海寧皮革“在路上” 時尚產業如雨后春筍

　　海寧是著名的觀潮勝地，也是一個潮流之地。皮革時尚產業作為海寧最具特色的優勢產業之一，2015年實現產值近700億元，占海寧市規上工業總產值的“半壁江山”。只有工業經濟強大了，時尚產業發展了，老百姓的日子才能更好過，生活才能更精彩。朝著這樣的發展目標，一切正走向輝煌燦爛的明天。

　　作為中國皮革產業的領軍者，海寧皮革城經過22年的建設，從1994年的3.5萬平方米，發展成為如今面積超300萬平方米、經營商戶11000余家、年交易額超過200億元、年客流量1000多萬人次、輻射全國多個省會城市的連鎖市場網絡。

　　市場環境瞬息萬變，海寧的皮革產業發展也馬不停蹄：2016年8月，海寧皮革城六期項目(批發中心)建成開業，2000多個店鋪全部簽約;2016年9月，皮革時尚小鎮創意區正式開工，當時尚遇見傳統皮革產業，將會碰撞出不一樣的火花;2017年1月13日，海寧皮革城進軍海外最大皮毛消費市場，建成“莫斯科中國海寧皮革城”……

　　經過不斷轉型升級、改革創新，以皮革產品批零貿易服務為核心，集原料研發、設計創新、品牌發布、創業孵化、人才培養、電商服務、金融服務、外貿服務及旅游休閑等功能于一體的全產業鏈服務體系已經成型。

　　孫海濤

　　執著于做設計的“時尚追夢人”

　　2016年9月，皮革時尚小鎮創意區率先開工建設，這充分體現了海寧市各級黨委、政府對時尚產業創意創新的重視。在中國制造業邁向中高端的進程中，依托創意與設計，皮革產業開始實現真正的轉型升級。

　　目前，海寧已有皮革設計師5000多人，各類設計公司、設計師工作室旗下的專職皮革設計師也已有600多人。海寧市海濤時裝創意設計有限公司就是其中一員。

　　公司掌舵者孫海濤在服裝設計行業“摸爬滾打”多年，2008年從深圳“轉戰”嘉興，在嘉興學院設計與藝術學院任教。創意理念先進的他很快引起了一些嘉興知名服裝企業的注意，被邀請擔任企業的品牌顧問和設計總監。

　　名聲越來越大，工作量越來越多，孫海濤挑選幾個優秀的學生，成立了海濤時尚創意工作室，工作室就租在嘉興市區的一棟別墅內。

　　2011年，在海寧中國皮革時尚周上，工作室分別為FTFT和冰域品牌精心策劃了精彩的發布會。皮革與蕾絲、真絲面料混搭，皮革皮草與羊絨面料結合，這兩場發布會，孫海濤不但為合作企業創造了可觀的利益增長，更撬動了海寧皮革行業創意創新的大車輪，為皮革皮草市場帶來了新的生機。

　　那時候，海寧皮革產業吸引了大量的優秀設計人才和工作團隊。在提供企業與設計交流的設計師走廊，孫海濤得到了一間面積不到50平方米的小木屋。2012年9月，海寧市海濤時裝創意設計有限公司成功孵化，海寧皮革城風尚中心設計大廈10樓那1268平方米的空間成為公司的所在地。

　　“海寧給我們很多優惠政策，當時是一年免租金，一年之后每年都有租金減免，稅收也有減免，還有人才補助，公司注冊的時候有專人為我們服務。”孫海濤說，從嘉興搬到了海寧，就沒打算再動。

　　在海寧皮革城、海寧市政府的政策扶持下，海濤時裝創意團隊規模迅速擴大，公司在深圳、杭州等地開設了子公司，設計師團隊人數60余人，服務各地客戶300多家，產品創意設計每年5000至10000款，公司還獲得“中國工業設計十佳設計公司”的稱號，是海寧唯一的一家。

　　和所有設計公司一樣，最開始海濤時裝創意只是提供圖稿。“現在，我們也升級到產品服務，提升客戶體驗，減少雙方在制版打樣過程中大量的交流成本。”孫海濤說，產品的原材料由員工親自采購，公司和海寧本地的繡花廠、印花廠、面輔料商等上下游供應鏈都形成了良好的合作。

　　“設計創意對于皮革產業來說是非常重要的，產業未來發展的三大支柱是設計、營銷、制造，設計是核心競爭力。在供應鏈中，設計是創造價值的環節，制造是產出價值的環節。”孫海濤堅信，未來產業的發展一定是靠設計來驅動，“我們要讓時尚永不落幕、讓品牌煥發青春，不斷為產業注入新活力。”

　　去年，在全面推進供給側改革的背景下，海寧中國皮革博覽會以“設計+”為主題，給業界帶來新的驚喜與發展動力，流行趨勢發布活動發揮引領性、前瞻性作用;中國皮革時尚周帶來“國際范”與知名設計師的原創作品;時尚產業展連接原材料與消費者需求;時尚論壇聚集眾多大咖，實現智慧的碰撞。

　　在皮革博覽會創造的機會下，海濤時裝創意的作品也在時尚周上大放異彩。去年，孫海濤還擔任了“真皮標志杯”設計大獎賽的評委，代表中國皮革時尚產業最高水準的“真皮標志杯”設計大獎賽今年已經進入第20個年頭。通過設計大賽，海寧皮革產業挖掘了一批批創意設計的弄潮兒，這些才華傍身的新興設計師還有機會到國內外交流學習。目前，孫海濤手下好幾個設計師都出去深造過。

　　鄭亮

　　新形勢下皮革制造行業的堅守者

　　在海州西路以南、廣順路以西的海寧皮革城六期批發中心內，許多商戶都已經裝修入駐。這里也叫電商配送中心，共有2050個店鋪，1至5層是皮革服裝批發區，6層主要是皮毛一體、羊剪絨等品種批發區，7至8層則是水貂服飾批發區。

　　鄭亮的門面位于批發中心的5層。從外面看，店鋪門面不大，但以金色為主的裝修和店內掛著的皮草相得益彰。走進店內，在最顯眼處記者看到“法拉貝隆”四個字，這是鄭亮正在注冊的商標。

　　“現在的海寧皮革行業，大家的品牌意識越來越強，你一路走過去，每家店基本上都有自己的商標，市場管理對這方面也很重視。”鄭亮說，去年他也用店名去注冊了一個商標，現在正在審批中。

　　在這間不到30平方米的店鋪內，一側是男裝，一側是女裝，有不下70個款式。這些皮草服飾都產自鄭亮自己的公司——嘉興市中嘉新皮革有限公司。

　　30多歲的鄭亮六七年前步入皮革行業。談到踏入皮革行業的初衷，他非常“理直氣壯”，“我是海寧人，在海寧，支柱產業就是皮革。”

　　除了生產自己的品牌服飾，鄭亮的公司也幫一些知名品牌代加工、貼牌，而原材料大部分都是由海寧原輔料市場和嘉興做得比較好的一些原輔料企業供應。鄭亮說，這給他創業提供了很大的方便。現在，款式大多由客戶提供，或者自己制版，他計劃今年引進一名設計師，豐富品牌的內涵。

　　鄭亮粗略算了一下，去年通過門店銷售了兩三千件皮革產品。雖然這個數字和幾年前行情好的時候不好比，但能做出這樣的成績還是可以的。在經濟大環境的影響下，很多行業的日子沒有以前那么好過了。但鄭亮發現，在入駐批發中心的這幾個月里，他接待的好幾個客戶都告訴他是“在網上找到他”的，這些人都成為了他的新客戶。

　　以前客戶大部分都是自己上門，或者由老客戶介紹來的。現在，像以前那樣守株待兔的模式已經不太管用了。而客戶說的“網”是皮革城的一個B2B線上平臺“皮商圈”，2016年7月正式上線，通過整合優質皮裝供應商，為全國各地的皮革城、皮草城、服裝城的采購商提供便利。鄭亮在遷入批發中心開業的同時，也入駐了這個平臺。

　　通過PC端和微信公眾號，實體店主和零售電商可以快速找到自己想要的款式，并且聯系店主或者通過網站直接交易。“上次一個河北的客戶就打電話來跟我說是在微信上看到的。”鄭亮說，“皮商圈”的運營者將商戶和款式在一些皮草行業的微信群里宣傳推廣，有客戶看中了他店里的款式。通過這種方式，他已經談成了好幾單生意。

　　線上線下的融合是一種新常態。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法在談到皮革行業面對新常態時曾說過，皮革行業里都是做實業的人，互聯網對于大家來說是一種工具，要將線上線下有效結合，理性擁抱互聯網。

　　“千億產業”的夢想

　　已經照進現實

　　時尚產業是支撐浙江省未來發展的七大萬億級產業之一。海寧市第十四次黨代會報告中也提到：今后五年的具體目標是，確保實現“雙超、雙千億、四翻番、五個更”。其中，“雙千億”就是培育時尚產業和以新能源、新材料、節能環保、裝備制造為主的戰略性新興產業兩大千億產業。

　　發展時尚產業，是海寧市推進經濟發展方式轉變、加快傳統產業轉型升級的必然要求，是引領消費潮流、培育新經濟增長點的重要內容，也是傳播時尚文明、提升城市國際形象的有效舉措。

　　每一個“鄭亮”、每一個“孫海濤”，都是海寧時尚產業發展的一分子，在海寧的大街上，隨便問一個人，都可能與海寧的時尚產業相關。海寧已成為國內外皮革原輔料生產廠家和貿易商的重要發展基地，蘊涵著100多億元的皮革原輔料市場需求。

　　我們談老百姓的民生福祉，首先要考慮的就是民眾的收入，換句話說就是就業與創業。根據海寧民眾的收入結構，77%左右來自實體經濟創造的收入。正如海寧市委書記朱建軍在接受訪談時說的，要把發展實體經濟、振興工業經濟作為第一要務。

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