海瀾之家開啟供應鏈的整合 關注O2O營銷

　　近日，海瀾之家公告2014年年報，實現營業收入123.38億元，同比增長72.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤23.75億元，同比增長75.83%，EPS0.54元。

　　渠道保持高速擴張，持續優化終端質量。報告期內，“海瀾之家”門店數量達到3348家，凈新開店460家，比2013年增長15.97%。“愛居兔”門店269家，“百衣百順”門店99家，其中品牌聯動店95家。同時，公司積極優化門店質量，以200平米大店為主，2014年公司門店有效營業面積增長幅度達29.76%，并積極推出“二合一”“三合一”的品牌聯動店，提升門店的整體質量。2015年，公司計劃新增“海瀾之家”品牌門店400家。在門店數量和質量雙提升下，14年“海瀾之家”品牌實現營業收入101億(+49.58%)，“愛居兔”品牌實現營業收入3億元(+52.03%)，“百衣百順”品牌實現營業收入2億元(+129.62%)。

　　開啟供應鏈整合，提高產品性價比。公司在銷售端率先在業內開始類直營的模式，目前，將類直營的模式向上游供應商端復制。

　　通過類直營模式，輸出管理，將有效整合供應鏈，培養一批戰略供應商，幫助供應商提升產品研發、生產及精細化管理能力，提高供應鏈的穩定性。同時，還有望提升產品性價比，更多讓利消費者。

　　調整加盟商分成比例，有望提升公司利潤率。隨著公司業績的高速增長，加盟商收益率普遍較高，14年起公司對加盟商采取了更靈活的分成措施，首先取消新加盟商的100萬保證金，在分成上此前公司采取加盟商35%，公司65%的分成，調整后，對于新加盟商給予45%的分成，到達業績拐點(15%收益率)后，銷售增量部分降至15%的分成比例，老加盟商的分成比例根據其收益率也會有所調整。

　　打造“國民品牌”，品牌形象已深入人心。日本的優衣庫、美國的GAP、歐洲的H&M、ZARA等都是公認的國民品牌，從各國的服裝發展歷史可以看到，一定會有這樣的國民品牌誕生，并能獲得最大的市場份額。公司致力于將“海瀾之家”打造為中國男裝國民品牌，一方面，“海瀾之家”具備“平價高質”的產品定位，另一方面，公司14年加大了對品牌的宣傳力度，以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》等品牌傳播活動來完成品牌服裝的發展和擴張，并獨家冠名《吉尼斯中國之夜》，使品牌形象深入人心。

　　加碼電商布局，O2O具備優勢。14年公司新設立電子商務公司，電商業務收入同比增長302%，實現天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等網絡銷售平臺的多渠道布局。公司類直營的加盟模式，對終端的管控能力強，線上線下“同時同款同價”的策略，都是O2O推進的基礎和優勢。海瀾之家正在建立打通線上線下的CRM系統，若能打通線上線下，將形成高粘性度的龐大用戶體量。14年雙十一在不打折的情況下，收入近1個億，較13年同比增長2000%多。