開拓未來的人 專訪七波輝總經理陳錦波

    　他秉承螞蟻哲學，他是2006影響中國的100位營銷領袖之一，他是中國青少年服飾的領航者，他致力于打造中國青少年運動裝備第一品牌，他就是福建七波輝鞋業有限公司總經理陳錦波。在他的苦心經營下，七波輝從一家童鞋生產企業成長為中國青少年服飾的行業領軍者。陳錦波究竟有怎樣的經營秘籍，才讓自己的企業在商海中不斷成長、不斷壯大，近日借七波輝首屆國際青少年服飾設計大賽啟動之機，我們有幸對陳錦波進行了個人專訪。

　　“一切都是為了青少年的未來”

　　七波輝過去在童鞋領域取得了無與倫比的輝煌，那么又是怎樣的動力讓七波輝不斷向青少年服飾進軍呢?

　　“青少年和青年、少年是一個概念么?十幾歲的孩子到底應該穿什么?”陳錦波提出得問題讓大家一時語塞。

　　“青少年既不是青年，也不是少年，他們是介于兩者之間的一個龐大群體?，F在我們市場上，青年的服飾很豐富，為少年兒童準備的服飾也很豐富，十幾歲的孩子就成為了一個被忽視的中間地帶。他們穿青年人的服裝過于成熟，家長不喜歡;穿少年兒童的服裝又過于幼稚，孩子不喜歡。其實十幾歲的花季年華，正是孩子們開始學著打扮的年紀，可是供他們選擇的服飾卻很少，市場上缺少定位明確的青少年服飾。”

　　陳錦波說：“七波輝的品牌文化就是始終關注青少年健康未來，因此我們當仁不讓地來填補這一市場空白。七波輝希望陪伴青少年成長，讓他們擁有自己的選擇?！标愬\波說，“無論是贊助中國青少年排球聯賽、中俄青少年運動會和中日韓青少年運動會，還是建設‘中國青少年運動裝備研發基地’，目的都只有一個，就是為了中國青少年的健康成長。”

　　那么七波輝的產品是如何定位的呢?怎樣設計出符合青少年需求的服飾呢?有記者提出了這樣的問題。

　　“七波輝的產品定位是健康、運動、時尚?！标愬\波答道，“健康是第一位的，這就需要我們從面料、原料的選擇到人體工程學的設計，都要保證環保、安全、有益青少年健康成長。運動，因為青少年的健康成長離不開運動，特別是中國青少年學習壓力很大，課余生活十分單調。中國奧委會副主席吳壽章曾經給我們提過一幅字‘七波輝振興中國青少年運動’，這不僅是老人家的鼓勵，更是七波輝的愿景。時尚則是為了讓青少年更多更好的接收健康、運動的概念。你的服飾很健康、很運動，可是很難看，孩子們就會排斥，但你在健康、運動的同時，還能保證時尚、流行，就會有更多的青少年加入健康、運動的隊伍中。”

　　“總而言之，七波輝所做的一切努力都是為了促進青少年的健康成長，這是我們的企業責任，更是我們作為一個大企業應該承擔的社會責任。沒有責任感的企業是沒有未來的，我們一切為了青少年的未來，那么市場就會回饋我們一個廣闊的未來?！标愬\波作為一個企業家表現出的責任感和使命感讓在場的人們十分感慨。

　　“必須做到專業化”

　　接著陳錦波總經理向大家展示了七波輝的系列青少年運動裝備，里面包括了青少年日常運動與生活所需的各種裝備物品。除了傳統的各種基礎運動產品(如網球拍、羽毛球拍、足球、籃球等)外，還包括他們的著裝，即時尚休閑運動產品系列。如各種款式的運動鞋、球鞋、登山鞋、旅游鞋、休閑鞋、布鞋等和運動套裝(兩件套、三件套)、賽車服、拉鏈衫、長短袖T恤、戶外風衣、單褲系列及運動襪、太陽帽、包袋等運動配飾，還有滑板車、折疊車、滑板等時尚運動裝備?？梢哉f這一系列的運動裝備應有盡有，而且區別于兒童服飾與成人服飾，有著強烈的青少風格。

　　“過去青少年服飾的概念和界定都十分模糊，但是七波輝通過專業化的設計，實現了青少年服飾的明晰定位，圈定了屬于青少年的服飾領域，那就是健康、運動、時尚的服飾。我們特別注重運動這一塊，過去中國青少年購買運動裝備，得從那些為成人設計的鞋服裝備中尋找勉強合適的產品。為了發展中國的青少年體育，七波輝就希望為中國青少年創造一個屬于他們自己年齡段的民族運動品牌?！标愬\波言簡意賅地介紹七波輝的全系列青少年運動裝備。

　　當問及這樣一系列的運動裝備開發需要多久，陳錦波坦言花費了五年的時間才開發完畢，其間耗去的人力物力成本更是不計其數。

　　“不要覺得這個時間長，欲速則不達。我為七波輝提出的第一個五年計劃，就是向青少年服裝及綜合青少年運動用品延伸，首先打造中國青少年運動裝備第一品牌。運動裝備是很專業化的，而且必須有科技含量，否則青少年一旦使用了不科學的運動裝備，不僅不能幫助他們健康成長，反而會造成傷害。七波輝最關心青少年兒童的未來，所以我們必須做到專業化，而不是只做表面功夫，把童鞋改大或把成人鞋改小之類。”

　　“現在的青少年接觸的信息面非常廣，眼光十分獨到，因此包括產品的外觀設計、整體形象設計，我們都有專業設計人員來運作，而不是跟風、抄襲。時尚也是很專業的，好的時尚是你做什么街上就流行什么，而不是等到流行趨勢形成了，再跟著去做?！标愬\波中肯的話語讓大家都頻頻點頭。

　　“所以我找到了外援，請來中國流行色協會的專家和我們的設計人員一起研究和預測時尚產品、流行趨勢。因此你們看到七波輝的青少年服飾絕不‘童趣化’，也絕不模仿成人，而是充滿符合青少年的需求的流行、時尚元素，同時保持健康向上的風格。七波輝通過長期與中國流行色協會取得合作，最終成為中國青少年運動裝備色彩研發基地，在流行趨勢把握上擁有中國流行色協會的獨家專業支持。2009年我們和中國流行色協會一起陸續主辦了‘中日韓時尚創意峰會’、‘亞洲青少年服飾流行趨勢發布會’，現在我們又啟動了首屆國際青少年服飾設計大賽。這些專業活動對于七波輝把握青少年服飾潮流以及中國的青少年服飾產業發展都有著重要的意義?！?/P>

　　“做開拓未來的人”

　　在專訪即將結束的時候，陳錦波才簡單地提到企業獲得的成就，但此時他的臉上掩飾不住地洋溢著自豪之情：“去年年底我們的產品色彩設計獲得了2009中國色彩應用大獎，七波輝品牌也被授予 ‘2009/10中國最具流行魅力青少年服飾品牌’稱號，可以說，這些年七波輝品牌對色彩價值研究與應用的重視獲得了充分的肯定。而且在不久前的訂貨會上，我們的新款產品也得到了經銷商同仁的肯定，從訂貨量到目前收到的短期銷售反饋來說，我們精心設計的系列鞋服必定會在今年大賣?！?/P>

　　最后，陳錦波的一席話令所有人為之動容：“作為一個服務青少年的企業，我始終提醒自己，我們的消費人群是青少年——他們是明天、是未來，我們不能把自己當成單純的生產者、賣家，我們要做開拓未來的人。所以我為七波輝設定的目標很大，全球青少年運動裝備第一品牌也好，國際青少年服飾知名品牌也好，這不是我個人的野心，也不是企業的眼界高，而是我相信中國的青少年未來如此寬廣，他們的未來有多大，我們就應該做到多大。”

　　相信七波輝作為一個強大的民族品牌，在這樣一名優秀企業家帶領下，必定會成為中國青少年服飾產業的巨頭，并且屹立于世界青少年品牌之林。