Oroton門店進(jìn)駐南京金鷹國際購物中心謀新突破

　　來自澳洲的知名奢侈配飾品牌Oroton于2014年12月正式入駐金鷹國際購物中心，成為Oroton在中國的首家精品店鋪。Oroton低調(diào)又不乏奢華的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)而考究的材質(zhì)，一直為全球的粉絲津津樂道。

　　此次，Oroton不僅為中國消費者帶來了包袋、配飾及鞋履等備受追捧的經(jīng)典單品，更旨在中國首家精品店鋪中，打造充滿澳洲風(fēng)情的購物環(huán)境，帶來更舒適優(yōu)雅的購物體驗。

　　130平米的全新店鋪，延續(xù)了Oroton全球精品店的奢華設(shè)計理念，與位于悉尼的維多利亞女皇大樓、及墨爾本Emporium購物中心的店面如出一轍，讓人仿若置身澳洲，體驗著極富澳洲風(fēng)情的休閑奢華主義。

　　“新專柜的設(shè)計理念，從視覺上完美呈現(xiàn)了我們不斷提升品牌的戰(zhàn)略計劃。其靈感來源于Oroton的經(jīng)典傳統(tǒng)，將從品牌的創(chuàng)立，到75年來我們在澳洲乃至全球的發(fā)展歷程娓娓道來。” Oroton創(chuàng)意總監(jiān)Ana Maria Escobar如是說。

　　Oroton首席執(zhí)行官兼運(yùn)營總監(jiān)Mark Newman則表示，“我們非常高興能和金鷹商貿(mào)集團(tuán)這樣極具戰(zhàn)略眼光和富有名望的百貨集團(tuán)合作，也期待未來幾年，我們能在中國開設(shè)更多店鋪，讓更多中國消費者了解并喜歡我們。”2013年10月，Oroton在上海開設(shè)了中國第一家店鋪，而在包括新加坡、馬來西亞和澳大利亞在內(nèi)的亞太地區(qū)店鋪與專柜總數(shù)，已增設(shè)至75家。

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　　南方市場的成功，代表著zara打開了內(nèi)陸市場的第一道防線，進(jìn)軍北方市場便成為zara撕破整個內(nèi)陸市場的戰(zhàn)略需求。

　　北方市場的代表是北京。zara在北京市中心世貿(mào)天街的大店一開，艾格接近1/3的消費者流失。

　　上海的失守加上北京的不利，終于讓比埃爾意識到自己低估了對手。比埃爾走馬換將，派出自己的重臣馬雷?富森代替疲憊的劉巽坡強(qiáng)守內(nèi)陸，防守北京。

　　在服裝業(yè)浸淫近40年富森曾服務(wù)頂級品牌阿瑪尼。他清楚，zara的大店模式源于其強(qiáng)大貨品款式供應(yīng)，1萬多款產(chǎn)品數(shù)百個系列，而此時的艾格加起來也不過2千多款式，根本不可能支撐上千平方米的大店!

　　但快時尚以快為命，同為服裝界巨頭的艾格雖然整體速度比不上zara，但要短期沖刺、死守市場未必沒有辦法。

　　2008年春夏季之交，歐洲突然刮起一股復(fù)古風(fēng)，懷舊造型的提花薄紗面料以及金銀織錦、刺繡褶皺工藝出現(xiàn)流行趨勢，富森立刻意識到這是機(jī)會。，

　　阿米戈毫不示弱，隨即也推出了以上世紀(jì)60年代的優(yōu)雅風(fēng)范為主題的服裝，并且在艾格的工藝基礎(chǔ)上，增加了鏤空和蕾絲花邊修飾。

　　為了加快推新速度，富森派出100多個買手和設(shè)計師飛往歐洲各大時裝展，zara便派出200多名設(shè)計師。只要歐洲出新產(chǎn)品，zara在12天之內(nèi)就要在內(nèi)陸推出類似仿款。

　　為了更快做出反應(yīng)，艾格要求中國2000多家店鋪每天報告最受歡迎和銷量最差的10個款式。銷售不好的，立刻返單、延伸設(shè)計，或調(diào)貨或促銷。熱門款式，立刻安排套用現(xiàn)有的版型進(jìn)行二次設(shè)計，2個工作日內(nèi)就可以完成。艾格的凌厲速度，一時壓得zara在北京市場失去優(yōu)勢。

　　阿米戈隨即要求，zara每周兩次上新貨，新款從西班牙直接空運(yùn)，甚至不需要撕標(biāo)簽上的歐元價格，同時抓緊時間將北京上海兩地店面擴(kuò)展到40多家。

　　接下來的2009年春夏之交，艾格繼續(xù)主動出擊，zara仍然寸土不讓。眼花繚亂的產(chǎn)品，快似閃電，看得所有品牌目瞪口呆，無所適從。

　　艾格依靠不斷設(shè)計出的“爆款”，把全國專柜猛然擴(kuò)展到2300多家，依靠群狼戰(zhàn)術(shù)，才基本遏制住了zara洶涌的大店攻勢。2009年12月，已經(jīng)擁有60多家上千平方米大店的zara，在銷售額上，已經(jīng)與艾格打了個平手。