藝術與商場結合：商業價值出乎意料

　　據統計，上海K11在莫奈展期間推出包括零售紀念品、餐飲等衍生品接近800種，帶來3960萬的衍生品收益，占藝術展總收入的43%。

　　當然，藝術展示也需成本，以每年每平方米來計算，靜態展的平均成本近乎為零，收益為3000多元;藝術裝飾則純投入500元，幾乎沒有收益;小型沙龍平均成本近乎為零，收益近300元，藝術集市平均成本近乎為零，收益約2500元;最賺錢的當數藝術空間，營運成本約4900元，收益可達約9000元。

　　“很多人覺得藝術和商場沒有關系，但其實兩者結合可以產生意想不到的商業價值。我們看到，香港K11開業后，前三年的銷售額翻了一倍，目前還保持超過20%的增長率，月均人流穩定在100萬人次以上，且收獲2.8萬名VIP客戶。結合了藝術展示的購物中心首先會在租金方面有所提升。”睿意德控股集團有限公司董事長張家鵬告訴記者。

　　比如2014年3~6月莫奈展期間，藝術主題購物中心上海K11日常營業額增長20%，并推動商業租金提升70%，而同期的辦公租金漲幅僅為30%。

　　記者采訪了解到，靜態展、藝術集市是運營頻次最高的，分別達到41%和31%，短期藝術形態使用公共空間，不僅運營成本低，更依托人流聚集的優勢獲取租金收益。睿意德對國內42個重點城市的公共空間面積進行了統計，約有19.5萬平方米的公共空間可被利用，潛在的租金收益達到71.2億元/年。

　　據悉，藝術集市租金收益不菲，高于購物中心首層租金的2~3倍。藝術集市還為購物中心相關商家創造了品牌宣傳及產品展示的機會，在獲取雙重租金收益的同時，也成為商家青睞的推廣平臺之一。

　　“除了租金，藝術展示還帶動了巨大的人流，這是目前商場最需要的，這么多實體店轉型體驗式，無非就是要對抗電商，吸引人流，那么藝術展示就做到了吸引人流，大悅城、環球港等經常以中庭展示引流，獲得巨大成功。”從事零售業多年的資深人士沈先生說。

　　但租金和人流還不是藝術展給商場帶來的最大收益，如同迪士尼模式，其過半收益來自衍生品。

　　記者采訪多家購物中心和專家后獲悉，目前購物中心的藝術展示收益主要分為門票、企業贊助和衍生品。企業贊助占比不到20%，門票收入占比不到40%，而超過40%的收益都來自于衍生品。

　　“購物中心可以和展示方對于門票等收益分成，這不僅給商場和藝術展覽公司帶來收益，也帶動了各個品類的聯動商品收益，是多贏模式。”大悅城一位內部人員透露。

　　記者輾轉了解到，高端品牌D&G、MaxMara在莫奈展期間推出過聯動商品——限量版印花連衣裙，售價在7380元到46900元不等。RE香水則在凡·高展期間推出過260元的凡·高“永恒的向日葵”香水、“貓的天空之城”結合凡·高展推出過18元的《星空》膠片立體賀卡等。