發展提供了天然的沃土。大連有特色口岸優勢，在外貿上有一席之地，可大力發展跨境電商。通過跨境電商，將促進工業企業電商化。大連海岸線長，海洋產品與海洋產品深加工品具有極大的優勢，如海參、海膽、鮑魚等海珍品。大連農產品質量優異，也是電商的好機會，菜易家已經成為全國的農產品電商的試點。大連是著名的服裝城，盡管在服裝品牌建設方面沒有打出優勢，但是，大連有在全國有影響力的服裝企業，如大楊創世、桑扶蘭，他們都可能做成電商的典范。

　　記者了解到，為了應對今年的“雙十一”大戰，大連天貓商盟組織了聯合促銷，在每家店鋪的頁面上友情鏈接兄弟店鋪，“通過抱團出擊，實現大連電商的貿易順差”。

　　今天的市場與上世紀90年代末相比不可同日而語。不管你是不是要做電商，市場已經把你推上了這個平臺，你的產業鏈的上下游都在做，你不做，只能被甩出產業鏈外了。我們必須認清的一件事是，人類社會已經進入到了信息時代。一如1782年瓦特發明了蒸汽機，人類社會進入了工業時代一樣。你不進入嗎?張瑞敏的名言是：要么自己顛覆，要么被別人顛覆。這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　市場生態系統

　　沒有發展起來

　　當年沒有配套的產業發展，比如貨源、物流、資本等。直到今天，條