大連電商做大做強(qiáng)的機(jī)遇何在

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是大連電商：10多年怎么走“丟”了?

　　毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把商業(yè)推向了變革的節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)的模式似乎在一夜之間老去，過去的經(jīng)驗(yàn)甚至變成阻力。電商語境下，它的參與者、游戲規(guī)則、思維方式乃至產(chǎn)品形態(tài)都與過去截然不同，它正在用顛覆的節(jié)奏改變電商產(chǎn)業(yè)格局。任何企圖阻止這種趨勢的行為，都如同螳臂當(dāng)車。人們離開了互聯(lián)網(wǎng)就像離開了水電煤氣一樣無法生活。

　　目光所到之處，金錢必將追隨：2012年，大連人成了東北地區(qū)網(wǎng)購當(dāng)之無愧的主力軍，人均支出金額為6281.81元，全國排名列第20位;2013年，大連網(wǎng)購快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)入全國同類城市前20強(qiáng);根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，大連2012年一年誕生了10072個(gè)“剁手族”(人均年購物額達(dá)16萬元，人均購買次數(shù)達(dá)538次)，一年花了16億……

　　當(dāng)網(wǎng)購大軍大手筆地掏出真金白銀時(shí)，大連本土電商的銷售收入?yún)s不夠好看。數(shù)據(jù)就不列舉了。據(jù)大連電商協(xié)會會長、大連理工大學(xué)管理學(xué)院原院長楊德禮教授介紹，大連電商的發(fā)展起步于上世紀(jì)九十年代末期，曾經(jīng)走在全國前列，大連已經(jīng)具有了東北地區(qū)電商網(wǎng)端支付牌照，當(dāng)時(shí)只有北京上海等地有。但是，在阿里、京東等巨頭瘋狂成長時(shí)，大連電商卻銷聲匿跡了。哪些因素“卡”住了本土電商的發(fā)展?大連電商做大做強(qiáng)的機(jī)遇何在?

　　問題：哪些因素“卡”住了本土電商的發(fā)展?

　　如果你知道上世紀(jì)90年代末期，也就是阿里還沒啥名氣的時(shí)候，大連已經(jīng)成為全國有名的it重地，電子商務(wù)發(fā)展方興未艾，大連誕生了一批電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，并誕生了中國最早一批的網(wǎng)端支付公司，你一定會納悶兒，我們是怎么走著走著就走丟了的?

　　賺錢的想法太急，大概是第一代電商走丟的第一大原因。電商分新興電商和傳統(tǒng)電商兩類，新興電商主要是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營還屬于摸著石頭過河的“占位”階段，大連的電商主要是由傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的傳統(tǒng)電商。目前，成功傳統(tǒng)電商的打法和套路是砸流量、砸補(bǔ)貼，跑馬圈地占領(lǐng)市場，然后去資本市場融資。不少大連電商有著東北老板典型的特點(diǎn)：線下關(guān)注銷量、線上關(guān)注流量，投入不足，不敢冒險(xiǎn)，過于著急收回投資成本。而南方電商不同，不給市場砸出個(gè)響來，就會一直投入下去。正是因?yàn)槟媳苯?jīng)營理念不同，決定了兩種電商以不同姿勢生存發(fā)展著。

　　人才儲備不足是大連電商走丟的第二大原因。人才一直是北方城市的短板。“淘寶想在哪個(gè)城市落地連個(gè)對接的‘中層干部’都難找”，大連網(wǎng)易科技公司聚劃算東北總代理丁哲說。北上廣等一線城市的電商人才已經(jīng)細(xì)分到了各個(gè)品類，在大連只要做過網(wǎng)店就算專業(yè)了。找到合適的專業(yè)電商人才同樣困擾著旅房網(wǎng)總裁王洪忠，上線幾年來，網(wǎng)站運(yùn)營人員換了好幾茬，“找一個(gè)既懂電腦技術(shù)又有互聯(lián)網(wǎng)思維的人比找對象還難”。

　　據(jù)大連天貓商盟會長李鵬介紹，這個(gè)商盟目前有20多家大連做得比較不錯(cuò)的淘寶電商，同類組織如“直通車車友會”、“網(wǎng)商協(xié)會”會員也不過五六十家，而上海一個(gè)電商俱樂部就有上萬家電商，“大連的電商圈子太小，人才很少，獲取最新信息和知識的速度也比南方要晚好幾年”!

　　事實(shí)上，我市一些高校都開設(shè)了電商相關(guān)專業(yè)，也培養(yǎng)了不少一畢業(yè)就能做客服、運(yùn)營助理的實(shí)操人才。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大連電商從業(yè)人員的薪酬待遇要優(yōu)于一些電商發(fā)達(dá)城市，“雙十一”這個(gè)月客服月薪能過萬，網(wǎng)站運(yùn)營崗位月薪在4000-6000元，普通網(wǎng)站設(shè)計(jì)月薪在6000元左右，而杭州的網(wǎng)站設(shè)計(jì)月薪也就2000-3000元。信息傳遞緩慢、交流成長機(jī)會少等軟實(shí)力短板，也許是“攆走”電商專業(yè)人才的真正原因。

　　市場生態(tài)系統(tǒng)沒有發(fā)展起來是大連電商走丟的第三大原因。當(dāng)年，大連電子商務(wù)發(fā)展紅火時(shí)，并沒有配套的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如貨源、物流、資本等。直到今天，條件依然不夠成熟。

　　“東北市場成熟度不夠，”丁哲如此評價(jià)以大連為代表的東北電商。淘寶聚劃算曾計(jì)劃做大連櫻桃專場，沒想到大批果農(nóng)根本不買賬，質(zhì)量好的舍不得賣，質(zhì)量差的網(wǎng)上賣了就砸牌子了。當(dāng)時(shí)，順豐、全日達(dá)等高端物流就等在村頭做配送，結(jié)果還是沒做成。大連也有一些網(wǎng)店賣大櫻桃，品牌質(zhì)量都沒問題，但是缺少拉動銷售的創(chuàng)意和噱頭，硬是不賣貨。聚劃算的“夢想”卻在山東照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，櫻桃上市的一個(gè)季度下來網(wǎng)上賣了100多萬斤，現(xiàn)在在淘寶上山東櫻桃的知名度和銷量甩了大連櫻桃?guī)讞l街。

　　大連的地理位置處于交通的“末梢神經(jīng)”，所以快遞成本高，而快遞不偏遠(yuǎn)又“抬高”了電商房租。據(jù)了解，目前電商的經(jīng)營成本已經(jīng)比肩實(shí)體店，開一個(gè)網(wǎng)店的成本和在麥凱樂租一個(gè)攤位不相上下。所以，同一品牌、同一款式，大連賣家因成本高要價(jià)總要多出不少，除了急用需要“同城快遞”的剛需網(wǎng)購族，大連賣家的競爭力不強(qiáng)。相比較而言，大連有價(jià)格優(yōu)勢的品類是日韓產(chǎn)品代購。

　　出路：大連電商或可在產(chǎn)業(yè)電商和o2o時(shí)代突圍。

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　　毫無疑問，大連第一代電商沒有跑贏，但是，這并不意味著未來的電商產(chǎn)業(yè)就一定會輸。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，過去的時(shí)代可以被認(rèn)為是消費(fèi)電商時(shí)代，是c2b或c2c的時(shí)代，那是電子購物時(shí)代的啟蒙。“未來沒有什么互聯(lián)網(wǎng)公司和非互聯(lián)網(wǎng)公司的區(qū)分了，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子消費(fèi)將成為全民參與的常態(tài)。”易柒商城負(fù)責(zé)人許鐵楠如此認(rèn)為，電商真正改造的絕非僅僅局限于消費(fèi)者個(gè)人的網(wǎng)上淘寶，而是產(chǎn)業(yè)的電商化。現(xiàn)在，許鐵楠的團(tuán)隊(duì)每天天不亮就出現(xiàn)在大菜市等物流集散地，按照網(wǎng)絡(luò)訂單為大連數(shù)百家飯店采購當(dāng)天的菜品。“現(xiàn)在，我來幫他們做，他們只要在網(wǎng)上下訂單就可以了。”為了改造大菜市那些不懂電商的業(yè)戶，他把電腦搬到那里，給他們安裝了系統(tǒng)。不僅是飯店，遍布大街小巷的便利店都會被納入這個(gè)系統(tǒng)，這是一場真正的顛覆，是產(chǎn)業(yè)電商的代表。

　　無獨(dú)有偶，過去飯店、面包店等行業(yè)買糧油需要開車去批發(fā)市場，易糧網(wǎng)的誕生解決了這個(gè)問題。業(yè)戶只需到網(wǎng)上下訂單，就可以買到比批發(fā)市場更便宜的產(chǎn)品，因?yàn)樵谶@里可以直接面對糧食加工廠，沒有中間環(huán)節(jié)，這叫產(chǎn)業(yè)電商。它的發(fā)展將會打通所有的流通關(guān)節(jié)，讓最上游的供應(yīng)商與最下游的供應(yīng)商直接對話，中間通過集約化的物流鏈接。“大連在這個(gè)進(jìn)程中，又走在了全國的前列。”在阿里等具有壟斷地位的電商在全國同城掠地時(shí)，大連產(chǎn)業(yè)電商艱難地占據(jù)了有利地形。但是，就像網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前提是免費(fèi)的一樣，產(chǎn)業(yè)電商平臺在發(fā)展的過程中，也必須是免費(fèi)的，那么利潤從哪里出?從資金的流通里出，像支付寶，只賺現(xiàn)金流過的錢。可是，當(dāng)資金流沒有那么大的時(shí)候，大連的產(chǎn)業(yè)電商用誰的資金來生存，這是一個(gè)難題。

　　產(chǎn)業(yè)電商機(jī)遇來臨時(shí)，消費(fèi)悄悄地轉(zhuǎn)入了o2o模式。“o2o其實(shí)不該成為一個(gè)概念，這就是消除了線上與線下的界限，未來，有的人消費(fèi)時(shí)就喜歡手機(jī)上網(wǎng)下訂單，有的人喜歡到超市買，有的人就喜歡在窗口喊一嗓子：‘哎，我要一瓶醬油’，作為商業(yè)，你都要滿足。”許鐵楠說，這個(gè)時(shí)代，是全渠道被打通，看誰能率先意識到，率先布局。許鐵楠以及菜易家線下布局的實(shí)體店，就是為未來的全渠道模式做儲備。

　　今年以來，大連市更加重視電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　8月15日市政協(xié)召開專門的電商發(fā)展座談會，8月27日，市委書記唐軍在座談會報(bào)告上批示：大力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。9月1日，大連電商協(xié)會再次召開電商企業(yè)論壇，研討大連電商發(fā)展的未來。在這次討論會上，會長楊德禮分析了大連電商優(yōu)勢和機(jī)會。

　　大連擁有在全國有影響力的期貨與現(xiàn)貨交易平臺

　　大連商品交易所、東北亞煤炭交易中心、再生資源交易中心、東北亞現(xiàn)貨交易所、糧食交易所等，這些都為大連電商的發(fā)展提供了天然的沃土。大連有特色口岸優(yōu)勢，在外貿(mào)上有一席之地，可大力發(fā)展跨境電商。通過跨境電商，將促進(jìn)工業(yè)企業(yè)電商化。大連海岸線長，海洋產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品深加工品具有極大的優(yōu)勢，如海參、海膽、鮑魚等海珍品。大連農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，也是電商的好機(jī)會，菜易家已經(jīng)成為全國的農(nóng)產(chǎn)品電商的試點(diǎn)。大連是著名的服裝城，盡管在服裝品牌建設(shè)方面沒有打出優(yōu)勢，但是，大連有在全國有影響力的服裝企業(yè)，如大楊創(chuàng)世、桑扶蘭，他們都可能做成電商的典范。

　　記者了解到，為了應(yīng)對今年的“雙十一”大戰(zhàn)，大連天貓商盟組織了聯(lián)合促銷，在每家店鋪的頁面上友情鏈接兄弟店鋪，“通過抱團(tuán)出擊，實(shí)現(xiàn)大連電商的貿(mào)易順差”。

　　今天的市場與上世紀(jì)90年代末相比不可同日而語。不管你是不是要做電商，市場已經(jīng)把你推上了這個(gè)平臺，你的產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都在做，你不做，只能被甩出產(chǎn)業(yè)鏈外了。我們必須認(rèn)清的一件事是，人類社會已經(jīng)進(jìn)入到了信息時(shí)代。一如1782年瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，人類社會進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代一樣。你不進(jìn)入嗎?張瑞敏的名言是：要么自己顛覆，要么被別人顛覆。這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　市場生態(tài)系統(tǒng)

　　沒有發(fā)展起來

　　當(dāng)年沒有配套的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如貨源、物流、資本等。直到今天，條