溫度和服裝之間有條“隱形紐帶”

　　25℃啟動短袖銷售，29℃以上將讓泳裝賣爆看商家如何對付即將到來的強高溫

　　“如果可以，希望接下去每天都是大晴天，氣溫穩步上揚，這樣的氣溫最適合做銷售。”銀泰2樓女裝商場負責人吳凌云這樣想著，因為上個月涼爽的早春，讓素來提早上新貨的女裝銷售有些滯后，但只要氣溫一飆高，商場里的夏裝就賣得出奇的好。

　　在西方經濟學中有一條德爾菲氣象定律：氣象投入和產出比為1：98，即企業在氣象信息上投資1元，便可以得到98元的經濟回報，在不同的條件下，不但可以避免損失，經濟回報率也會更高。溫度和服裝銷售之間始終有一條“隱形紐帶”，比如，當溫度達到25℃時，短袖和魚嘴鞋銷售會立刻啟動，而當氣溫在29℃以上時，就會讓泳裝和涼拖鞋賣爆。聰明的商家懂得運用氣象專家的提醒來賺盡“天時”，比如今夏即將到來的強高溫。

　　今年第一批春夏折扣要“晚一步”

　　雖說杭州已經在5月下旬入夏，但是晚上穿著短袖出去閑逛還是會覺得有點涼颼颼。這個“意外”的涼爽夏天讓很多服裝和鞋類的上新周期和折扣季都要“晚一步”。

　　“按照往年慣例，6月中旬就會推出第一批春夏折扣了，但是今年的情況有些不同，不少專柜還藏著部分新貨，所以我們也在擔心，折扣季會不會也要推遲。”杭州大廈女裝商場的陸鈮娜說，今年很可能會出現折扣季比去年晚1-2周的情況。

　　長袖襯衫和單皮鞋的“粉絲”越來越少

　　這兩年，在杭州商場的服飾和鞋包專柜有這樣一句話：長袖襯衫和單皮鞋不用下太多訂單。其實不是因為它們的粉絲越來越少，而是杭州實在沒有穿它們的季節。

　　吳凌云查了一下去年5月份的氣溫，基本維持在17℃-33℃，其中5月5日-9日的最高溫度更是持續在34℃，“天氣那么熱，穿短袖的時間自然越來越長。”吳凌云說，短袖的比重大大超過長袖是今年來的“普遍現象”，不少品牌甚至賭“無春”，春夏新款中沒上幾件長袖襯衣就直接上了短袖T恤，頂多加一點七分袖針織小外套。有人計算過，一年之中售賣短袖的季節從3月一直到11月，有長長的9個月，而長袖卻只有短短的兩三個月時間，究竟把重點壓在哪一部分，供貨商心里都明白。

　　單鞋也面臨同樣的命運。解百鞋包部紀經理也有這樣的感覺：單鞋的新貨量比往年減少，比如萊爾斯丹的單鞋新貨量就不多。5月份，百麗的單鞋只占到銷售的30%。

　　25℃啟動短袖銷售，29℃以上讓泳裝賣爆

　　長期的氣溫變化會影響百貨店的銷售，而不同的溫度則會啟動不同貨品的銷售，比如說，當溫度達到25℃時，短袖銷售會立刻啟動，長袖襯衫就不再有市場了，而當氣溫在29℃以上時，就會讓泳裝賣爆。

　　“商場觀察過，不同溫度時，不同貨品的銷售會發生怎樣的變化。”百大商場企劃部負責人說，25℃的時候，有領子的短袖就會賣得比較好，厚款、薄款都很受歡迎，而單鞋、魚嘴鞋也正是熱賣的時候。而當氣溫到30℃以上的時候，無袖、吊帶的銷售就明顯增加，客人偏向于選擇超薄的面料，這個時期，涼拖鞋的份額也立刻多過魚嘴鞋。

　　“如果全天的溫度在29℃-35℃，持續5-7天之后，泳裝的銷售就會進入井噴階段。”銀泰武林店7樓的洲克專柜負責人說，這兩天的氣溫有點偏低，所以銷售啟動時間不如去年那么早，但氣象說今年杭州的高溫強于常年，對泳裝來說是個好消息。

　　真絲衣服和魚嘴鞋比重增大，和預期高溫有很大關系

　　“這一波女裝新上的貨品中，拿真絲做原料的有很多。”吳凌云說，杰西卡、詩篇等專柜里，不少新貨的面料都是桑蠶絲，這種不透明又很涼爽的面料做成女裝之后，相當受歡迎，它比雪紡類的衣服更透氣，畢竟后者比較透明，需要穿打底衫才行。“杭州這兩年夏季的溫度都很高，所以供貨商在訂夏季貨品的時候偏好純天然、透氣的面料，真絲貨品的增多就是例證。”吳凌云說。

　　除了真絲服裝，魚嘴鞋的大熱也和預期高溫有很大關系。“早一個月我就開始買魚嘴鞋了，買了很多不同的款式，但我基本不考慮去買單鞋。”解百鞋包部負責人說，盡管單鞋的貨量在減少，“解放”腳趾的魚嘴鞋卻相當受歡迎，很多品牌甚至把靴子也做成魚嘴的款式，魚嘴鞋大有取代單鞋的趨勢。